【正文】 利潤率等于該品類標(biāo)準(zhǔn)利潤率 30分 綜合利潤率等于該品類標(biāo)準(zhǔn)利潤率 30 綜合利潤率小于該品類標(biāo)準(zhǔn)利潤率 20分 綜合利潤率小于該品類標(biāo)準(zhǔn)利潤率 20 公司內(nèi)部市場占有率 公司內(nèi)部市場占有率第一名 15分 15% 公司內(nèi)部市場占有率第一 名 15分 15% 公司內(nèi)部市場占有率二 三名 10分 公司內(nèi)部市場占有率二 三名 10分 公司內(nèi)部市場占有率四名以后 5 分 公司內(nèi)部市場占有率四名以后 5分 外部市場占有率 外部市場占有率前二名 15分 15% 外部市場占有率前二名 15分 15% 外部市場占有率三 五名 10分 外部市場占有率三 五名 10分 外部市場占有率六名以后 5 分 外部市場占有率六名以后 5分 分部市場部根據(jù)各品類中品牌數(shù)量，遵循“ 2”原則和平衡與限制的原則安排 并進(jìn)行劃分。全國合同品牌不得劃分為 C 類，地 區(qū) 性合同品牌不得劃分為 A 類。 3 分類的時間： 由于市場千變?nèi)f化，品牌的 A、 B、 C 類劃分時間為每 三 個月（季度首月）的第一個星期。有特殊情況，各分部 采購 部 及時 上報總部 商品 中心 。 4 對各分部部分品類經(jīng)營品牌數(shù)量作如下規(guī)定： 冰箱、洗衣機經(jīng)營各 5 個品牌以內(nèi)； 煙機、灶具、熱水器各經(jīng)營 5 個品牌以內(nèi)； 彩電 、 AV 經(jīng)營 5 個品牌以內(nèi)； 風(fēng)扇等 白色 小家電各經(jīng)營 5 個品牌以內(nèi)。 IT、數(shù)碼 、影音娛樂 產(chǎn)品各 經(jīng)營 4 個品牌以 內(nèi) ； 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 5 門店商品的展示和演示 1 商品的展示原則 : 要遵循黑白分開，動靜分離的 原則 ； 確保彩電、冰洗、空調(diào)在最佳展示位置； 要遵循品牌的 A、 B、 C 分類，將最佳位置給 A 類品牌； 要適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣，方便消費者購物。 2 彩電、冰箱、洗衣機、影碟機、煙灶、熱水器等消費者日常必須購買的電器商品的展示和演示以靜態(tài)展示為主，演示以店外促銷活動為主，配以豐富的贈品。 3 AV、 IT、數(shù)碼等不屬于消費者日常必須購買的電器商品。非消費類商品的展示和演示以動態(tài)為主，演示以店內(nèi)豐富的促銷活動為主。 4 空調(diào)、熱水器、風(fēng)扇、浴霸、加濕器等季節(jié)性購買的應(yīng)季商品在季節(jié)到來時調(diào)整到店內(nèi)較佳的位置，以動態(tài)進(jìn)行展示，以大量 的店內(nèi)促銷活動和豐富的促銷贈品為主 ,可靈活采取季節(jié)性商品專區(qū)的形式。 門店商品 分析 1 商品 分析的目的 ： 利用商品分析的結(jié)果為滯銷品牌清場、新品牌引進(jìn)提供決策依據(jù)。 利用商品分析提供的數(shù)據(jù)資料為促銷方案提供重點促銷品種。 利用商品分析，使門店店長清楚店內(nèi)每個品類中的每個品牌對門店的利潤貢獻(xiàn)度以及它們的變化趨勢，以便進(jìn)行重點改進(jìn)和維護(hù)。 利用商品分析，掌握每個品類促銷主管的銷售構(gòu)成，以指導(dǎo)其重點改進(jìn)方面或繼續(xù)維持良好銷售結(jié)構(gòu)。 2 商品分析的方法 : 收集門店每天銷售商品的所有信息，包括品類、品牌、型號、進(jìn)價、賣價、 銷售數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 對以上基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計并計算出每個單品 型號 的毛利和毛利率。 按品牌計算每個型號的毛利水平并計算出每個型號在該品牌的 銷售額占比、銷售數(shù)量占比、 毛利占比 情況，對型號的占比情況進(jìn)行排名，按照 銷售額權(quán)重 20%，銷售數(shù)量權(quán)重30%， 毛利 權(quán)重 50%的標(biāo)準(zhǔn)計算綜合 排名 ，排名 最后 幾 位的型號要針對性研究原因并加以改進(jìn)，連續(xù)三個月排名最后一位的 型號進(jìn)行撤場處理。 按品類計算每個品牌的毛利水平并計算出每個品牌在該品類的銷售額占比、銷售數(shù)量占比、毛利占比情況，對品牌的占比情況進(jìn)行排名， 分別 按照每天每個品牌的銷 售額、銷售數(shù)量、毛利進(jìn)行曲線排列，曲線按照淡旺季因素自然起伏的屬于正常情況， 曲線出現(xiàn)異常下跌或者上漲的情況要詳細(xì)了解該品牌產(chǎn)品銷售出現(xiàn)異動的原因， 按照銷售額權(quán)重20%，銷售數(shù)量權(quán)重 30%，毛利權(quán)重 50%的標(biāo)準(zhǔn)計算綜合排名，排名最后一 位的品牌要針惠民城 電器 門店商品管理 手冊 6 對性研究原因并加以改進(jìn)，爭取廠商資源進(jìn)行促銷，連續(xù)三 個月 毛利曲線持續(xù)下滑的品牌應(yīng)引起高度重視，經(jīng)促銷 改進(jìn)后無效的考慮撤場處理。 3 月度 商品競爭 分析報告 ： 每月 根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行匯總， 利用 EXCLE 軟件描繪出各品類、各品牌、各型號的商品變 動曲線，撰寫 商品競爭力的分析 報告，確定本月各品類重點經(jīng)營的暢銷機型，商品競爭力分析報告分為品牌競爭力分析報告和型號競爭力分析報告二種 ： 銷售金額同銷售數(shù)量排名差異主要是因各品牌單品價值不同所造成，主要分析不同價格區(qū)間各品牌的占有率。 門店內(nèi)部 銷售排名同市場銷售排名 之間一般會存在一定 差異 ，要仔細(xì)分析其產(chǎn)生原因是否由于品牌制造商對 惠民城電器 和市場上其他競爭對手的支持力度不同， 導(dǎo)致 所產(chǎn)生的結(jié)果不同。 如果是由于品牌制造商對 惠民城電器 的支持不足導(dǎo)致該品牌在門店的銷售弱于直接競爭對手，則需在報告中提出存在狀況和建議解決方法，以便分部針對性進(jìn)行改進(jìn) 。 預(yù)計 各品牌各型號下月 銷售數(shù)量：門店店長應(yīng) 根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，市場上的銷售情況再結(jié)合同供應(yīng)商配合情況，對下月 門店的銷售情況進(jìn)行預(yù)測，以合理安排庫存。 提升比例：各分部根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，再結(jié)合總部及分部對各品牌的銷售策略，制定預(yù)計提升的比例（ 考慮到支持資源和促銷的變動部分品類或品牌 提升比例可為負(fù)值）。 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 7 2 門店商品管理流程 門店商品的訂貨流程 頁 碼簽 發(fā) 日 期密 級簽 發(fā) 人歸 口 部 門版 本 號流 程 分 級概 要公 司 名 稱流 程 名 稱連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系惠 民 城 電 器1234567891 0 A B C 門 店 商 品 訂 貨 流 程采 購 部物 流 中 心門 店確 定 訂 貨 產(chǎn) 品 與 數(shù) 量商 品 到 貨開 始結(jié) 束查 看 商 品 分 析 報 表訂 貨配 貨采 購補 充 安 全 庫 存 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 8 門店商品的調(diào)撥流程 頁 碼簽 發(fā) 日 期密 級簽 發(fā) 人歸 口 部 門版 本 號流 程 分 級概 要公 司 名 稱流 程 名 稱連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系惠 民 城 電 器1234567891 0 A B C 門 店 商 品 調(diào) 撥 流 程物 流 中 心調(diào) 出 門 店調(diào) 入 門 店開 始優(yōu) 先 考 慮 門 店 調(diào) 撥 需 求 ， 確定 可 調(diào) 入 門 店 及 可 調(diào) 入 商 品并 發(fā) 出 調(diào) 撥 指 令記 錄 調(diào) 出 門 店 需 求 并 虛擬 列 入 總 庫 存查 看 商 品 分 析 報 表結(jié) 束商 品 到 貨確 定 訂 貨 產(chǎn) 品 與 數(shù) 量配 貨（ 其 他 非 調(diào) 撥 商 品 ）開 始查 看 商 品 分 析 報 表分 析 安 全 庫 存確 定 需 調(diào) 撥 商 品訂 貨配 貨（ 門 店 調(diào) 撥 商 品 ）接 收 物 流 中 心 發(fā) 出 調(diào) 撥指 令 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 9 門店商品的退 貨流程 頁 碼簽 發(fā) 日 期密 級簽 發(fā)