重慶市房地產(chǎn)-金沙國(guó)際招商租賃推廣建議書(shū)(doc16)-地產(chǎn)綜合-文庫(kù)吧
2025-07-10 01:34 本頁(yè)面
【正文】 、全面的策略。商場(chǎng)的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開(kāi)始之前，必須依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和前期的計(jì)劃，提前制定項(xiàng)目的招商策略和相關(guān)的推廣計(jì)劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動(dòng)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目招商工作的完成。這樣的一份推廣策略必須具備一定的前瞻性和實(shí)用性。所謂的前瞻性就是指在策略的制定之初，必須考慮將要遇到的工作困難和危機(jī)，提前做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和方案， 以備不時(shí)之 需；所謂的實(shí)用性，也就是我們要結(jié)合本項(xiàng)目的先進(jìn)的市場(chǎng)定位及經(jīng) [金沙國(guó)際 ]招商租賃推廣建議書(shū) 4 營(yíng)特點(diǎn)，還需考慮本項(xiàng)目實(shí)際存在的情況，不能華而不實(shí)，要有較強(qiáng)的實(shí)操性。 ◆ 招商租賃推廣目標(biāo)是一種預(yù)期的目標(biāo)。它是指在商場(chǎng)的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開(kāi)期間，通過(guò)招商租賃推廣策略的實(shí)施，推動(dòng)商場(chǎng)的招商工作，以達(dá)到所定的預(yù)期效果。招商租賃推廣的目標(biāo)是制定整個(gè)招商租賃推廣策略的基礎(chǔ)，它對(duì)進(jìn)一步形成招商租賃推廣方案具有導(dǎo)向作用，制定策略是為了更有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，策略只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，策略是隨著目標(biāo)的改變而改變。因此，目標(biāo)不同，策略各異。 ◆ 總的看來(lái)， 本項(xiàng)目除了在項(xiàng)目裝修上要做到體現(xiàn)流行時(shí)尚風(fēng)格外，在招商工作進(jìn)行的過(guò)程中，還需要充分利用一系列的媒體廣告和舉辦的各類(lèi)推廣活動(dòng)，不斷提高本項(xiàng)目的知名度 。 通過(guò)商業(yè)推廣活動(dòng)，令到各商家踴躍入駐，確保商場(chǎng)按照即定的規(guī)劃和開(kāi)業(yè)時(shí)間如期、順利地開(kāi)業(yè)，使如此完好的商場(chǎng)展現(xiàn)在沙區(qū)消費(fèi)者的面前，創(chuàng)造沙區(qū)一個(gè)商業(yè)奇跡。 推廣背景 ◆ 本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商 —— 林建物業(yè)在前期推出的 塔樓 部分非常理想，在市民中占據(jù)了一席之地。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位臵、周邊旺盛的人氣、無(wú)窮的商機(jī)，對(duì)于本項(xiàng)目招商租賃工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是優(yōu)勢(shì)之 一。 但是 我們?cè)趯?duì)本項(xiàng)目所需面臨的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行細(xì)致、全面的深入調(diào)查研究之后， 我們 應(yīng)意識(shí)到，由于本項(xiàng)目自身的缺點(diǎn)及沙區(qū)目前日益成熟的市場(chǎng)等客觀(guān)因素，在招商的過(guò)程中，會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商 家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而 [金沙國(guó)際 ]招商租賃推廣建議書(shū) 5 言，其入駐條件亦將更加苛刻。 ◆ 如何在此背景下順利完成招商工作，我們?cè)谕茝V中將對(duì)商家對(duì)號(hào)入座，采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。 綜上所述，針對(duì)本項(xiàng)目的招商租賃推廣來(lái)說(shuō)，需注意以下幾點(diǎn)： ＊ 結(jié)合 [金 沙國(guó)際 ]推廣策略，借助項(xiàng)目前期的品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。 ＊ 在各分項(xiàng)目的租賃招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和形象定位。 ＊ 在租賃招商推廣過(guò)程中，如何對(duì)沙區(qū)商圈的商機(jī)描述以及本項(xiàng)目所具備的無(wú)限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是租賃招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。 ＊ 有針對(duì)性的客戶(hù)推薦，利用現(xiàn)有客戶(hù)資源及客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性推薦，將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。 ＊ 在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。 推廣相關(guān)定位 租賃招商推廣有其獨(dú)特性，在開(kāi)展推廣活動(dòng)之前，應(yīng)明確向誰(shuí)推廣？以什么項(xiàng)目形象推廣？項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（即項(xiàng)目吸引點(diǎn)）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位。 目標(biāo)客戶(hù)定位 詳見(jiàn)「營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)」 [金沙國(guó)際 ]招商租賃推廣建議書(shū) 6 目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)組合建立在「文化家居廣場(chǎng)」的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂(lè)、休閑配套
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