【正文】 宗關(guān)、十里鋪、代李灣 801 5:30~21:30 ？？？？？ 其次，百分百享受： 享受，是生活的樂趣。長江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來是XX休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、 POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活 享受自在其中。 第四，戶型與面積比例分析： 城市星座戶型比例分析： 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比例 備注 A 3X2X2 38 % 28． 57% G 3X2X2 38 % B 1X1 76 % 28． 57% C 2X2 38 % 42 ． 86%（合計(jì)） D 2X2 19 % E 2X2 19 % F 2X2 38 % 總計(jì) 266 100% 100% 城市星座面積分布比例分析 面積區(qū)間 面積 比例 X50 50X80 % X100 % 小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在 25—— 35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的 最佳選擇。 在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。 因?yàn)楹孟褚淮尾荒馨l(fā)太多，只能這樣分開發(fā)了，很煩人，不過沒有辦法，希望大家能夠有耐心看下去：（ 三、項(xiàng)目總體市場定位 在項(xiàng)目進(jìn)入市場推廣階段，項(xiàng)目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場競爭過程中如何通過獨(dú)特的市場定位打壓競爭對(duì)手；其次，對(duì) 于消費(fèi)者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。 基于市場定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場定位進(jìn)行描述： 第一種方向：財(cái)富新干線自由空間 財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。 建設(shè)大道是 XX市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著 XX市商業(yè)銀行、交通銀行 XX分行、中信實(shí)業(yè)銀行 XX分行、中國信合XX分行、中國人民銀行 XX 分行、建設(shè)銀行 XX分行、華夏銀行 XX分行、招商銀行 XX分行等近 10家銀行的 XX分行，是 XX市“最富有”的城市主干道，堪稱 XX市的 “財(cái)富新 干線”。在市場定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置； 自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群 —— 青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。 項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。 第二種方向： XX第一小資生活空間。 小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。 明確提出“ XX第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。 四、項(xiàng)目核心推廣理念 項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前 30 年的美麗家園”；又可以是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如 XX香格里嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。 推廣過程中 ，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對(duì)于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念： （ 1）城市星座 夢想天空 項(xiàng)目的名稱 —— 城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。 以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望： 在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想 ，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義： 首 先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致 。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象； 其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間 ?！皦粝搿钡膬?nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢想、愛情的夢想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢想。在項(xiàng)目的推廣過程中，以“夢想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡單的對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。 （ 2）純粹精英部落 提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮： 第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生 活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（ 80平方米）戶型占到 42。 86%，一室一廳（ 43平方米）、三室兩廳（ 100平方米）分別占到 28。 57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以 “ 精英部落 ” 作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人 “ 擇鄰而居 ” 的心態(tài)； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中。 五、項(xiàng)目廣宣策略綱要 在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。 在下面的報(bào)告中，我