xx花園商業(yè)廣場招商策劃方案-wenkub
2022-08-30 15:20:40 本頁面
【正文】 太極新街坊 太極 太極如何消化過多部分 的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有 核心競爭力的行業(yè)市場，該類業(yè)態(tài)需要較大的營業(yè)面積，又要不與整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作理念有沖突。 二、項(xiàng)目定位 市場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位及形象定位 前期，我們將廣場內(nèi)商鋪定位于“集 小型休閑、娛樂和針對(duì)小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通 過對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對(duì)比調(diào)查，我們有必要重新對(duì)廣場內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充。其規(guī)模較大，定位為集購物、休閑、娛樂為一體的綜合性商業(yè)步行街，且該項(xiàng)目即將開始內(nèi)部認(rèn)購。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ■ 城市規(guī)劃機(jī)遇。投資者對(duì)于商業(yè)前景不明確的物業(yè)很謹(jǐn)慎，更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見到效益的物業(yè)。 ■ 臨街門面的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間推移，工程竣工時(shí)間臨近，中庭建筑形態(tài)逐漸明朗，能夠給消費(fèi)者一個(gè)直觀的感受，有利于在實(shí)物上造勢(shì)、推廣運(yùn)作。 ■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。本案位于塔南路與人民大道的交匯處，緊鄰市委市府，處于新城區(qū)的中心位 置，交通十分便利。 ■ 銀行：緊靠本案的塔南路郵電儲(chǔ)蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設(shè)銀行及農(nóng)發(fā)銀行，距本案緊 30 米。 XX花園 XX廣場 ?招商策劃方案 ? XX 房地產(chǎn)顧問有限公司 XX 花園項(xiàng)目組 XXXX 年四月六日 目錄 第一部分 項(xiàng)目定位 一、 項(xiàng)目分析 二、 項(xiàng)目定位 三、 項(xiàng)目經(jīng)營分區(qū)策略 第二部分 市場招商總策略 一、 招商的整體原則和目標(biāo) 二、 租金策略 三、 招商政策策略 四、 招商執(zhí)行策略 第三部分 招商執(zhí)行計(jì)劃 一、 開業(yè)時(shí)間 二、 正式招商時(shí)間 三、 招商工作安排 四、 招商風(fēng)險(xiǎn)分析 五、 招商中存在的問題及規(guī)避方法 第四部分 招商準(zhǔn)備工作 一、 招商資料 二、 媒體運(yùn)用 三、 相關(guān)文件 第五部分 銷售建議 一、 投資者與開發(fā)商利益平衡點(diǎn)分析 二、 銷售策略建議 三、 年度中旬推 廣 第一部分 項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目周邊環(huán)境 項(xiàng)目東臨 XX 市通往省會(huì)鄭州的主要交通要道塔南路；南隔人保大廈與人民大道相望；西與市委、政市府毗鄰，北靠 XX 市電信綜合大樓。 ■ 郵局、電訊：緊臨本案北面的電信大樓、郵電網(wǎng)點(diǎn)、聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)；位于山陽商廈內(nèi)的移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，距本案 50 余米。 XX 市市政府有力的扶持及城市 未來規(guī)劃的政策傾斜，使商家增長了更明確地認(rèn)識(shí)和投資的信心，成為本案推廣的重要支柱之一。本項(xiàng)目近 1 萬平米的休閑廣場，將吸引大量的娛樂、休閑、購物人流，這為商業(yè)的經(jīng)營帶來相當(dāng)數(shù)量的顧客。 ■ 品牌優(yōu)勢(shì)。臨塔南路門面已經(jīng)基本售磬，它們的快速經(jīng)營將對(duì)廣場內(nèi)商鋪起到有效的帶動(dòng)及烘托。 ■ 產(chǎn)品本身與中庭內(nèi)商業(yè)定位中產(chǎn)品需求（空間、面積、格局劃分）存在不合理之處。隨著市委、市政府南遷， XX 市南區(qū)各類住宅及商業(yè)物業(yè)興起，商業(yè)格局處于初步成型階段，給本案的準(zhǔn)入提供了低門檻。 ■ 市場容量威脅。 ☆ 很明顯，廣場內(nèi)商業(yè)只是我們整個(gè)項(xiàng)目的一部分，我們的項(xiàng)目屬于商住相結(jié)合的形式，而非純商業(yè)，這就明確廣場內(nèi)商業(yè)需首先要能夠?yàn)樯鐓^(qū)內(nèi)提供生活配套服務(wù)。 ☆ 通過項(xiàng)目組對(duì) XX 市所有專業(yè)市場的摸底排查，并結(jié)合項(xiàng)目整體形象定位， 我們最終確定廣場內(nèi)商鋪一層主要經(jīng)營生活服務(wù)配套行業(yè)，如超市、市多店、特色餐飲之類，二層主要經(jīng)營健身、娛樂、休閑等行業(yè)。 金貴坊 太極金水岸（街） 太極桂蘭街 招商對(duì)象定位 根據(jù) XX 市市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往市場招商經(jīng)驗(yàn)，本市場的招商對(duì)象將以 XX 市市區(qū)及省會(huì)鄭州商家為主， XX 市市周邊市縣為輔。同時(shí)，我們根據(jù)實(shí)際招商工作的飽和度，如二層招滿，可以拿出一層來進(jìn)行與二層經(jīng)營同類產(chǎn)品的商家招商。 地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一； 交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境 和市場外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場購物是否感覺舒適。 ⑵、周邊商業(yè)租金市場調(diào)查 ●樓盤商業(yè)： ?碧海云天： 臨人民大道及東側(cè)無名道為兩層商業(yè)門面。由于一期住宅已經(jīng)售罄，商業(yè)部分已經(jīng)經(jīng)營。距本案 300 余米。 交通發(fā)達(dá)，商業(yè)氛圍濃厚。臨解放路及東西兩側(cè)巷 道為兩層商業(yè)門面。商業(yè)價(jià)格：解放路沿線售價(jià)： 8800 元 /平方米 其他商業(yè)門面售價(jià)： 4000—— 4500 元 /平方米 無租賃價(jià)格 ●、專業(yè)或綜合批發(fā)市場 ?山陽商城 建筑形態(tài)：臨塔南路為兩層商鋪，臨人民大道為一幢 5 層高的綜合大樓，商城里面為兵營式一層商鋪門面。由于整個(gè)商城定位主要服務(wù)于普通老百姓，小具規(guī)模，品質(zhì)較低，但價(jià)格實(shí)惠，故周邊老百姓愿意到此購物消費(fèi)，商業(yè)氛圍較為濃厚。此處主要對(duì)塔南路與站前路交口至人民大道處的臨街商鋪?zhàn)?
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