【正文】 具有一定的品牌影響力 注重員工培訓(xùn)教育，員 工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù) 任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展 桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機 在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高 大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊 電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化 地理位置不在黃金商業(yè)圈 消費者先入為主的觀念影響 機會 威脅 有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈 利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界 成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使 桂林家電市場重新洗牌 其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊 電器專賣店分走的市場份額 定位太高，產(chǎn)品不能進入大多數(shù)消費者的生活 經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，國美電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是國美沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費者形成一種去國美買電器，價格實惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為國美打開市場，我們?yōu)閲离娖鞑邉澚耸フQ節(jié)狂歡促銷活動 : 步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體 此次活動主 要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將國美品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如 MP手機等）。 市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。 市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為 其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費。 所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。 步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動 一、活動時間： 12月 25日（星期日） 二、活動地點：桂林國美電器城 三、活動主題：尋寶大狂歡 四、活動內(nèi)容： 在圣誕節(jié)當(dāng)天，在國美電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線 索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為 。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。 在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)， 在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價 1%的價格購買； 在 1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價 10%的價格購買； 在 2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價 50%的價格購買； 如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的 10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價 90%的價格購買。 由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。 在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。 五、 時段劃分及寶貝物品組合 因為 12月 25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段： 第一時段 9： 01—12： 00；高檔寶貝物品中的 30%，中檔寶貝物品的 40%，低檔寶貝物品的 20%。 星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。 第二時段 12： 01—15： 00；高檔寶貝物品中的 10%，中檔寶貝物品的 10%，低檔寶貝物品的 30%。 每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛 醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。 第三時段 15： 01—18： 00；高檔寶貝物品中的 15%，中檔寶貝物品的 20%，低檔寶貝物品的 20%。 這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。 第四時段 18： 01—21： 00；高檔寶貝物品中的 25%，中檔寶貝物品的 15%，低檔寶貝物品的 20%。 這一時段，許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就 多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費者收益的目的。 第五時段 21： 01—24： 00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的 20%，中檔寶貝物品的 15%，低檔寶貝物品的 10%。 這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。 六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量 開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索 。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息， [ ]是最后的解釋。 活動總共提供寶貝物品最少 1252件。開始設(shè)置為高檔物品： 12件；中檔物品： 240件；低檔物品： 1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的 10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價 90%的價格購買。 高檔物品主要有：液晶彩電、