行業(yè)報(bào)告：轉(zhuǎn)型中的中國(guó)日化市場(chǎng)（ppt34）-日化-文庫吧
2025-07-09 18:59 本頁面
【正文】 備的可替代性上分類 ， 企業(yè)也通常按此組織品牌延伸 、產(chǎn)品銷售等產(chǎn)業(yè)聚合的工作 。 ? 倩碧潔面皂 —— 舒膚佳香皂 —— 雕牌洗衣皂 210元 ? 按照這種思維方式 ， 如洗衣皂的品牌還可生產(chǎn)香皂 ， 銷售洗潔精的公司一定能銷售洗發(fā)露 ， 具備生產(chǎn)條件就以為可以銷售 。 技術(shù)導(dǎo)向已使眾多企業(yè)在盲目延伸中遭受挫折 。 日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品大類關(guān)聯(lián)性分析 洗衣皂 25 香皂 25 洗護(hù)發(fā) 160 護(hù)膚品 100 洗面乳 30 洗衣粉150 沐浴露 35 衣物洗滌 助劑 12 家居洗 滌劑 30 口腔護(hù)理 用品 60 美發(fā)用品35 彩妝香水 45 美容院產(chǎn)品25 家居護(hù)理用品 個(gè)人護(hù)理用品 化妝品 ? 但隨著市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)際上現(xiàn)在更多化妝品與洗滌用品成功企業(yè)正在按 行業(yè)成功因素相似、顧客的可替代性、成本共同分擔(dān) 等市場(chǎng)原則組織產(chǎn)業(yè)聚合工作。 ? 事實(shí)上依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)分類，日化市場(chǎng)可分為 化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品 三個(gè)主要行業(yè)大類，不同的行業(yè)有著完全不同的市場(chǎng)規(guī)律，目的更方便企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入、開發(fā)、延伸、組合進(jìn)行戰(zhàn)略判斷與投資選擇。 ? 成功的領(lǐng)導(dǎo)型日化企業(yè)均圍繞核心產(chǎn)品大類采取漸次推進(jìn)的方式向在同行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品大類進(jìn)行產(chǎn)品（品牌）延伸，而對(duì)進(jìn)入其他行業(yè)應(yīng)保持慎重。 、稀缺的奢侈品逐漸成為相對(duì)廉價(jià)、飽和的大眾消費(fèi)品； 中國(guó)日化市場(chǎng)在國(guó)際以及本土企業(yè)近 20年的不懈拓展下，日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品大類由幾乎都由過去的奢侈品成為真正的大眾消費(fèi)品甚至必需品。變化體現(xiàn)在： ? 主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗衣粉品類近 3年價(jià)格指數(shù)下降近 35%，沐浴露、洗發(fā)水也體現(xiàn)同樣趨勢(shì)； ? 消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高； ? 產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，如洗發(fā)露在城市市場(chǎng)的滲透率已達(dá)到 98%。 ? 這些轉(zhuǎn)變要求企業(yè) 由注重產(chǎn)品利潤(rùn)率變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品渠道滲透率以及消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的滿意度，為消費(fèi)者真正提供物超所值，隨處可買的產(chǎn)品與服務(wù) 。雕牌的成功以及外資洗衣粉品牌的潰敗就是明證。 ? “ 買得起 ” 與 “ 買得到 ” 是日化產(chǎn)業(yè)主要品類在未來將長(zhǎng)期面對(duì)、也必須解決的關(guān)鍵問題。 按消費(fèi)者需求層次合理分布 ； ? 日化產(chǎn)業(yè)尤其是化妝品行業(yè)在過去一段時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期受到抑制，進(jìn)入改革開發(fā)后恢復(fù)性的增長(zhǎng)與巨大的市場(chǎng)需求缺口使得產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，在需大于供的賣方市場(chǎng)下以及市場(chǎng)不透明，造成進(jìn)入企業(yè)利潤(rùn)極為可觀。 ? 然而根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)格必須反應(yīng)價(jià)值，隨著整個(gè)產(chǎn)品的普及，日化產(chǎn)業(yè)各產(chǎn)品大類的利潤(rùn)必須由產(chǎn)品滿足需求層次決定。 ? 正如通常香水不會(huì)比香皂的利潤(rùn)低，洗潔精不可能比洗發(fā)露的利潤(rùn)高一樣， 事實(shí)上各產(chǎn)品大類是按滿足人的需求層次及產(chǎn)品平均利潤(rùn)率呈連續(xù)性分布 。 ? 這種分布帶有長(zhǎng)期性與穩(wěn)定性，雖有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間，卻不能長(zhǎng)期改變整個(gè)產(chǎn)品大類在整個(gè)日化市場(chǎng)中的地位與獲利表現(xiàn)；同樣當(dāng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1