同策曲靖市百源花園銷售執(zhí)行方案(26頁)-營銷策劃-文庫吧
2025-07-10 19:37 本頁面
【正文】 供盤 ； ? 項目 銷售 建議 快速 消耗 ， 規(guī) 避 無法預計的 未來市場競爭 ； 工作進度狀況 ? 案場重新 包裝 裝修 ； ? 銷售道具準備 ； ? 項目 新形象的設(shè)計與視 覺 導入 ； ? 項目 蓄水 時間 限制 ； ? 第三季度 召開的曲靖 秋季房交會 ； 銷售時間節(jié)點確定 項目新形象最早面世時間： 2020 年 06 月 25 日 項目最早蓄水時間： 2020 年 06 月 28 日 項目最早開盤時間： 2020 年 08 月 03日 四、銷售目標預計 住宅 戶型 銷售 統(tǒng)計 戶型 面積 套數(shù) 比例 總面積 比例 A 戶型 ㎡ 14 % ㎡ % B 戶型 ㎡ 58 % ㎡ % C 戶型 ㎡ 17 % ㎡ % 總計 89 100% % 剩余房源 中 ， 144 ㎡ 以上面積 占據(jù) 絕大體量 ， 剩余 戶型面積過大 ； 調(diào)整價格策略與推廣策略后，住宅預計走貨速度 戶型 面積 套數(shù) 走 貨 率 套數(shù) A 戶型 ㎡ 14 60% 9 B 戶型 ㎡ 58 40% 24 C 戶型 ㎡ 17 30% 5 總計 89 43% 38 走貨分析依據(jù) ： ? 前期銷售 ， 走 貨 均為 小面積 產(chǎn)品 ， 總價區(qū)間 為 35 萬元左右 ； ? 走貨 趨勢中 ， 低樓層產(chǎn)品走貨 完畢 ，證明 豎向差值設(shè)臵過大 ， 走貨 不均勻 ，存 在調(diào)整余地 ； ? 預計調(diào)整過后 ，將存在 30%左右 房源 總價 為 40 萬元左右 ； 五、階段策略 準備期（現(xiàn)階段） 階段動作與工作內(nèi)容： 1） 時間安排 ? 08 年 06月 15 日完成所有市調(diào)面工作、項目背景的對接工作、項目周邊情況了解工作； ? 08 年 06 月 16 日 — 08 年 06 月 20 日完成推廣面物資的設(shè)計工作， 24 日前完成物料制作， 26 日前完成項目案場重新包裝； ? 08 年 06月 16 日 — 08 年 06 月 21日前完成臵業(yè)顧問全面培訓工作，并 且考核完畢； ? 08 年 06 月 25 日新形象正式出街； 2） 階段動作： 階段銷售案場策略 封住房源，對到場客戶銷講前期僅是內(nèi)部認購，目前項目沒有正式開盤，預計不久將會正式發(fā)售認籌卡； 項目資料對接：甲方確定正式銷售前所需資料的到位： ? 產(chǎn)品類：于 08 年 06月 15 日前確定包括項目的全套 CAD 圖紙（戶型圖，立面圖，總規(guī)圖 ），項目鳥瞰圖，建筑透視圖，建筑規(guī)劃說明，測繪報告，交房標準； ? 銷講類：確定項目銷售百問，開發(fā)商背景等軟性資料； ? 客戶資料類：經(jīng)過初步了解得知，在正式蓄水前，需將一切前期意向客戶資料對接到位； ? 項目沙盤 與單體模型的美化工作； ? 相關(guān)法律文件（訂房認購書，購房合同樣本）； 備注：目前已經(jīng) 于 6月 16 日 完成 對接了部分資料，剩余資料 例如 測繪報告、 已售房源與 客戶資料 仍未 對接完畢； 以上需要 開發(fā)商提供的物資， 請 百源地產(chǎn) 務必于 06 月 18 日 提供給我公司， 以免耽誤 整體銷售進程 ； 后期所需要物資物品設(shè)計、制作：確定相關(guān)合作單位（廣告部，模型制作公司，裝修公司） ? 確定項目主形象、 LOGO 及定位語確定； ? 宣傳資料（項目海報、物管手冊、戶型單頁）設(shè)計與制作； ? 銷售案場包裝、 VI 全套的設(shè)計與制作； 備注 ： 以上 物資完成準備的 時間節(jié)點，按照 方案中細化的時間策略節(jié)點 執(zhí)行 ； 銷售案場 重新包裝 指向： 開盤蓄水期 蓄水重要問題回顧：前期交納 3 萬元的蓄水客戶，在蓄水過程中須考慮將其與新的市場客戶融合在一起； 1） 曲靖樓盤采用過的蓄水方式 關(guān)鍵詞 ： 廣電花園 位于 曲靖廣電大樓背后 ， 業(yè)態(tài)為小高層 與多層洋房 ， 當初 入市之初 均價較競爭對手較高 ； 最終選擇 發(fā)售認籌卡 進行蓄水 ， 蓄水 過后運用“擠壓式”賣場集中成交 ，開盤當天 成交率 90%； 接待前臺 洽談區(qū) 模型區(qū) 展示墻 展示墻 背景墻 認籌方式 ： 1000 元購買認籌卡 ， 認籌后 每日 遞增 100 元 購房優(yōu)惠 ，直至開怕不能當天成交 ，最大優(yōu)惠為 4000 元 /套房屋 ； 關(guān)鍵詞 ： 中天嘉園 中天國際 的公寓 ， 目前采取的 3萬元一張認籌卡， 開盤當天給到 3%的購房優(yōu)惠 。 目前 客戶 關(guān)注度較高 ， 預計開盤效果將會較好 ； 結(jié)論 ： 片區(qū)吸引客戶的優(yōu)惠方式甚多，本項目不可免去優(yōu)惠設(shè)臵，且優(yōu)惠設(shè)臵必 須結(jié)合實際，走出一條自己的路。 2） 蓄水方式 正式蓄水當天開始，凡到達售樓部的客戶，出示本人身份證原件，并且交納認籌金后，就可以獲得項目認籌卡一張，自購卡之日起至項目正式開盤，每天可以獲得相應購房優(yōu)惠，開盤時將全部優(yōu)惠金額累加后直接打入到總房款； 優(yōu)惠方式： 認籌卡名 優(yōu)惠 方式 認籌金額 購房優(yōu)惠金額 VIP 鉑金卡 日進百金 2 千元 最高 4200 元整 /套 購房資格卡 卡面無優(yōu)惠 5 百元 無優(yōu)惠 設(shè)臵兩種卡 ， 放低門檻 ，并且進行 兩種卡之間的 相互擠壓 ， 將客戶 擠壓至 VIP鉑金卡 內(nèi) 。 認籌卡申請須知及權(quán)益： VIP鉑金卡 ? 申請方式： 出示本人身份證原件（單位、公司需出示營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證和稅務 登記原件）； 填寫《百源〃聽城 VIP鉑金卡申請表》； 交納百源〃聽城 VIP 鉑金卡認購金 2020 元整； ? 持有本卡可享有如下購房權(quán)益： 本卡作為當日活動的唯一資格憑證； 購買本卡的客戶，于 購卡當日開始享受每天贈送人民幣壹佰元的購房優(yōu)惠，直至當日活動當天截至； 優(yōu)先獲取關(guān)于當日活動的咨詢； 購房資格卡 ? 申請方式： 出示本人身份證原件（單位、公司需出示營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證和稅務登記原件）； 填寫《百源〃聽城 VIP鉑金卡申請表》； 交納百源〃聽城 VIP 鉑金卡認購金 2020 元整； ? 持有本卡可享有如下購房權(quán)益： 本卡作為當日活動的唯一資格憑證； 優(yōu)先獲取關(guān)于當日活動的咨詢； 3） 優(yōu)惠設(shè)臵
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