北京杰座品牌傳播策劃案(ppt69)-品牌管理-文庫吧
2025-07-14 03:14 本頁面
【正文】 性別 現(xiàn)有購房者中，男性和女性的比例基本相同，男性只比女性略多一些。 載 16 現(xiàn)有購房者分析－購買建筑面積 現(xiàn)有消費者購買的戶型主要是小戶型，平均為，最小的為，最大的為 建筑面積 購房者數(shù)量 24 最小值 最大值 平均值 m2 載 17 現(xiàn)有購房者分析－年齡 現(xiàn)有購房者主要是 30多歲的人，從購房者的數(shù)據(jù)看，他們的平均年齡為 33歲，最小的為 21歲，最大的為 53歲 年齡 購房者數(shù)量 21 最小值 21歲 最大值 53歲 平均值 載 18 600043%800026%900011%50005%55005%70005%100005%現(xiàn)有購房者分析－收入 現(xiàn)有購房者的收入較高，從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，平均為 7026元 載 19 本科43%大專21%碩士16%高中5%學生5%中專5%?？?%現(xiàn)有購房者分析－學歷 現(xiàn)有購房者學歷普遍較高，擁有大學以上學歷的購房者占全部購房者的 78％。 載 20 消費者定位 他們是誰 東部商務區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中 高層管理人者及私營業(yè)主 使館區(qū)的高級工作人員 外地企業(yè)駐京代表 熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，看重本區(qū)域的投資型客戶 載 21 他們的特征 他們在 30 — 45歲之間 受過高等教育 ， 學識廣博 ， 在企業(yè)身居要職 注重身份和地位 ， 注重文化 、 社交 、 商務圈子的認同 他們時尚 、 現(xiàn)代 ， 有自己獨特的個性追求 ， 是社會潮流的引領者 他們對生活有自己獨到的理解 ， 繁忙的工作 、 生活 ，使他們需要一個自我的個人空間 親近都市生活 ， 喜歡國際化的生活氛圍 消費者定位 載 22 他們選擇物業(yè)的標準 是他們熟悉并接受的生活環(huán)境 要求生活便利 ， 能夠在職場與生活中快速轉換 高品質物業(yè) ， 體現(xiàn)他們的身份和對個性 、 品位的追求 消費者定位 載 23 價值體現(xiàn) 獨立、自由 自我價值實現(xiàn) 消費者定位 消費者定位 載 24 他們購買本項目的動機 認同使館區(qū)的國際化氛圍 交通便捷，生活便利，適合作為 “ 第二居所 ” 板樓戶型，居住適宜 小社區(qū)、人口成份純粹，安靜、保護私密性 酒店式物業(yè)服務，品質高 消費者定位 載 25 他們接受信息的渠道 他們喜歡閱讀 ， 對時尚生活非常敏感 ， 因此經(jīng)常閱讀報紙 、 高檔雜志 他們經(jīng)常在車內收聽廣播 他們愿意交際 ， 注重口碑 他們因工作關系會常接觸網(wǎng)絡 26 產(chǎn)品發(fā)現(xiàn) 載 27 杰座 文化環(huán)境 （保利劇院） 購物環(huán)境 （太平洋百貨） 交通環(huán)境 （東直門交通樞紐） 教育環(huán)境 （ 55中） 商務環(huán)境（ CBD商務區(qū)） 娛樂環(huán)境 （三里屯酒吧） 生活環(huán)境（使館區(qū)） 周邊環(huán)境 載 28 杰座 法式風格建筑 酒店式 物業(yè)管理 法式商業(yè)街 與錦繡園一
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