房地產(chǎn)銷售主管個人年終工作總結-文庫吧在線文庫
【正文】 到位。做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。 中正錦城銷售情況 20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元?！ ?4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤?！ ?二)、項目交房工作 我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街15號進行了交房工作?！ ?三)部門具體工作 銷售臺賬的健全規(guī)范 20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整?！ 〔块T內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng) 20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。回籠資金預計可達x萬元。短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間。這些我都取得了很大的進步。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動?！ 崆椤灰獙ψ约旱穆殬I(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程?！ ∏诳欤瑘F結互助?！ ∈澜鐩]有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心?！ ∫埠芨兄xx哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任?！ ∥蚁虢窈笪乙欢〞Τ韵聨讉€方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交?！ κ袌龅牧私?。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?；鼗\資金預計可達x萬元?！ ∥?、總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施 ，下半年力爭完成以下目標?！ ∪?、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊 工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況?，F(xiàn)作總結如下。20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行?！ ?6)20xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理?！ 」e金貸款政策的一再放寬?！ 叭松鷤I(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識?！ 《?、加強自我學習，提高自身素養(yǎng) 在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力
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