人民保險車險品牌推廣策劃方案ppt(29頁)-保險策劃-文庫吧
2025-07-12 18:24 本頁面
【正文】 的市場份額僅為２ ％ 。 – １９８８年 ， 車險的保費收入超過了２０億元 ， 占產(chǎn)險的份額達到３７ ． ６％ ， 第一次超過了企財險 (３５ ． ９９ ％ )。 從那以后 ， 車險一直保持產(chǎn)險第一大險種的地位 ， 并保有高增長率 。 – 2020年，我國車險的總保費收入達到４１５．４８億元，占產(chǎn)險市場份額的６０％。近十幾年車險保費的年均增長率達到２４％。但近兩年，車險的增長率明顯放緩，并開始低于產(chǎn)險的平均增長率。2020年我國車險的增長率為１２．５％，低于產(chǎn)險１４．６％的平均增長率。 8 車險市場分析 ——確立傳播對象 ? 當前車險市場擴容迅速 。 – 2020年共承保機動車輛１８９１ ． ４萬輛 ， 增長１２ ． ２４ ％ 。其中： ? 承保汽車新車７９ ． ２萬輛 ， 增長１８５ ． １８ ％ ； ? 承保汽車舊車９４３ ． ６萬輛 ， 增長２０ ． ４７ ％ ； ? 承保摩托車８０８ ． ８８萬輛 ， 增長１４ ． ５２ ％ ， ? 承保拖拉機５５ ． ５２萬輛 ， 增長２ ． １３ ％ 。 增長雖然快，但是絕對數(shù)量相對??！ 9 車險市場分析 ——確立傳播對象 ? 顯然，最省力的經(jīng)營對象是每年都將重新繳納保險費的 “ 汽車舊車 ” ！ – 絕對數(shù)量最大； – 經(jīng)過一年以上的教育，車主對保險已有自己的看法，容易產(chǎn)生改換公司的想法 ? 車主的改換成本基本沒有差別！ 10 車險市場分析小結(jié) ? 巨大的市場基礎(chǔ) ? 每年轉(zhuǎn)換公司的現(xiàn)實可能 ? 新客戶相對較小的份額 我們應該以 “ 舊車 ” 投保用戶為主！ 11 競爭分析 ——找到差異點 ? 從市場份額看 ， 我國車險競爭呈三足鼎立之勢： – 人保占主導的格局 。 2020年人保車險保費收入為３１４ ． ８２億元 ， 市場份額約７５ ％ 。 – 居第二位的是太保 ， 車險保費收入５２ ． ３８億元 ， 市場份額約１２ ％ 。 – 平保居第三位 ， 車險保費收入３８ ． ８億元 ， 市場份
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