房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結(jié)-文庫吧
2025-04-02 02:15 本頁面
【正文】 建立 ，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步! 房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結(jié)【二】 光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)： 一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響 20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有： 針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策。 人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)。 取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策?！ 」e金貸款政策的一再放寬?！ ∫陨系恼{(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助?！ 〕诉@些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階?！ 《?0xx年開發(fā)項目銷售具體分析 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。 中正錦城銷售情況 20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。 中正睿城銷售情況 20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元?！ 〗刂?0xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款******元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。 三、銷售部具體工作 (一)、項目開盤工作 20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤： (1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開盤?！ ?2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤?！ ?3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤?！ ?4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。 (5)20xx年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤?！ ?6)20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤?！ ?7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。 (6)20xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。 辦理了中正錦城AAABBCC6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。 協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。 在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房?！ ?二)、項目交房工作 我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街15號進行了交房工作。中正樂居可交房共計**套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在XX。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行?！ ?三)部門對接工作 與銀行的對接工作 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城AAABBCC6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行?！ 〗刂?2月底，銀行共審批貸款**筆，可放款XX元，已放款**元，未放款**元。對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。 (三)部門具體工作 銷售臺賬的健全規(guī)范 20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完整?！ 》吭翠N控 在商品房的銷控上，每天
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