【正文】 品等，搭配箱包皮具類(lèi)商品。 化妝品實(shí)現(xiàn) 90%原產(chǎn)地為韓國(guó)、日本一二線品牌，韓國(guó)食品超市 100%為韓國(guó)進(jìn)口食品，包括食品、飲料、韓國(guó)特產(chǎn)等。 其它符合市場(chǎng)地位的商品占 6%，如 COPLAY 動(dòng)漫館、兒童用品、童裝等。 （ 三 ） 品牌審核流程的制定 好的品牌將提升商場(chǎng)檔次 和人氣，以及影響力。把品牌作為這次招商首要考慮的因素，因此嚴(yán)格的品牌審核流程是招商 工作 必不可少的。具體可以由以下三個(gè)方面考慮： （ 1） . 品牌 知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域 對(duì)于符合我市場(chǎng)定位 的 意向 商戶(hù)，視其 品牌知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域而定， 知名度 很高 ， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象 很有幫助 的， 如 在一類(lèi) 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌則歸為 A 類(lèi)品牌； 知名度 較高， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象較 有幫助 的 。 二 類(lèi) 商場(chǎng)則歸為B 類(lèi)品牌， 在超市 或者批發(fā)市場(chǎng)的 經(jīng)營(yíng)的品牌 則歸為 C 類(lèi)品牌。 （ 2） . 商戶(hù)的實(shí)力 一個(gè)好的商戶(hù)與其經(jīng)營(yíng)實(shí)力是成正 比 的，好的商戶(hù)有 較為成熟的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)態(tài)度，有較強(qiáng)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力對(duì)韓國(guó)城的發(fā)展有很大的好處。對(duì)自己的品牌有較強(qiáng)的認(rèn)知能力，對(duì)韓國(guó)城的的檔次定位的品牌定位都十分有提升的商戶(hù)歸為 A 類(lèi)商戶(hù)，以此類(lèi)推實(shí)力稍遜一籌的歸為 B 類(lèi)商戶(hù)，一般的歸為 C 類(lèi)商戶(hù)。 （ 3） . 商戶(hù) 營(yíng) 業(yè) 額 可以通過(guò) 的 調(diào)研和 詢(xún)問(wèn)來(lái)得出商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)收入，因?yàn)檩^高的經(jīng)營(yíng)收入一方面反映了該品牌的受歡迎程度，另一方面也反映了顧客的購(gòu)物取向。年經(jīng)營(yíng)收入在 50 萬(wàn) 100 萬(wàn) 的歸為 A 類(lèi)商戶(hù)，年經(jīng)營(yíng)收入在 50 萬(wàn) 20 萬(wàn)歸為 B 類(lèi)商戶(hù)，年 經(jīng)營(yíng)收入在 20 萬(wàn) 10 萬(wàn)的歸為 C 類(lèi)商戶(hù) 。 通過(guò)上述三點(diǎn)的綜合，客觀的對(duì)一個(gè)商戶(hù)做出評(píng)價(jià) ，依照下表為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： AAA AAB ABB BBB 90100 8090 7080 6070 C 類(lèi)商戶(hù)不予考慮。以分?jǐn)?shù)高低作為品牌審核標(biāo)準(zhǔn)。 分?jǐn)?shù)的高低作為招商工作中的最重要的招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 90 分以上可以予以減免半年租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 80 分以上可以予以減免三個(gè)月租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 7080 分之免除三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 6070 分之間的不實(shí)行具體的優(yōu)惠政策，對(duì)于 60 分以下的商 戶(hù)不做考慮。 （ 四 ）為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶(hù)提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)?韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目 的定位、檔次和其他品質(zhì)。 （ 五 ）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化 整合宣傳推廣策略 在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行 整合推 廣策略 ，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下： 招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。 （ 六 ）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人 。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。 經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。 第二部分 招商計(jì)劃 一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排 階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階 段。 招商目標(biāo) ：由于 韓國(guó)城 的 簽約入駐商戶(hù) 是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是 商戶(hù)招滿(mǎn)就結(jié)束了 。 為了明確方向，特定目標(biāo)如下： 截止到 2021 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70%。 截止到 2021 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 截止到 2021 年 6 月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為 韓國(guó)城開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。力爭(zhēng) 7 月底 招商圓滿(mǎn)成功， 確保 2021 年 9 月份 韓國(guó)城盛大開(kāi) 幕 。 為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為： 2021年 6 月開(kāi)始執(zhí)行，截止到 2021 年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。 （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì) 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 通過(guò) 人才市場(chǎng)、 網(wǎng)絡(luò)等多種渠 道物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一 支 專(zhuān)業(yè)化 的招商 團(tuán)隊(duì)。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 企業(yè)文化 的培訓(xùn)。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。 （三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下 ： 1 韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 中心組織架構(gòu)圖 總經(jīng) 理 營(yíng)銷(xiāo) 中心 負(fù)責(zé)人 招商部負(fù)責(zé)人 企劃科 、秘書(shū)室 招 招 招 招 銷(xiāo) 綜 商 商 商 商 售 合 一 二 三 四 部 部 科 科 科 科 2 （ 1） 招商 一 科 主要負(fù)責(zé)主力店 （品牌店） 的招商工作： 2 人 . 其中一人具體負(fù)責(zé)接待韓國(guó)客戶(hù)，招入韓國(guó) 品 牌 經(jīng)營(yíng)戶(hù) ，可由樸室長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 （ 2） 招商 二科 主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè) 休閑 業(yè)態(tài) 的招商工作： 2 人 案場(chǎng) 主 管 外聯(lián)主管 財(cái)務(wù)出納 人事助理 行政助理 置業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)部 （ 3） 招商 三科 主要負(fù)責(zé) 服裝服飾、 飾品 特色 百貨 的招商工作： 2人 （ 4） 招商 四科 主要負(fù)責(zé) 符合市場(chǎng)定位的其它 類(lèi)招商工作 （食品超市 、 箱 包鞋帽等） ： 1— 2 人 （ 5）招商部原則上分工不分家，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任務(wù)指標(biāo)分解到人。 （ 6）企劃 科 暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在韓國(guó)城開(kāi)業(yè)時(shí)，根據(jù)需要可增加策劃一名。 （ 7）秘書(shū)室設(shè)室長(zhǎng)一名，下轄企劃 科 。 （ 8）綜合部為人事、行政、財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌部門(mén) ，開(kāi) 業(yè)前期主要負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、行政事務(wù)、 等各方面協(xié)調(diào)工作。 財(cái)務(wù)方面公司可安排一名主辦會(huì)計(jì)定期來(lái)蚌埠項(xiàng)目負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收支和帳 目管理，綜合部可只設(shè)置 一名 出納負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)收支。 （ 9）銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)商鋪的銷(xiāo)售，設(shè)案場(chǎng)主管、外聯(lián)主管各一名，置業(yè)顧問(wèn)若干。 （ 10）物業(yè)部主要負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、 現(xiàn)場(chǎng)施工、 商戶(hù)裝修入駐等方面事務(wù)的協(xié)調(diào) ，根據(jù)實(shí)際需要招聘人員。 （ 11）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) 前 期的架構(gòu)， 開(kāi)業(yè)之后組織架構(gòu)重組 。 招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。 （ 1）招 商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立 （ 2）招商人員處罰政策的建立 （ 3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案 一、人員薪酬（建議）： 一般人員： 1200— 1500 元 /月（月薪） 主管： 1800— 2021 元 /月（月薪） 經(jīng)理（ 可暫不設(shè)，今后 從現(xiàn)有人員中提拔） 2800— 3000 元 /月（月薪） 以上收入不含各種 補(bǔ)貼。 二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議） 整個(gè)招商 團(tuán)隊(duì) 按年租金收 入的 4%提取獎(jiǎng)金。 其中招商 部 按年租金收入的 %提取獎(jiǎng)金 . 其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的 %視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由韓國(guó)城分管領(lǐng)導(dǎo)分配。 此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。 （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 （ 1）招商手冊(cè) 和招商說(shuō)明書(shū) （ 2）租賃合同 （ 3） 委托 經(jīng)營(yíng)合同 （ 4） 定租確認(rèn)書(shū) （ 5） 招商委托書(shū) （ 6） 招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請(qǐng)表等 （ 9）授權(quán)委托書(shū)等 以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！ （五）招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定 招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介洽談會(huì) 大型零售連鎖會(huì)議 登門(mén)拜訪 網(wǎng)絡(luò)招商 電話(huà)聯(lián)系 面對(duì)面溝通 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 各地商會(huì) 目標(biāo)客戶(hù) —— 主力店 韓國(guó)本土流行品牌及知名餐飲連鎖 目標(biāo)客戶(hù) —— 次主力店 聚人氣店： 韓式快餐、韓國(guó)燒烤 、韓國(guó)咖啡店 等 貝塔斯曼書(shū)社、 韓國(guó)兒童用品 （童裝、童車(chē)、玩具 等 ） 品 牌 折扣店 （服飾、化妝品、鞋帽箱包等） （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。? 專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站 專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái) 行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié) 會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和 眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話(huà)語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在 短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。 與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如 足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。 為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 （八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的 軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告 ，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在 蚌埠 、 淮南 、 阜陽(yáng) ，乃至 合肥及全省范圍內(nèi) 形成熱門(mén)話(huà)題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的