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房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結-文庫吧在線文庫

2025-04-02 02:15上一頁面

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【正文】 到位。做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。  中正錦城銷售情況  20xx年中正錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達****平米,整體銷售率達**%,回款金額****元?! ?4)20xx年6月,舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤?! ?二)、項目交房工作  我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20xx年12月對中正天街15號進行了交房工作?! ?三)部門具體工作  銷售臺賬的健全規(guī)范  20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整?! 〔块T內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng)  20xx年根據(jù)銷售情況,制定整理了部分內(nèi)部培訓資料,加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業(yè)務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。2月1日,四季新城項目正式開工,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難。關心員工的生活,關注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。回籠資金預計可達x萬元。短信效果明顯,應在開盤前一周進行,注意與中郵廣告錯開時間。這些我都取得了很大的進步。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動?! 崆椤灰獙ψ约旱穆殬I(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程?! ∏诳欤瑘F結互助?! ∈澜鐩]有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心?! ∫埠芨兄xx哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。  這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任?! ∥蚁虢窈笪乙欢〞Τ韵聨讉€方面繼續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交?! κ袌龅牧私?。二是建立健全合同管理與簽約制度,實行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益?;鼗\資金預計可達x萬元?! ∥?、總結經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施  ,下半年力爭完成以下目標?! ∪?、強化管理,注重團結,帶好銷售團隊  工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進度與相關情況,適時安排廣告宣傳工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況?,F(xiàn)作總結如下。20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行?! ?6)20xx年1112月,舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。未簽約欠款****元,主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理?! 」e金貸款政策的一再放寬?!  叭松鷤I(yè)的建立 ,不在能知,乃在能行。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識?! 《?、加強自我學習,提高自身素養(yǎng)  在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。  做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力
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