人壽保險公司增員對象開拓培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-04-15 04:21 本頁面
【正文】 路是壽險從業(yè) 生命常青的基礎(chǔ) ? 認(rèn)清 2/8定律，有量才有質(zhì) ? 增員的持續(xù)性 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團(tuán)隊增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 專業(yè)化增員流程 ?專業(yè)化增員流程簡析 ?專業(yè)化增員流程 o 增員計劃與活動 o 增員對象開拓 o 增員接觸前準(zhǔn)備 o 增員接觸 o 增員說明 o 問題處理 9 返回 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 專業(yè)化增員流程 ? 增員計劃與活動 ? 增員對象開拓 ? 增員接觸前準(zhǔn)備 ? 增員接觸 ? 增員說明 ? 增員甄選 ? 增員促成 ? 增員后續(xù)跟蹤 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 銷售流程與增員流程比較圖 11 準(zhǔn)主顧 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對象 增員計劃與活動 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 有效的增員方法應(yīng)具備的條件 182。 成本不高 182。 源源不斷 182。 主動性高 182。 符合標(biāo)準(zhǔn) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 增員來源 ? 個人的觀察 ? 推介人 ? 保護(hù)保戶 ? 緣故 ? 內(nèi)勤人員推薦 ? 職業(yè)介紹所 ? 其他 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 緣故增員 ? 朋友 ? 親戚 ? 同學(xué) ? 鄰居 ? 準(zhǔn)主顧 ? 從前工作同事 ? 曾經(jīng)有過接觸的人 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強(qiáng) ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 推介人介紹話術(shù)要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?機(jī)
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