年度規(guī)劃制定方法(ppt41)-經(jīng)營管理-文庫吧
2025-07-12 10:15 本頁面
【正文】 該以需求定義你們的業(yè)務(wù)，否則你們無法認(rèn)知激烈的競爭！ 電梯巨子 OTIS在他們企業(yè)使命的描述中就有精辟表述“ …… ，的使命是向全世界的用戶提供具有比任何同類企業(yè)更高可靠性的短距離內(nèi)向上、向下和過道的載人、載物方式， ……” 。從中我們可以看到他們是如何定義業(yè)務(wù)的。 我們的 …… 中東集團公司的使命 中東集團宜家使命：為大多數(shù)人能夠更好地工作和生活做出貢獻，提供范圍寬廣、設(shè)計精心、性能、價格便宜并為大多數(shù)承受得起的家居陳設(shè)。 成百上千種家居布置的創(chuàng)意 實用的日常家居解決方案 眾多有特色的產(chǎn)品 宜家公司活動體系圖 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計 顧客自選 顧客自己組裝 易于運輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲運倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計 中東集團 2020年度經(jīng)營目標(biāo) 區(qū)域： 品類與品種方面： 市場定位：品牌與市場份額 客戶需求的挖掘： 客戶服務(wù)： …… 中東集團二、 SWOT分析簡介 SWOT分析 S優(yōu)勢 —— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢 W劣勢 —— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢 O機會 —— 企業(yè)所面臨的營銷機會 T威脅 —— 企業(yè)所面對的挑戰(zhàn) 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 S 內(nèi)部 W 內(nèi)部 O T 外部 外部 中東集團組織管理能力：組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，管理專業(yè)化程度，獎懲機制的運作效果，組織運作的效率 經(jīng)營能力：規(guī)劃能力，價格水平，品類配置 創(chuàng)新能力：捕捉機會的能力，洞察預(yù)見力 獲利能力：人均服務(wù)面積、人均創(chuàng)利、資產(chǎn)收益 客戶資源：大客戶比例，行業(yè)排名前十名的品牌占有率，上榜品牌占有率，客戶供貨能力 營銷能力：市場定位的準(zhǔn)確性、營銷組合的有效性、廣告的比例，市場的知名度、美譽度 人力資源能力：經(jīng)營者和員工素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，經(jīng)營者儲備，知識結(jié)構(gòu)，計算機使用水平 內(nèi)部環(huán)境分析 中東集團外部環(huán)境分析 政府、行業(yè)相關(guān)政策的變化 生活方式、消費方式的變化 新競爭者的加入 新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道的應(yīng)用 人均可支配的收入變化 中東集團舉例： 電熱毯一直是我國北方寒冷地區(qū)和南方潮濕地區(qū)消費者常備的床上取暖用品 ， 生產(chǎn)廠家眾多 ， 市場競爭比較激烈 ， 但近年來整體規(guī)模較過去有一定萎縮 ，除了人民生活水平提高 ， 室內(nèi)取暖消費品檔次提高外 ， 傳統(tǒng)電熱毯產(chǎn)品技術(shù)含量低 ， 材料易氧化 、 耐曲折性差 、 使用后產(chǎn)生燥熱感 ， 產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢 ，無法滿足消費者更高要求也是導(dǎo)致萎縮的重要原因 。 在電熱毯市場上，北京某公司是后起之秀，作為一個兼具“取暖”和“保健”兩個功能的新產(chǎn)品，在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研和論證分析之后，今年年初，他們推出了采用先進 ACF纖維材料的遠(yuǎn)紅外暖毯“暖陽陽”
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