【正文】 ）丹麥 → （著名人物）安徒生 →（安 徒生作品）海的女兒 → 海兒 → 諧音成海爾（ 30寸）液晶彩電原價(jià) 9998元 [筆畫(huà)數(shù)和為 30，提示的是尺寸 ] 太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力） → 站在太陽(yáng)下 → 日立 CMT43860H（桂林國(guó)美日立最廉價(jià)的電視）原價(jià) 7150元 [最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜 ] （ 2726年）一種娛樂(lè)活動(dòng)中大家都希望得到的東西 → 黑桃 A→ 王牌 → TCL王牌彩電（ TCL彩電 LCD2726H）原價(jià) 6999元 [2726提示的是型號(hào) ] 手機(jī)： （ 66和 81）誰(shuí)不可愛(ài)啊 → （ NO不 K可 I愛(ài) A?。?NOKIA→ NOKIA（ 6681）手機(jī) 原價(jià) 5880元 [6681提示的是型號(hào) ] 運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（ 358） → 運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（ 2星的兄長(zhǎng)） → 三星 → 三星手機(jī)（ SGH—E358）原價(jià) 3080元 [358提示的是型號(hào) ] （ 950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力 → 大腦的一中機(jī)能 → 聯(lián)想 → 聯(lián)想手機(jī)（ i950）原價(jià) 3380元 [950提示的是型號(hào) ] （ 685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合 → 交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→ （結(jié)合為）摩托羅拉 → 摩托羅拉手機(jī)（ E685）原價(jià) 3500元 [685提示的是型號(hào) ] 空調(diào)： 經(jīng)典電影人物之一（婚于 1932年） → 費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片） → 被譽(yù)為絕代佳人 → 美帝 → 諧音美的空調(diào)（美的空調(diào) KFR32GW）原價(jià) 3500元 [1932年用 32提示的是型號(hào) ] 冰箱： 現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（ 226） → （現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展 →（提煉出）新、飛 → 新飛冰箱（ BCD226GS）原價(jià) 3080元 [226提示的是型號(hào) ] 洗衣機(jī)： 1洗紅薯（幸運(yùn)） → 海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能） → 海爾 → 海爾洗衣機(jī)（ XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在 3100元以上 [幸運(yùn)提示的是 52] 數(shù)碼： 1國(guó)家代表（ F） → （ 國(guó)家）日本（代表）象征 → 富士山（代表日本的名山） → 富士（ F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià) 3472元 [F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示 ] 高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。 輔助活動(dòng)三：電器拍賣 在設(shè)置的尋寶英雄 宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng) 7米、寬 ）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。 例如：圣誕狂歡尋寶去，國(guó)美電器多驚喜 沒(méi)有得不到，只怕想不到 ——國(guó)美尋寶驚喜多 開(kāi)心實(shí)惠何處尋，國(guó)美尋寶在進(jìn)行 如果你有一個(gè)聰明的頭腦，國(guó)美將是你購(gòu)物的天堂 第四，報(bào)刊宣傳。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天門(mén)庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國(guó)際。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。 總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。 三、 “深 ” 是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的 10方位洗衣機(jī)。 2020年 12月 3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫(xiě)上 “國(guó)美圣誕大狂歡， 、 1折、 5折 ……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己 ”這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。 設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排 5—10人輪班工作； 設(shè)置兩塊消息公布牌，安排 2名工作人員隨時(shí)更新信息； 設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排 3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作 綜合服務(wù)部，安排 10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的 10倍，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到國(guó)美電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了。在國(guó)家商務(wù)部公布的 2020年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前 30強(qiáng)中，國(guó)美電器以 238。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā) 展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出。在策劃中我提出“意 ”、 “味 ”、 “深 ”、 “遠(yuǎn) ”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。 2020年更是中國(guó)家電連鎖的 “擴(kuò)張年 ”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了 2020年的擴(kuò)張計(jì)劃：國(guó)美計(jì)劃在2020年新增 130多家店；蘇寧計(jì)劃在 2020年新開(kāi) 150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃 2020年底門(mén)店總數(shù)要達(dá)到 250家，并在 4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì) 2020年新開(kāi)店 122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó) 12個(gè) 省會(huì)城市，計(jì)劃開(kāi)設(shè) 60家面積均在 5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括 廣州、深圳和廣西的南寧。 所以，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。 第五時(shí)段 21： 01—24： 00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。 此次促銷策劃活動(dòng)，使得國(guó)美在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。 飲料大王可口可樂(lè)公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì) 70年代中期，一直是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng)。與此形成鮮明對(duì)比的是，百事可樂(lè)來(lái)勢(shì)洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂(lè)不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂(lè)持平，達(dá)到 11%了。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得國(guó)美電器從開(kāi)始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林 60%的市場(chǎng)，確 立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就