【總結】拓展工作管理的開展目錄:?客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值?客戶拓展的戰(zhàn)略目的?拓展工作開展的策略及組織?客戶拓展的戰(zhàn)術方式第一部分客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值打造領先中國的推廣模式之一——客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合?一個星期有七個星期天?全年都是銷售旺季白天外派拓客,利用晚上或休息時間,邀約客
2025-02-18 04:37
【總結】房地產企業(yè)的資本運營國內發(fā)展商與國際資本和國內民間資金的對接不僅僅是要解決房地產企業(yè)發(fā)展資金的問題,更重要的是改變房地產企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營理念,探索出更長遠、更科學的發(fā)展模式。金融政策和土地政策的緊縮,充分暴露了國內房地產開發(fā)商的不足:融資渠道趨于單一,發(fā)展資金過多依賴銀行貸款。同時,
2025-01-23 17:47
【總結】銷售人員培訓課程(第一天)一、銷售員的基本要求;1、職業(yè)特征;⑴公司的形象代言人,其舉止言行都代表公司的形象。⑵公司和客戶間信息溝通與互動的橋梁。⑶服務大使:良好的服務可以使客戶“重復購買”、“推薦購買”,在銷售法則里有1:8:25:1這樣的一個概率,就是直接影響一個客戶,可以嫁接影響8個客戶,并使25個客戶產生購買意向,一名客戶產生購買行為。⑷顧客的引導者和專業(yè)顧問:銷
2025-06-24 02:00
【總結】第一課銷售人員從業(yè)要求(1課時)2第二課房地產開發(fā)流程()8第三課房地產專有名詞及建筑知識(2課時)11第四課銷售道具的介紹和運用(1課時)40第五課銷售禮儀()44第六課標地及市調(2課時)50第七課銷售表單的認識及填寫規(guī)范(1課時)54第八課銷講的介紹及制作(2課時)54第九課來電接聽及追蹤技巧(1課時)57第十
2025-06-22 22:51
【總結】房地產銷售員培訓資料目錄:第一章、什么是銷售第二章、房地產銷售員1)銷售員基本素質2)銷售員的義務3)銷售員的崗位職責第三章、銷售員禮儀禮節(jié)第四章、銷售員文明用語第五章、銷售員待客要求第六章、房地產基本知識第七章、房地產相關法律法規(guī)第八章、銷售技巧
【總結】房地產市場營銷一、房地產市場的特性(一)房地產的整體概念在我國,所謂房地產,是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產的使用價值而種植在土地上的花草、樹木或人工建造的花園、
2025-01-12 03:07
【總結】如何做好房地產市場研究如何做好房地產市場研究主講人:陳嘯天主講人:陳嘯天2023年年7月月主要內容房地產市場研究基本思路14、、CBD的開發(fā)的開發(fā)房地產宏觀經(jīng)濟分析2房地產整體市場分析3房地產政策影響分析4房地產市場供求分析5房地產項目市場分析6一、房地產市場研究基本思路1、總體認識、總體認識————體、面、線、點體、面、線、點n
2025-02-13 17:07
【總結】我眼中的案場管理入行已經(jīng)六年,也做過多個項目,包括崗位和工作職責也在不斷的進步和調整,從最初的置業(yè)顧問、案場助理、銷售主管,一直到后來的案場經(jīng)理,項目經(jīng)理,營銷部經(jīng)理等。在這個過程中,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),很多事情和工作,站在不同的位置,所看到的、想到的,完全是幾個不一樣的事情。這或許就是人們說的“不識廬山真面目,只緣身在此山中”。最近一段時間,因為崗位調整的原因,更多的開始偏重于市場,
2025-04-28 08:17
【總結】中國最大管理資源中心第1頁共22頁銷售培訓綱要目錄一房地產概況二銷售人
2025-08-04 15:38
【總結】----房地產行銷高級培訓手冊領讀:今天,我開始新的生活。全體跟讀:我選擇的道路充滿機遇,也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價。我要養(yǎng)成良好的習慣,全心全意去工作。領讀:今天,我開始新的生活。全體跟讀:我要用全身心的愛來迎接今天,堅持不懈,直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。領讀:讓我來吧!全體跟讀:對人
2025-05-23 18:42
【總結】銷售員培訓內容 22-4-181.民用建筑的一般知識建筑物,通常又稱“建筑”,是指人們從事工作、生活和活動用的房屋和場所,其中,主要是房屋。建筑物是工程技術和文化藝術綜合體,在一定程度上反映出時代的政治經(jīng)濟背景和文化藝術傳統(tǒng)。自從人類能夠進行創(chuàng)造性的生產勞動以來,人們一直都在努力為自己創(chuàng)造一個舒適的生活場所和空間,以滿足生存需要,并獲精神上的滿足。.民用建筑的構造組成一般
2025-04-14 07:01
【總結】中國最大管理資源中心中國最大管理資源中心一、搜售信息資料市場營銷調研需要搜集大量的信息資料,其中有些資料需要經(jīng)常不斷的搜集,有些需要定期搜集,大多數(shù)是需要時才進行搜集。市場是無情的,消費者對本公司所開發(fā)經(jīng)營的房產態(tài)度,就是反映企業(yè)市場營銷水平的重要標志,也是初步調研的關鍵內容,如為什么消費者不購買本公司商品房,就需要對用戶進行調研研究
2025-05-09 08:13
【總結】深圳順馳培訓手冊序言此手冊介紹公司的成長歷程、企業(yè)文化核心價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略、房地產基礎知識、二手樓買賣手續(xù)辦理的程序、業(yè)務技巧基本掌握及從業(yè)人員職業(yè)操
2025-07-26 21:37
【總結】房地產相關知識1、房地產:房屋土地及附著在土地上的建筑物。特性:不可移動性、不可分割性主次性。2、層高:上下兩層樓面和樓面與地面之間的垂直距離。3、凈高:樓面或地面在上部樓板地面或吊頂頂面之間的垂直距離。4、低層住宅:1—3層多層住宅:4—6層小高層住宅:7—9層高層住宅:10層以上。5、三種高層住宅:單元
2025-06-25 00:49
【總結】房地產培訓講義-----------------------作者:-----------------------日期:房地產講座第一講房地產和房地產市場一、房地產和房地產開發(fā)的基本概念1、房地產包括房屋土地財產的總稱;房產指建筑在土地上的各種房屋;地產指土地及其上下的一定空間。2、房地產的特征:房產和地產是結合在一起的
2025-05-01 00:38