豐惠蝴蝶灣二期小戶型營銷方案-文庫吧
2025-10-04 10:13 本頁面
【正文】 部分 85 m2兩房 銷售的難度。 ? 小戶型的客群偏年輕化，而這類客戶的經濟實力一般 ，對價格的可承受力不大。 精 誠 致 仁 和 樂 專業(yè)為本，精誠至上 地址： 南京市中山東路 198 號龍臺 國際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 3 機會（ Opportunities）： ? 加強對本案地理位置及交通的引導，讓購房者切實感到離市中心原來也很近。 ? 項目周邊仍在高速發(fā)展中的經濟開發(fā)區(qū)，應該為本案今后營銷的重點，加強經濟開發(fā)區(qū)內離項目較近的工廠的宣傳力度。 ? 對城中準備結婚的青年購房群體加強項目生活配套全面的宣傳，用以抵消項 目地理位置的不利影響。 ? 當?shù)厝说慕洕杖氘吘褂邢?，更多人偏向選擇小戶 型，這為 85 m2兩房 的銷售提供契機 。 威脅（ Threats） : ? 當?shù)厝丝谳^少，本地市場已趨向飽和，可謂僧少粥多，競爭異常激烈。 ? 當前大豐住宅市場明顯供過于求，投資者多于自住者，本案目標客群中擁有 23套住房者居多，購買力明顯不足。 ? 地段接受上觀念扭轉有一定難度，需要更多的時間讓他們接受這種“離塵不離城”的生活。 ? 景觀環(huán)境雖好，但未來物管費也會偏高。 SO 策略（發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會） ? 小戶型 價格是低的，品質是高的 ? 小戶型 的形象是獨立自由 的 ? 小戶型的居住 理念 是 努力 改變 一塵不變 的 生活形態(tài) WT 策略（減少劣勢，避免威脅） ? 強調總價 ? 強調自主空間 ? 強調自我價值實現(xiàn) ? 強調自由的居家生活享受 精 誠 致 仁 和 樂 專業(yè)為本，精誠至上 地址： 南京市中山東路 198 號龍臺 國際 2110 室 郵編： 210001 電話： 02581612519 傳真： 02584650495 Email： 4 第二篇 定位篇 第一部分 客戶定位 1. 客戶來源 目前本 產品 的客群偏年輕化，他們能接受新事物，追求高品位，但沒有積蓄，對于總價控制比較在意，但他們后續(xù)潛力大，對未來的期望值高，本
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