【正文】 腔較小的女性。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)的是目前市場上最高檔的。牙刷顏色同樣進(jìn)行了市場細(xì)化，暖色系的為女性牙刷，冷色系的為男性牙刷。而功能系列為老年人的天下。從銷量上來說，根據(jù)價(jià)格定出的高、中、低檔都有自己的消費(fèi)群，專門消費(fèi)１５元左右高檔牙刷的消費(fèi)者數(shù)量有增長趨勢。（四）市場威脅在線國際商報(bào)訊我國牙刷生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)已在2003年6月正式實(shí)施?！爸袊浪⒅肌睋P(yáng)州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)的5家私營企業(yè)和另外2家企業(yè)共同參與了該國標(biāo)的制訂。 牙刷國家標(biāo)準(zhǔn)對牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國共有7家牙刷企業(yè)參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。作為全國最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露潔等5家企業(yè)承擔(dān)了制定國標(biāo)的大部分工作。據(jù)了解，參與制訂國標(biāo)的還有佳潔士和南寧的龍昌公司。目前，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會和全國日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中心審查，將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)造成很高的門檻，競爭壓力與日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是身體健康的重要一環(huán)，而美國人尤其注重這一點(diǎn)，甚至不惜花費(fèi)100美元購買據(jù)說是清潔牙齒更徹底的電動(dòng)牙刷。在過去的5年中，電動(dòng)牙刷風(fēng)行市場。雖然這種牙刷會發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動(dòng)牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、潔白的牙齒，很多信賴醫(yī)生的美國人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)的。目前在美國，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8億美元牙刷市場的半壁江山。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1998年美國牙刷市場是6．43億美元，電動(dòng)牙刷只占19％，而今年有望達(dá)到7．93億美元，電動(dòng)牙刷已經(jīng)超過41％。除在美國外，在英國、德國等發(fā)達(dá)國家的牙刷市場已相當(dāng)成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國外市場的時(shí)候，也不忘了進(jìn)入中國市場，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢下，不斷地?cái)U(kuò)大在失常上的份額。國內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場和進(jìn)入門檻的雙重壓力。（五） 目標(biāo)市場效益三福系列牙刷：價(jià)位在此就不一一列舉，我們的一款價(jià)值12元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。即：；直銷價(jià):（）（）（六折計(jì)算）。 銷售渠道的價(jià)格比：假定代理商的商場銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為60%，業(yè)務(wù)直銷比例為10% （1）進(jìn)商場價(jià)（）： 單個(gè)毛利=批發(fā)價(jià)代理價(jià)==（2）凈利=單個(gè)毛利稅(6%)營業(yè)費(fèi)用(5%)促銷費(fèi)(10%)=247。*6%*5%6*10%= （3）商場經(jīng)營利潤：*30%*=單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)進(jìn)貨價(jià)（4）經(jīng)銷代理價(jià)（）： 單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)進(jìn)貨價(jià) 單個(gè)毛利=12*60%12*50%= 凈利=*247。*6%= 經(jīng)銷代理經(jīng)營利潤：*60%*=（5） 直銷價(jià)（）：單個(gè)毛利=折扣價(jià)進(jìn)貨價(jià)=12*%12*50%= 凈利=單個(gè)毛利營銷費(fèi)用(5%)營銷人員費(fèi)用（15%）=*5%12*85%*15%= 直銷經(jīng)營利潤：*10%*=年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=++=.即:. 市場拓展:通過營銷運(yùn)作,市場銷售渠道的不斷完善,產(chǎn)品知識的宣傳,品牌知名度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動(dòng)下，每年該市場銷售增幅最保守的預(yù)計(jì)，應(yīng)在12%以上。因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，，……三、策劃的目的針對目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列的媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。四、策劃的內(nèi)容“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對的消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功能上，人性化，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便的特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu)點(diǎn)針對南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中“?！?、“孝”給予三福以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對老年人的一種關(guān)愛，這既是社會、個(gè)人也是三福的一種社會責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價(jià)值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。（1） 三福：牙福呵護(hù)倍致。情福親情融洽；家福老年人幸福安康、全家之福。（2） 以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最好禮品。（3） 幸福安康 三福制造市場定位（1） 目標(biāo)消費(fèi)者：45歲以上的中、老年人。（2） 區(qū)域：全國、先城市后農(nóng)村（3） 價(jià)格：中高定價(jià)（ 815元左右）渠道建設(shè)（1） 目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場份額。（2） 形式：捆綁滲透：借助X品牌牙膏多年的渠道優(yōu)勢，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制的市場上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地區(qū)分銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場潛力大的區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以發(fā)展該地區(qū)分銷商，及開拓市場，不求全面開花，對于市場進(jìn)行不斷的滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國企老工廠，舊城社區(qū)及居