【正文】 盡享天倫之樂(lè)。 活動(dòng)中與老人們的交流也將增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的尊老敬老意識(shí)，提高大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。進(jìn)而在徐州高校間掀起尊老敬老的高潮，進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)對(duì)老年人的關(guān)注。 在 2021 年 12月我們與銅山去婦聯(lián)的孫主席取得聯(lián)系，合作開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童項(xiàng)目。最終于 12 月24 日，與銅山縣張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，在今后的一年里努力開(kāi)展各種的活動(dòng)與支教行動(dòng)，真正給留守兒童帶去溫暖與關(guān)愛(ài)。這些項(xiàng)目工作的實(shí)施以及人員的培養(yǎng)是我們目前的項(xiàng)目進(jìn)展。 （二）主要管理者 職務(wù) 姓名 性別 學(xué)歷 就讀學(xué)校 主要在職經(jīng)歷 會(huì)長(zhǎng) 唐磊 女 本科 科文學(xué)院 在第三屆中國(guó)大學(xué)生公共關(guān)系策劃大賽中榮獲全國(guó)優(yōu)秀獎(jiǎng) 財(cái)務(wù)部總監(jiān) 吳江雪 女 本科 科文學(xué)院 通過(guò)會(huì)計(jì)資格證考試，寒暑假在企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 7 宣企部總監(jiān) 陳 斯騏 男 本科 科文學(xué)院 多次 參加 公益志愿活動(dòng)，豐縣支教、關(guān)愛(ài)留守兒童等項(xiàng)目 。 營(yíng)銷部總監(jiān) 楊玲燕 女 本科 科文學(xué)院 多次組織同學(xué)進(jìn)行公益志愿活動(dòng)，組織開(kāi)展的孤兒圓夢(mèng)行動(dòng)、豐縣支教、關(guān)愛(ài)留守兒童等項(xiàng)目成果頗豐。 （三）研究與開(kāi)發(fā) ： 我們 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)的 的 大部分 成員都是徐州師范大學(xué)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯I(yè)課上受到香港 CNGO 組織的啟發(fā)，并結(jié)合了此次 徐州市第二節(jié) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)意 大賽的推廣，就開(kāi)始著手建立一個(gè)高校公益項(xiàng)目發(fā)展 聯(lián)盟即心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) ，意圖 通過(guò)我們項(xiàng)目開(kāi)展服務(wù)為 當(dāng)?shù)?需要我們幫助的人 獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心。 我們 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)在過(guò)去的兩年里 已經(jīng)組織了許多志愿者活動(dòng)，比如 我們的團(tuán)隊(duì)與豐縣單樓中學(xué)聯(lián)合組成實(shí)習(xí)基地進(jìn)行義務(wù)支教；與 徐州市殘聯(lián)和徐州市電視臺(tái)組織的殘疾人集體婚禮；與徐州市廣播電視臺(tái) 合辦的愛(ài)心孤兒圓夢(mèng)計(jì)劃；在雨雪天氣接送在徐州火車站轉(zhuǎn)站的乒乓球殘奧冠軍隊(duì)伍；與徐州市心緣志愿者服務(wù)中心合辦的殘疾人體驗(yàn)活動(dòng)與義賣活動(dòng)；為西南五省干旱的祈福的節(jié)水活動(dòng)；為青心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 8 海地震組織的默哀活動(dòng)及在校園提出禁止一切娛樂(lè)的倡議；暖暖的社工 —— 關(guān)愛(ài)母親項(xiàng)目；留守兒童實(shí)踐服務(wù)基地等。組織參與了這 些活動(dòng)讓我們團(tuán)隊(duì)的成員感到 內(nèi)心充滿溫暖，充滿了力量 ，同時(shí)因?yàn)槟軌蚍?wù)社會(huì)幫助需要的人而高興，我們所有項(xiàng)目的開(kāi)展資金都是通過(guò)企業(yè)、社會(huì)、個(gè)人、私營(yíng)商的贊助 。 這是我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟之心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)取得的前期的技術(shù)成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們培養(yǎng)出來(lái)的志愿者組織、策劃、實(shí)踐能力是擁有一定雄厚的基礎(chǔ)。 ： 合作單位：徐州廣播電視臺(tái)、安購(gòu)購(gòu)物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州銅山婦女聯(lián)合會(huì)、 徐州市心緣志愿者服務(wù)中心 、豐縣單樓中學(xué)、張集鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)。 合作社團(tuán)：“愛(ài)之翼”服務(wù)隊(duì)、青年政治學(xué)研會(huì)、手牽手志愿者服務(wù) 隊(duì)、社會(huì)工作協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)之友等。 （ 1）我們前期的所有項(xiàng)目和活動(dòng)投入的資金如下： 活動(dòng)名稱 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入 豐縣 單樓中學(xué) 支教 活動(dòng) 1000 元 愛(ài)心徐州孤兒圓夢(mèng)活動(dòng) 經(jīng)費(fèi) 1500 元 +圓 200 位孤兒夢(mèng)想的物資價(jià)值 8000 元（依靠成員尋求的多方的贊助） 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 9 赴心緣志愿者服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí) 176 元 踐雷鋒精神，助殘奧冠軍 70 元 徐州殘聯(lián) 盲人集體婚禮 100 元 西南五省干旱的祈福 、 節(jié)水活動(dòng) 300 元（科文學(xué)院學(xué)生公寓管理中心支持） 為青 海地震組織的默哀活動(dòng) 100 元 關(guān)愛(ài)長(zhǎng)者 — 慰問(wèn)徐州敬老院長(zhǎng)輩 280 元 徐州農(nóng)村留守兒童安全現(xiàn)狀調(diào)查 400 元 暖暖的社工 —— 關(guān)愛(ài)母親 300 元 社區(qū)義診 90 元 留守兒童實(shí)踐服務(wù)基地 1150 元 （ 四 ）行業(yè)與市場(chǎng) ： 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生是社會(huì)公益領(lǐng)域的重要組成部分，隨著中國(guó)公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來(lái)越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會(huì)，從事公益活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。但是，但是高校公益事業(yè)發(fā)展卻普遍存在兩大問(wèn)題：一、高校目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的公益環(huán)境，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒(méi)有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)，二、大學(xué)生懷有 公益熱情，希望心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 10 舉辦公益活動(dòng)或創(chuàng)辦社會(huì)公益組織，但在人財(cái)物方面卻找不到好的實(shí)現(xiàn)渠道。 同時(shí)，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問(wèn)題，使其難以發(fā)展成為專業(yè)的 NGO，大學(xué)生在從事慈善公益的過(guò)程中還得用父母的生活費(fèi)去貼錢，所以我們成立這一個(gè)高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟想實(shí)現(xiàn)大學(xué)生回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、感恩生活、感恩每一個(gè)人的愿望，同時(shí)從這一事業(yè)中獲得自己的社會(huì)價(jià)值，減輕父母的生活經(jīng)濟(jì)壓力。 ： 隨著中國(guó)公益事業(yè)的不斷成熟，針對(duì)高校公益領(lǐng)域的扶持與孵化機(jī)構(gòu)迫在眉睫。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專業(yè)的志愿者庫(kù)，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會(huì) 、政府、民政部門 及需要的人群提供專業(yè)的服務(wù)并獲取社會(huì)價(jià)值利益。 ： （ 1） 構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓廣大大學(xué)生積極投入公益事業(yè)。大學(xué)生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團(tuán)體的重要組成力量。本項(xiàng)目就是為大學(xué)生搭建一個(gè)平臺(tái)，給他們提供信息和機(jī)會(huì)，讓這些富有愛(ài)心， 渴望服務(wù)社會(huì)的學(xué)子們可以從事公益活動(dòng)奉獻(xiàn)他們的愛(ài)心，在奉獻(xiàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并進(jìn)一步 推動(dòng)高校公益事業(yè)的發(fā)展。 （ 2） 形成一個(gè)強(qiáng)有力的連接紐帶，自發(fā)的與各愛(ài)心救助機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會(huì)企業(yè)保持友好關(guān)系。本項(xiàng)目就是這樣的一個(gè)連接心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 11 點(diǎn)，既可以為各救 助服務(wù)機(jī)構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動(dòng)，實(shí)際幫助到弱勢(shì)群體，滿足其需求，改善其生活。至于其場(chǎng)地、設(shè)備等資源，可以由這些社會(huì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。 （ 3） 借由本項(xiàng)目，立志于打造出最具有當(dāng)代大學(xué)生特色的、最有潛力的、最有生命力、最具造血功能的 NGO 組織，從而促進(jìn)我國(guó)高校NGO組織的發(fā)展，提高其行動(dòng)能力水平，用最少的資源和最人性化、科學(xué)化的社團(tuán)管 理模式及資源整合模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 滿足公益需求，推進(jìn)公益事業(yè)健康發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： (1)家政服務(wù)機(jī)構(gòu) (2)居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) (3)心理咨詢機(jī)構(gòu) (4)高校志愿者機(jī)構(gòu) ： （ 1）高校目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的公益環(huán)境，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒(méi)有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。 （ 2）大學(xué)生懷有公益熱情，希望舉辦公益活動(dòng)或創(chuàng)辦社會(huì)公益組織，但在人財(cái)物方面卻找不到好的實(shí)現(xiàn)渠道。 ： （ 1） 現(xiàn)時(shí)代的高校實(shí)現(xiàn)這種借助高校資源成立社工服務(wù) 機(jī)構(gòu)然后通過(guò)政府購(gòu)買這一形式的公益創(chuàng)業(yè)組織非常少，所以我們可以占據(jù)比較廣闊的市場(chǎng)。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 12 （ 2）前期的合作單位為我們后期的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定非常好的基礎(chǔ)。 （ 3 成員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 非常 豐富 ，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。 （ 4）在于人才成員培養(yǎng)這一板塊不止我們自己培訓(xùn)而且邀請(qǐng)了特別督導(dǎo)法政學(xué)院副院長(zhǎng)魏晨老師、社會(huì)工作系系主任董明偉老師。 （ 5）成熟的第三方評(píng)估系統(tǒng)： ■ 由高校專家團(tuán)體對(duì)我們的整體品牌的推出進(jìn)行評(píng)估 ■ 由 政府、 受益方、社區(qū)、學(xué)校等參與方進(jìn)行服務(wù)評(píng)估 ■ 所有的資金由專門的會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì) （ 五 ）營(yíng)銷策略 ： （ 1） 設(shè)計(jì)完善的企劃案，通過(guò)政府、民政局、慈善總會(huì)購(gòu)買服務(wù)的形式獲取資金，完成項(xiàng)目，在這一過(guò)程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報(bào)，并使得大學(xué)生志愿者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。（收費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目的大小與涉及范圍確定） （ 2） 憑借與社會(huì)組織的聯(lián)系，接下他們的一些非公益的組織策劃活動(dòng)，收取一定費(fèi)用，根據(jù)我們派出的人員確定價(jià)格。 （ 3） 設(shè)計(jì)成立我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)一個(gè)模塊為大學(xué)生消費(fèi)指南，安放一些適當(dāng)?shù)膹V告供大學(xué)生參考，并收取商家的廣告費(fèi)每個(gè)廣告 100 元。 （ 4） 通過(guò)成員的努力拉取 企業(yè)社會(huì) 贊助，提供冠名權(quán) 。 建設(shè)以及營(yíng)銷目標(biāo)的選擇 ； （ 1）首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與分析 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 13 （ 2）其次注重前期 項(xiàng)目 工作中以及學(xué)校方面所有社會(huì)資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場(chǎng)、客戶群、利潤(rùn)、發(fā)展為營(yíng)銷目標(biāo) ： 在企業(yè)管理中，激勵(lì)可以理解為通過(guò)創(chuàng)立能夠滿足員工需要的多種條件，來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過(guò)程，其目的就是為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動(dòng)作用。 事實(shí)上，企業(yè)的管理者每時(shí)每刻都在有意無(wú)意地運(yùn)用著某種激勵(lì)模式，收效不盡相同