中國人壽保險增員系統(tǒng)建立培訓課件-文庫吧
2025-04-15 04:58 本頁面
【正文】 增員系統(tǒng)定義 增員系統(tǒng)是營業(yè)單位為了實現(xiàn)永續(xù)、穩(wěn)健、高效經(jīng)營，根據(jù)單位狀況增加有效人力而應具備的能力、技巧和方法的流程。增員系統(tǒng)包括兩部分即： 增員技巧：如何讓更多的人來參加甄選 甄選技巧：如何選擇到更合適的人選 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 一、確立增員目標： ?確定人員數(shù)量 ?描述被增員者輪廓 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 一、對以下因素給予確認： 本年度團隊計劃達成的總業(yè)績 FYP （首年度新單保費） 目前本團隊可達成的總業(yè)績 FYP 其中資深代理人可完成的 FYP 其中新代理人可完成的 FYP 每位新代理人完成的 FYP（經(jīng)驗數(shù)據(jù)預計） 資深代理人的脫落率 新代理人的脫落率 年度末凈增人數(shù) 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 二、具體運算步驟如下： 本年度計劃 FYP 目前人力可達成 FYP = 本年度 FYP差額 本年度 FYP差額 247。 每位新人完成 FYP(經(jīng)驗 )=所需新人數(shù) (1) 目前人力可達成 FYP＝老業(yè)務員 FYP+新業(yè)務員 FYP 老業(yè)務員 FYP 老業(yè)務員脫落率＝脫落老業(yè)務員 FYP差額 新業(yè)務員 FYP 新業(yè)務員脫落率＝脫落新業(yè)務員 FYP差額 （脫落老業(yè)務員 FYP差額＋脫落新業(yè)務員 FYP差額） 247。 每位新人完成 FYP(經(jīng)驗 )＝所需新人數(shù) (2) 所需新人數(shù) (1)＋所需新人數(shù) (2)＝所需新人數(shù) (3) 所需新人數(shù) (3) 新業(yè)務員脫落率＝新人脫落數(shù) 所需新人數(shù) (3)＋新人脫落數(shù)＋年末凈增人數(shù)＝本年度所需新人數(shù) 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 三、舉例說明： 本年度團隊計劃達成的總業(yè)績 FYP： 1000萬 目前營業(yè)單位可達成的總業(yè)績 FYP： 800萬 老業(yè)務員可完成的 FYP： 500萬 新業(yè)務員可完成的 FYP： 300萬 每位新人完成的 FYP（經(jīng)驗數(shù)據(jù)預計）： 2萬 老業(yè)務員的脫落率： 30％ 新業(yè)務員的脫落率： 50％ 年度末凈增人數(shù) ： 50人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 運算過程如下： 1000 800＝ 200萬 （本年度 FYP差額） 200247。 2＝ 100人 （所需新人數(shù) (1)） 500 30％＝ 150萬 （脫落老業(yè)務員 FYP差額） 300 50％＝ 150萬 （脫落新業(yè)務員 FYP差額） （ 150＋ 150） 247。 2＝ 150人 （所需新人數(shù) (2)） 100＋ 150＝ 250人 （所需新人數(shù) (3)） 250 50％＝ 125人 （新人脫落數(shù)） 本年度團隊所需新人數(shù)＝ 250＋ 125＋ 50 ＝ 425人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 確立增員目標包括： ?確定人員數(shù)量 ?描述被增員者輪廓 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 為什么要描述增員者輪廓 ?思考一：你心目中最理想的工作伙伴是什么樣子 （應具備的特質）？ ?思考二：你心目中最差的工作伙伴是什么樣子（應具備的特質）？ ?思考三：當家人問你做什么工作，你如何回答？ 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 個人代理人工作內容 ?客戶需求分析 ?銷售與促成 ?客戶資料管理 ?保單管理 ?計劃與目標設定 ?個人與業(yè)務發(fā)展 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 個人代理人
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