房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義(doc)-地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-10 15:26 本頁(yè)面
【正文】 況、購(gòu)房目的 等 做分析，從而 向客戶(hù)提出置業(yè)顧問(wèn)的 看法； 解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。在解說(shuō)房型時(shí)為避免給客戶(hù)留下雜亂無(wú)章 及啰嗦的感覺(jué)，應(yīng)有 解說(shuō)順序 方面 的準(zhǔn)備，大體上首先介紹房屋內(nèi)固有功能區(qū)域的 劃分，其次介紹各功能 區(qū)域的賣(mài)點(diǎn)，再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的 便利性。同時(shí)，注意將室內(nèi)各賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到該房型所處的房屋樓層、景觀(guān)，以達(dá)到令 客戶(hù)全面了解該房型內(nèi)外情況的目地。 突出重點(diǎn)，略顯瑕疵，解決建議： （ 1）初步確認(rèn)客戶(hù)需求的面積房型后，在介紹過(guò)程中應(yīng)注意分析客戶(hù)對(duì)于戶(hù)型 的主要興趣著重點(diǎn)，如房型的朝向、功能區(qū)布局、客廳大小、衛(wèi)生間明暗 便利、入戶(hù)花園配套、采光、房型對(duì)稱(chēng)方面等等，將主要興趣著重點(diǎn)的優(yōu) 勢(shì)反復(fù)不停的加以突出、強(qiáng)調(diào)，以達(dá)到加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于該房型的印像； （ 2）客戶(hù)對(duì)戶(hù)型提出 問(wèn)題（如空調(diào)機(jī)位的設(shè)置和數(shù)量、電梯噪音等），在確認(rèn)該問(wèn)題對(duì)戶(hù)型不存在重要影響的情況下，可適當(dāng)回應(yīng)問(wèn)題的存在性，以達(dá)到客戶(hù)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)誠(chéng)信度的良好印像； （ 3）為客戶(hù)分析其認(rèn)為戶(hù)型所存在的瑕疵問(wèn)題，并提出解決方案，此時(shí)的推薦技巧應(yīng)該是一筆帶過(guò)，無(wú)需為小問(wèn)題而陷入更深的糾纏。對(duì)于客戶(hù)認(rèn)為存在的較大問(wèn)題（如風(fēng)水影響、視線(xiàn)阻礙、北陽(yáng)臺(tái)的浪費(fèi)等），主動(dòng)分析解決，拿出詳細(xì)解決辦法，建議方面如墻體改造、陽(yáng)臺(tái)的封閉等等裝修辦法； 制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。將客戶(hù)引入到戶(hù)型介紹的過(guò)程中去，為客戶(hù)具 體安排假想的 生活 情況等等夢(mèng)想，令客戶(hù)身臨其境的感受，以達(dá)到客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。 四、 常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭 房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題？ 過(guò)道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話(huà)，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來(lái)也不會(huì)太自然。再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買(mǎi)三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。 臥房都朝南的戶(hù)型比較好？ 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無(wú)論是看電視， 聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。 客廳朝南比較好，
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