【正文】 新人向百萬年薪挑戰(zhàn)。 G 處直轄待遇 責(zé)任額 處直轄每工作月業(yè)績(jī)責(zé)任額如下表： 單位：元 區(qū)直轄 責(zé)任額 10萬 全區(qū) 責(zé)任額 40萬 業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī) =初年度保費(fèi) *初年度業(yè)績(jī)換算率（詳附件一） 待遇 1）達(dá)成津貼 依處直轄每工作月區(qū)直轄達(dá)成率，按下表核發(fā)達(dá)成津貼 區(qū)直轄達(dá)成率 % 達(dá)成津貼 8000 12020 16000 20200 100以上 24000 2)輔導(dǎo)津貼 依區(qū)直轄當(dāng)工作月所轄業(yè)專達(dá)成率 ,按焉膠核發(fā)輔導(dǎo)津貼 : 單位 :元 達(dá)成率%職級(jí) 100以上時(shí) FA1 1000 2020 3000 FA2 700 1000 注 :計(jì)算達(dá)成率責(zé)任額為 500000 ALI比照 FAI辦理 3）區(qū)輔導(dǎo)津貼 處直轄所屬各級(jí)區(qū)主任每工作月達(dá)成率，按下表核發(fā)區(qū)輔導(dǎo)津貼 單位：元 達(dá)成率 % 職級(jí) 100以上時(shí) TS1 1200 2400 4000 TS2 1800 3600 6000 TS3 2400 4800 8000 注 :計(jì)算 SLI達(dá)成率以 80000為標(biāo)準(zhǔn) ,達(dá)成率 60%%核發(fā) 1000元 ,80%核發(fā) 2020元 ,100以上核發(fā) 3000元 4)推介獎(jiǎng)金 處經(jīng)理推介未曾于本公司任職之 FA1,自該 FA1報(bào)聘起六個(gè)工作月內(nèi)依其每工作月業(yè)績(jī)之 10%發(fā)給推介人獎(jiǎng)金 ,但累計(jì)最高核發(fā) 15000元 注 :ALI比照辦理 5)育成獎(jiǎng)金 區(qū)直連所屬 FA1晉升 FA2或 TS1時(shí)發(fā)給區(qū)主管育成獎(jiǎng)金 A屬 FA1晉升 FA2,按該 FA1任職 FA1期間業(yè)績(jī)的 %為育成獎(jiǎng)金 ,但最高核發(fā) 6750元 B所屬 FA1晉升 TS1,發(fā)給育成獎(jiǎng)金 6750. 該項(xiàng)育成獎(jiǎng)狀金核發(fā)時(shí)如有下列情形之一者 ,則改發(fā)予被育成業(yè)專當(dāng)時(shí)所隸屬之直屬 FA1異動(dòng)時(shí) 注 :ALI比照辦理 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 50 H、其他規(guī)定 FA1風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)? 1）處經(jīng)理具名推介之 FA1，依財(cái)務(wù)支援辦法結(jié)算后，若有負(fù)值處經(jīng)理須分?jǐn)?35%，分六個(gè)工作月從薪資中攤還 2）處職轄所轄之主任推介之 FA1，依財(cái)務(wù)支援辦法結(jié)算后，若有負(fù)值處經(jīng)理須分?jǐn)?5%，分六個(gè)工作月從薪資中攤還 同一被保險(xiǎn)人之舊保單依規(guī)定可轉(zhuǎn)換契約卻辦理解約、停效、繳清、展期、縮小保額或雖依規(guī)定辦理轉(zhuǎn)換但轉(zhuǎn)換后之主約保費(fèi)較轉(zhuǎn)換前為低而在辦理前、后六個(gè)月內(nèi)另投保新保單者，新保單之主約保費(fèi)不予核算業(yè)績(jī)及初年度傭金，但新保單之主約保費(fèi)超出舊保單主約保費(fèi)之部份予以計(jì)績(jī)發(fā)傭。 ? 營業(yè)部經(jīng)理使命的另一層現(xiàn)實(shí)意義在于通過市場(chǎng)銷售及管理的實(shí)踐，將自己鍛煉成中國第一代職業(yè)經(jīng)理人。 高級(jí)業(yè)務(wù)主任或見習(xí)營業(yè)部 經(jīng)理在考核期達(dá)到晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件而成立 營業(yè)部的產(chǎn)生及設(shè)立 公司為發(fā)展業(yè)務(wù)需要，選派或在業(yè)務(wù)人員中挑選適當(dāng)人成立營業(yè)部 1）晉升營業(yè)部經(jīng)理的條件 見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理于最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，自次考核期起晉級(jí)為營業(yè)部經(jīng)理： 任職見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理滿一個(gè)半年考核期； 本組月平均 FYC16000元； 本組及育成組合計(jì)月平均 FYC72020元； 個(gè)人月平均 FYC880元 育成營業(yè)組 6組，直接育成營業(yè)組 3組； 月均有效人力 25人以上； 本組及育成組供不應(yīng)求壽險(xiǎn)新契約第 13個(gè)月繼續(xù)率 75%以上； 通過經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)及考試； 通過工作考核及素質(zhì)考評(píng) 備注：見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理的見習(xí)時(shí)間為半年；半年后達(dá)不到晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則自次月起恢復(fù)資深業(yè)務(wù)主任職級(jí) 2）營業(yè)部經(jīng)理的維持條件 營業(yè)部 經(jīng)理于最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，予以維持： 個(gè)人累計(jì) FYC2400元； 本部月平均 FYC50400元； 部直轄月平均 FYC11200元； 營業(yè)組 4組，其中直接育成組 2組； 本部壽險(xiǎn)新契約第 13個(gè)月繼續(xù)率 70%以上； 育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任育成組主任 育成組主任育成組組任直轄組主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營業(yè)部的組織架構(gòu)圖 業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營銷組織歸屬關(guān)系 隸屬 A主任 育成 推介 B業(yè)務(wù)員 育成 C業(yè)務(wù)員 B主任 晉級(jí) 異動(dòng) 營業(yè)部經(jīng)理的職責(zé) 營業(yè)部經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)系列的最高管理者 職責(zé)有三 1）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 主顧開拓（收集名單、保證 100名準(zhǔn)主顧）； 拜訪準(zhǔn)主顧（接觸及說明，堅(jiān)持每日六訪）； 完成簽約（促 成，收取保費(fèi)）； 遞送保單，售后服務(wù)（保全契約）； 每日填寫工作日志、計(jì)劃 100和保戶卡（記錄與檢討）； 增員與育成； 按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)； 完成公司交辦的其它工作。 業(yè)務(wù)人員離職后即停發(fā)各項(xiàng)薪津及獎(jiǎng)金；離職未滿半年不得于其它單位復(fù)職（報(bào)聘）。 目標(biāo)：落實(shí) 80行動(dòng)方案與報(bào)表管理，訂定取得業(yè)務(wù)大會(huì)參加資格為個(gè)人基本目標(biāo)，進(jìn)而邁向高峰會(huì)議、國外旅游、 MDRT，營業(yè)處保費(fèi)排名坐三望二搶一。 3）營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) ?同主任的職責(zé)（ 17項(xiàng)）； ?對(duì)所轄人員的輔導(dǎo)及訓(xùn)練； ?營業(yè)部業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)等活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行； ?對(duì)所轄人員的管理與監(jiān)督； ?各項(xiàng)經(jīng)營績(jī)效與任務(wù)的達(dá)成； ?各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控管； ?地區(qū)公共關(guān)系的建立。 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 5 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 6 （一）創(chuàng)業(yè)期 人力快速擴(kuò)充形態(tài) 大量的新契約 低留存率 高脫落率 成本經(jīng)營困難 經(jīng)營人才不足 管理制度松散 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 7 營業(yè)單位不斷建設(shè)，機(jī)構(gòu)建設(shè)完成 重視經(jīng)營效率 成本經(jīng)營上軌道 契約品質(zhì)獲改善 人才脫落趨緩 管理水平漸成熟 重視保戶服務(wù) （二）成長期 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé) 8 （三）成熟期 資訊網(wǎng)絡(luò)完成全面電腦化 經(jīng)營專業(yè)化 契約品質(zhì)良好 人才濟(jì)濟(jì) 發(fā)展關(guān)系企業(yè) 重視形象公益活動(dòng) 資金運(yùn)用為首要工作 營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)第一家 將個(gè)人壽險(xiǎn)營銷推向市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司 1994年的深圳 1994年 7月上海 1994年 11月 23日全國十大城市 1995年第一版基本法 1997年下半年第二版基本法 —— 全國統(tǒng)一的基本法 2020年新版（第三版）基本法 營業(yè)部是公司最重要的業(yè)務(wù)單位 分公司的行銷目標(biāo)關(guān)系圖 客戶 營 銷 行 政 支 援 ?總經(jīng)理 后