《某醫(yī)藥公司省區(qū)分公司經(jīng)理日常管理規(guī)范》(doc)-醫(yī)藥保健-文庫吧
2025-07-13 09:31 本頁面
【正文】 二．省區(qū)經(jīng)理任務(wù)的考核 按公司下達(dá)到省區(qū)銷售指標(biāo)進(jìn)行考核與獎(jiǎng)懲 三．省區(qū)經(jīng)理日常工作的核心內(nèi)容 OTC 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)渠道建設(shè) 四．省區(qū)經(jīng)理管理工作的核心思想：關(guān)心、支持、指導(dǎo)、幫助 關(guān)心 關(guān)心就是關(guān)心下屬的發(fā) 展與成長，關(guān)心下屬的進(jìn)步與創(chuàng)造，關(guān)心下屬的情緒與期望。 支持 支持的源泉來自公司強(qiáng)大的資源。要求省區(qū)經(jīng)理必須熟知公司的各種銷售政策、策略及各種主題活動(dòng)，同時(shí)與總部各部門的有效溝通也是很重要的，要做到“一切支持盡在掌握”。 指導(dǎo) 權(quán)威就是權(quán)力和威信，公司只能給省區(qū)經(jīng)理權(quán)力，威信在自己在日常工作中建立。進(jìn)行工作指導(dǎo)的依據(jù)是公司的管理和銷售政策，出發(fā)點(diǎn)是對市場的分析和了解，決策來源于省區(qū)經(jīng)理豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)烈的自信心。 幫助 協(xié)同拜訪是一個(gè)有效的工作方法，所謂“言傳身教”就是在隨訪中發(fā) 現(xiàn)問題，分析問題
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