xx花園商業(yè)廣場(chǎng)招商策劃方案-文庫(kù)吧
2025-07-16 15:20 本頁(yè)面
【正文】 則在工商、稅務(wù)等方面爭(zhēng)取市政府 更多的支持； ★ 加快工程進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)的信心； ★ 協(xié)助臨街門(mén)面的經(jīng)營(yíng)推廣，努力營(yíng)造商業(yè)氛圍，以期帶動(dòng)廣場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)； ★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)； ★ 制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到快速招商、快速銷(xiāo)售的目的； ★ 制訂能確保市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)措施。 二、項(xiàng)目定位 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位及形象定位 前期，我們將廣場(chǎng)內(nèi)商鋪定位于“集 小型休閑、娛樂(lè)和針對(duì)小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通 過(guò)對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對(duì)比調(diào)查，我們有必要重新對(duì)廣場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充。 ☆ 很明顯，廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)只是我們整個(gè)項(xiàng)目的一部分，我們的項(xiàng)目屬于商住相結(jié)合的形式，而非純商業(yè)，這就明確廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)需首先要能夠?yàn)樯鐓^(qū)內(nèi)提供生活配套服務(wù)。 ☆ 我們通觀區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，緊靠項(xiàng)目的摩登市商業(yè)步行街、丹尼斯大賣(mài)場(chǎng)及山陽(yáng)商廈完全構(gòu)成了 XX 市南區(qū)的生活配套服務(wù)中心，相對(duì)于我們的項(xiàng)目，它們的優(yōu)勢(shì)就是純商業(yè)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢(shì)分析中已經(jīng)得出我們廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)如僅局限于生活配套服務(wù)商業(yè)，則總面積過(guò)多。如何消化過(guò)多部分 的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有 核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)市場(chǎng)，該類業(yè)態(tài)需要較大的營(yíng)業(yè)面積，又要不與整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作理念有沖突。 ☆ 通過(guò)項(xiàng)目組對(duì) XX 市所有專業(yè)市場(chǎng)的摸底排查，并結(jié)合項(xiàng)目整體形象定位， 我們最終確定廣場(chǎng)內(nèi)商鋪一層主要經(jīng)營(yíng)生活服務(wù)配套行業(yè)，如超市、市多店、特色餐飲之類，二層主要經(jīng)營(yíng)健身、娛樂(lè)、休閑等行業(yè)。 案名建議 案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；易記，朗朗上口。以下為項(xiàng)目部及廣告公司提議的案名，僅供參考。 太極 金貴坊 太極藍(lán)貴坊 太極蘭桂坊 太極新街坊 太極金水岸（街） 太極群英灣（街） 太極名店街 太極闌珊坊 太極桂蘭街 招商對(duì)象定位 根據(jù) XX 市市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，本市場(chǎng)的招商對(duì)象將以 XX 市市區(qū)及省會(huì)鄭州商家為主， XX 市市周邊市縣為輔。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次定位 就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品定位為中、高檔商品。對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中高檔商品為主，為 XX 市高端人群提供娛樂(lè)休閑服務(wù)。 三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū) 按照招商目的，原則上我們將廣場(chǎng)內(nèi)二層商鋪劃分為招商 鋪面，接受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而一層則作為生活配套服務(wù)的鋪面不參與招商，但銷(xiāo)售部做好經(jīng)營(yíng)商家對(duì)一層鋪面的需求登記工作，以便為一層商鋪的投資者提供租賃交易平臺(tái)。同時(shí)，我們根據(jù)實(shí)際招商工作的飽和度，如二層招滿，可以拿出一層來(lái)進(jìn)行與二層經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的商家招商。 第二部分 市場(chǎng)招商總策略 一、招商的整體原則及目標(biāo) 考慮到實(shí)際工程進(jìn)度及招商、裝修、進(jìn)場(chǎng)等工作，暫定 廣場(chǎng)于 2020 年 10 月1 日正式開(kāi)業(yè)，需要保證在 8 月底二層的招商面積完成 90%，即 24 個(gè)門(mén)面左右。 招 商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整 個(gè) 廣場(chǎng)內(nèi) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 二、租金策略 ⑴、租金厘定考慮因素 周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。 地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一； 交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車(chē)輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 昭示性：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于尋找、識(shí)別。 配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。 商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境：市場(chǎng)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 和市場(chǎng)外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場(chǎng)購(gòu)物是否感覺(jué)舒適。 停車(chē)位：車(chē)位是否充足、車(chē)輛出入方便性。 經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)管理公司是否專業(yè)，能否使市場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。 開(kāi)發(fā)商品牌：開(kāi)發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ⑵、周邊商業(yè)租金市場(chǎng)調(diào)查 ●樓盤(pán)商業(yè)： ?碧海云天： 地理位置：位于 XX 市南區(qū)，人民大道東部南側(cè)，山陽(yáng)區(qū)政府大樓對(duì)面，西側(cè)丹尼斯大賣(mài)場(chǎng)正在籌建之中，距本案 300 余米。 建筑形態(tài)：一期以多層房為主，二期高層房，現(xiàn)在正在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。臨人民大道及東側(cè)無(wú)名道為兩層商業(yè)門(mén)面。 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：門(mén)面為上下聯(lián)體出售，單層門(mén)面寬 3 米，進(jìn)深 8 米左右。整個(gè)商業(yè)主要為社區(qū)及周邊社區(qū)提供日常生活配套服務(wù)。由于一期住宅已經(jīng)售罄，商業(yè)部分已經(jīng)經(jīng)營(yíng)。 商業(yè)價(jià)格：售價(jià)：臨人民大道 4500— 4800
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