【正文】 告，中國大陸地區(qū) 0－ 12歲的兒童約有 億，每年都有接近 3000 萬左右的新生兒出生，在加上 3000 萬左右的孕媽媽 。而且， 在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。 2021 年，重慶市常住人口為 萬人，與上年相比，增加 萬“天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 人，增長 %。常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。全市人口出生率為 ? 。 2021 年全市總?cè)丝跒? 萬 ，以上述 08 年出生嬰兒率計算，新生兒出生人口大約 萬人。其中，主城區(qū)人口已經(jīng)超過千萬（ 2021 年這一數(shù)據(jù)為 萬人 ）。 其中，沙坪壩區(qū) 09 年人口大概為 110 萬人，人口出生率 ? ，約有 11627個新生兒， 我們所服務(wù)的小客戶年齡段在 0－ 14歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有120210 個家庭， 按此統(tǒng)計 結(jié)果分析， 專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的市場。 . 兒童理發(fā)背景 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 兒童理發(fā)一向是父母最頭痛的問題，一方面孩子吵吵鬧鬧不配合，不能安靜地理發(fā)；另一方面大多數(shù)理發(fā)店只重視成年人的發(fā)型需要，卻忽視了兒童對發(fā)型的需求 。常常 因孩子吵鬧 、發(fā)型 難剪 、容易 影響其他客戶 ，而 將其拒之門外， 部分理發(fā)店則 草率的為孩子修剪，發(fā)型單一 ， 不能突出孩童天真、 活潑 和個性。當(dāng)我們成人在理發(fā)店享受著各種各樣優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時候，我們是否考慮到孩子也應(yīng)該享有和他們年齡相匹配的發(fā)型，但是至今為止國內(nèi)還沒有見到那家理發(fā) 店是專門為兒童開設(shè)的專業(yè)兒童 理 發(fā)店。 在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發(fā)達(dá)的國家，在頗具特色 “ 兒童美發(fā)店 ” 內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個過程當(dāng)作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與 此 同時這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護理的市場銷售收入$450 億中獲取接近 10％收入。 經(jīng)過 歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷 程，預(yù)示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。 國內(nèi)兒童理發(fā)困難的報道頻現(xiàn)各類媒體： 呼喚專門的兒童理發(fā)店 —— 《西安晚報》 ； 濟南嬰兒理發(fā)廳屈指可數(shù)， 萬新生嬰兒哪里剃頭？ —— 《中國“天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 孕育網(wǎng)》 ； 小孩理發(fā)店難找 —— 《三峽傳媒網(wǎng)》 ； BB 剃頭真是難 —— 《廣州日報》 ；老人 小孩理發(fā)難 —— 《汕頭都市報》 ； 哈爾濱每年新生嬰兒 3萬人左右，剃頭生意誰在做？ —— 《哈爾濱日報》 ； 兒童理發(fā)，何時不在難 —— 《三峽都市報》 。 專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于 啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的 “ 商機 ” 。 . 消費者分析 ? 消費者特征 本機構(gòu)的主要消費者是有 014兒童且具有中層消費能力的家庭。 ? 消費者選擇理發(fā)店的考慮因素 根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果，分析得出以下因素： ? 消費觀念 %的家庭愿意去理發(fā)店 %的家庭愿意自己為孩子理發(fā) %的家庭選擇理發(fā)師上門服務(wù) ? 期許價格 83%的家庭認(rèn)為可接 受價格為： 2025 元 ? 交通情況 %的家庭愿意選擇處在居民小區(qū)附近的店面 ? 安全保障 100%的家庭要求店內(nèi)設(shè)有安全保障措施 ? 所需服務(wù) 100%的家庭要求細(xì)致、耐心、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù) 競爭分析 經(jīng)過市場調(diào)查分析，目前重慶地區(qū)針對兒童理發(fā)競爭并不明顯，只有兩家兒童理發(fā)店，位于南坪的愛貝貝兒童理發(fā)會所和位于兩路的小二郎兒童理發(fā)會所，均是近期進(jìn)駐重慶市場，且經(jīng)營規(guī)模有限，證明兒童理發(fā)在重慶市場前景廣闊。 ? 小二郎理發(fā)屋 下表是兩路的小二郎理發(fā)屋的情況概述 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 店面情況 小二 郎”兒童理發(fā)屋 店面規(guī)模 30平米左右 店面選址 兩路中山路 經(jīng)營業(yè)務(wù) 嬰兒理發(fā)、紀(jì)念品 經(jīng)營模式 顧客來電服務(wù) 服務(wù)對象 嬰兒 據(jù)統(tǒng)計，在重慶沙坪壩地區(qū)也曾經(jīng)有過多家的兒童理發(fā)機構(gòu)，但是都因為店鋪經(jīng)營模式不完善，欠缺專業(yè)性，缺乏經(jīng)營特色的原因而未能繼續(xù)經(jīng)營。 總結(jié)這些機構(gòu)的經(jīng)驗教訓(xùn)，“天使寶貝” 專業(yè)兒童理發(fā)是一家專門為孩子們提供發(fā)型設(shè)計、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)及數(shù)碼影像服務(wù)于一體的多功能店。 “天使寶貝” 兒童理發(fā)憑借其獨 到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有 “ 父母椅 ”“ 卡通椅 ” 等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，孩子可以自由自在的在 “ 卡通椅 ” 中玩耍，而又不防礙理發(fā)師的工作。同時店內(nèi)還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物， “天使寶貝” 理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業(yè)的理發(fā) 服務(wù)。 “天使寶貝” 專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還備有上門理發(fā)專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務(wù) 。 ? 愛貝貝兒童理發(fā)會所 愛貝貝理發(fā)店就目前看其實質(zhì)也就是個普通意義上的理發(fā)店，沒有專門的孩子理發(fā)工具，而且對 0—— 3歲的孩子基本是沒有辦法完成理發(fā)，在年齡段上是個空缺，理發(fā)師也是普通的理發(fā)師拼湊的，沒有專業(yè)精湛的技術(shù)，給孩子的造型普通，不能彰顯活潑個性等特點，家長反映不理想。在店面的裝修中也欠缺考慮，裝修干“天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 澀，沒有溫馨舒適的效果。在創(chuàng)意和理念上基本不是新型的理發(fā)造型。 4． SWOT 結(jié)論 . 本機構(gòu) 的優(yōu)勢 ? 規(guī)范管理，放心經(jīng)營 憑借 嚴(yán)謹(jǐn) 的管理 模式 ,同類行業(yè) 經(jīng)營的經(jīng)驗 教訓(xùn) ,以及歐美兒童理發(fā) 行業(yè) 成功的先列 ,為 “天使寶貝”兒童服務(wù)連鎖機構(gòu)提供了 根本保證。 ? 服務(wù)專業(yè)，項目多元 面對巨大的空白市場 ， 實施針對性極強的廣告宣傳 。以 推廣人性化、服 務(wù)專業(yè)化、項目多元化 為 出發(fā) 點 ， 使更多的 家庭 獲得更大的快樂，同時 為經(jīng)營商創(chuàng)造更大的利潤空間。 ? 投資風(fēng)險小 ，消費潛力大 除了主要的兒童理發(fā)以外， 嬰幼兒紀(jì)念品市場 將是一個市場潛力 很大的出 新 熱點，是一個嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多 行業(yè)不可比擬的 ，初期將以理發(fā)為主，紀(jì)念品為輔的這樣形式經(jīng)營，作為 產(chǎn)品的廣告推銷，可以考慮免費或者打折做紀(jì)念品。且其 固定投資少 、 投 資風(fēng)險小 、 運營費用極低 。初期我們選定的場地約 40 平米的店面。租金 約為 3000 元 /月。 . 劣勢 ? 作為新型產(chǎn)業(yè)，不為大眾知曉 ? 初期市場占有率小，需要大力宣傳 ? 理發(fā)師的培養(yǎng)需要時間長 ? 初期資金短 缺 . 機遇 ? 背景機遇 重慶是個直轄的的大都市，人的平均消費水平高，審美觀點強，面對各 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 種新型的事物都勇于嘗試，提倡個性美，特別是我們將店面選在沙坪壩 區(qū)，這里大學(xué)林立，環(huán)境優(yōu)雅，周圍居民受當(dāng)代學(xué)生思想的影響，能夠 很快接受這樣的的朝陽產(chǎn)業(yè)，孩子的發(fā)型必將成為家長、鄰居、眼中一 道美麗的風(fēng)景線。 ? 政策機遇 國家及重慶市都對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)寄予了一定的政策支持，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 給予免稅、提供貸款以 及直接的經(jīng)濟支持等優(yōu)惠政策。這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 提供了強有力的支撐。 . 風(fēng)險 ? 對理發(fā)師的專業(yè)培訓(xùn)能否 達(dá)到預(yù)期效果，專業(yè)性是否足夠強 ? 同行業(yè)興起對市場的沖擊 ? 資金能否如期的到位 ? 前期的宣傳能否達(dá)到預(yù)期的效果 5. “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)的發(fā)展階段 ? 第一階段 —— 初級店（ 2021 年） 在王府井后門附近選擇 40平米左右的店面為初期門面，用以經(jīng)營專業(yè) 兒童理發(fā)。 財務(wù)分析表 年 度 主營業(yè)收入 人員 工資 折舊費用 水電 費用 稅 收 年 租 成本 總計 凈利潤 2021年 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 ? 第二階段 —— 中級店（ 2021 年） 在市中心選擇 60平米左右的店面，擴大理發(fā)業(yè)務(wù)，打響本機構(gòu)專業(yè)兒 童理發(fā)知名度。 ? 第三階段 —— 連鎖店（ 2021 年） “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 通過考察，在各適合地區(qū)經(jīng)營 “天使寶貝”兒童連鎖服務(wù)機構(gòu)，并增 加兒童紀(jì)念品等業(yè)務(wù)。根據(jù)初期階段的 經(jīng)營模式和管理模式來經(jīng)營，以進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)，增加收入。 ? 第四階段 —— 旗艦店 在第三階段的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上嗎，增加兒童攝影、兒童游泳池、兒童益智游 戲等業(yè)務(wù)，使本機構(gòu)成為一個為兒童提供全方位服務(wù)的兒童連鎖機構(gòu)。 6. 實施方案 . 嬰兒理發(fā)銷售渠道 ? 本兒童連鎖機構(gòu)選擇與各大醫(yī)院合作爭取上門服務(wù)業(yè)務(wù)