豐惠蝴蝶灣二期小戶型營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-10-04 10:13 本頁(yè)面
【正文】 部分 85 m2兩房 銷售的難度。 ? 小戶型的客群偏年輕化，而這類客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般 ，對(duì)價(jià)格的可承受力不大。 精 誠(chéng) 致 仁 和 樂(lè) 專業(yè)為本，精誠(chéng)至上 地址： 南京市中山東路 198 號(hào)龍臺(tái) 國(guó)際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 3 機(jī)會(huì)（ Opportunities）： ? 加強(qiáng)對(duì)本案地理位置及交通的引導(dǎo)，讓購(gòu)房者切實(shí)感到離市中心原來(lái)也很近。 ? 項(xiàng)目周邊仍在高速發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，應(yīng)該為本案今后營(yíng)銷的重點(diǎn)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)離項(xiàng)目較近的工廠的宣傳力度。 ? 對(duì)城中準(zhǔn)備結(jié)婚的青年購(gòu)房群體加強(qiáng)項(xiàng)目生活配套全面的宣傳，用以抵消項(xiàng) 目地理位置的不利影響。 ? 當(dāng)?shù)厝说慕?jīng)濟(jì)收入畢竟有限，更多人偏向選擇小戶 型，這為 85 m2兩房 的銷售提供契機(jī) 。 威脅（ Threats） : ? 當(dāng)?shù)厝丝谳^少，本地市場(chǎng)已趨向飽和，可謂僧少粥多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ? 當(dāng)前大豐住宅市場(chǎng)明顯供過(guò)于求，投資者多于自住者，本案目標(biāo)客群中擁有 23套住房者居多，購(gòu)買(mǎi)力明顯不足。 ? 地段接受上觀念扭轉(zhuǎn)有一定難度，需要更多的時(shí)間讓他們接受這種“離塵不離城”的生活。 ? 景觀環(huán)境雖好，但未來(lái)物管費(fèi)也會(huì)偏高。 SO 策略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)） ? 小戶型 價(jià)格是低的，品質(zhì)是高的 ? 小戶型 的形象是獨(dú)立自由 的 ? 小戶型的居住 理念 是 努力 改變 一塵不變 的 生活形態(tài) WT 策略（減少劣勢(shì)，避免威脅） ? 強(qiáng)調(diào)總價(jià) ? 強(qiáng)調(diào)自主空間 ? 強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) ? 強(qiáng)調(diào)自由的居家生活享受 精 誠(chéng) 致 仁 和 樂(lè) 專業(yè)為本，精誠(chéng)至上 地址： 南京市中山東路 198 號(hào)龍臺(tái) 國(guó)際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 4 第二篇 定位篇 第一部分 客戶定位 1. 客戶來(lái)源 目前本 產(chǎn)品 的客群偏年輕化，他們能接受新事物，追求高品位，但沒(méi)有積蓄，對(duì)于總價(jià)控制比較在意，但他們后續(xù)潛力大，對(duì)未來(lái)的期望值高，本
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