保險客戶開拓信件模式簡介-文庫吧
2025-04-15 02:07 本頁面
【正文】 應(yīng)設(shè)法取得 “ 下次再訪 ” 的首肯。 （二）寫給 “ 商業(yè)人士 ” 6 企業(yè)負責(zé)人： 無論貴企業(yè)名氣多響亮或生意多興旺 ， 還是要不斷地爭取新客戶 ， 來拓展業(yè)務(wù) 。 而就這一點而言 ， 我的本事的確 “ 與眾不同 ” 。因為我大部分的工作 ， 都是在拜訪成功的企業(yè)人士 ── 這些人士有百分之九十九都沒有興趣在事業(yè)頂峰時刻談?wù)撈髽I(yè)的保險問題 。 為此 ， 如果我能為您效勞 ， 是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討 ── 或者是我親自去拜訪您 ？ 請您放心 ， 我絕不會 “ 強人所難 ” 地向您推銷任何保險 ， 也不會 “ 危言聳聽 ” 地唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單 。 我只希望與您做個朋友 ， 以便在您日后需要保險方面或員工福利計劃方面的意見時 ，能為您獻上良策 。 祝 安好 敬上 7 本信的作者是把信件寄給年輕的主管及年輕的專業(yè)人士。然為收到 “ 攻心為上 ”的效果，他特別附上一本有關(guān)出版的財產(chǎn)與稅務(wù)問答編集。當(dāng)然，若本信是寄給被轉(zhuǎn)介紹者的話，則他還會再附上一張由轉(zhuǎn)介紹者（即有影響力的推薦人）所寫的“ 推薦書 ” 。而且在信寄出后的一禮拜內(nèi)，他會以電話來追蹤，以便約對方出來共進午餐邊吃邊聊。 （三）由 “ 財產(chǎn)規(guī)劃 ” 出發(fā) 8 ： 收入 、 通貨膨脹 、 投資 ， 以及所得稅乃個人理財?shù)乃拇髥栴} 。 雖然如此 ， 您大部分的時間與心思 ， 很可能都是花在開拓您的事業(yè)之上 。 但您可能并不知道 ， 在您正為前途打拼或力求工作發(fā)展的同時 ， 您也正在制造上述的理財問題 。 首先是 ， 怎樣保護您的 “ 投資 ” ， 并提供您家庭保障的問題 。事實上 ， 若您早已進行一項投資 ， 如債券或共同基金 ， 那么您自會很注意通貨膨脹與所得稅的問題 。 其實 ， 凡事若無規(guī)則就不可能有所作為；因此 ， 您期待的報酬率自會與計劃的周延性成正比 。 為此 ， 謹附上一些理財及稅務(wù)問答資料 ， 供您做參考 。 我真心期盼能有機會 ， 同您談?wù)勎覀兊睦碡敺?wù) 。 祝 安好 敬上 9 以這種信來出擊的人應(yīng)切記
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