【正文】 的利潤。 篇二：青春印象工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 青春印象工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 工作室介紹 一、宗旨 青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進(jìn)而更加真實地展現(xiàn)生活中的 “真、善、美 ”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點滴 ——歲月已逝，回首美好。 工作室在 13年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽(yù)度的創(chuàng)意設(shè)計公司，并且使公司在 35年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi)攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事 ，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實 ”。 二、工作室簡介 工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心 1樓店面， 13 享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。 法定名稱：青春印象工作室 初選地址： 2號教學(xué)樓前廣場一樓店面 工作室類型：合伙企業(yè) 三、工作室戰(zhàn)略 主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)。 市場策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者 是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學(xué)生點滴生活攝影攝像市場份額； （二）迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計。 （三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)； （四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。 四、組織與人員 青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。 主要職務(wù)分工如下： 張豐：主要負(fù)責(zé)人； 14 褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人； 陳敏梅：營銷及財務(wù)負(fù)責(zé)人； 外 聘：專業(yè)攝影師 。 五、風(fēng)險分析 （一）從區(qū)域風(fēng)險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。 （二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。 （三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。 （四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗不夠，可能會因為經(jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。 （五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。 第二章 需求分析 建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過 5000 人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團(tuán)體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機(jī)的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩 15 瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。 一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平 我們對宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論： （一） 學(xué)生的平均消費(fèi)水平每月 1000元左右。 （二）對攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了 45% （三）每次愿意消費(fèi) 50元左右的占了 68% 二、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點與習(xí)慣分析 根據(jù)調(diào)查，有 25%選擇自己攝影， 25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室， 5%其他。 我們了解到大學(xué)生對 DV攝影消費(fèi)有以下特點： （一）消費(fèi)水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡 “物美價廉 ”的消費(fèi)方式 （二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。 （三）在消費(fèi)地點選擇上，由于建東 學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者在消費(fèi)（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費(fèi)。 工作室推崇的 “自然真實 ”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。 16 第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成 DV光盤等后期產(chǎn)品。 同時，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、 班級紀(jì)念 T恤、班級紀(jì)念杯等。 青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù) ： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。 大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過 DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此，我們特定的幾項不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué) 生。 生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。 17 聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學(xué)聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。 主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項產(chǎn)品服務(wù)，更為 特色化。 2. 動漫服飾及道具制作。 有許多大學(xué)生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計制作各類服飾道具，并且可以制作個性 T恤，滿足學(xué)生個性追求。 二、包裝 工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客 的要求進(jìn)行了包裝，主要是對服務(wù)項目、 DV 產(chǎn)品、紀(jì)念品進(jìn)行包裝，如對光盤、相冊、紀(jì)念品進(jìn)行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統(tǒng)型包裝等 三、儲存 對于儲存方面：在一開始我們對進(jìn)貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤 、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時調(diào)整。我們采用的管理方 18 法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進(jìn)行相應(yīng)的計算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。 四、定價策略 我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。 對于動