【正文】 調(diào)整各類工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫《月度薪酬表》，在次月 5日前提交營(yíng)銷 副總。 營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，由營(yíng)銷行政部交財(cái)務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎(jiǎng)金的發(fā)放 于每銷售年度末，由營(yíng)銷行政部根據(jù)營(yíng)銷體系人員的年度獎(jiǎng)金積分，核算各級(jí)營(yíng)銷人員實(shí)際年度獎(jiǎng)金，填寫《營(yíng)銷人員年終獎(jiǎng)金表》，于次年一月 15日以前報(bào)批營(yíng)銷副總。 營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后，由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書(shū)》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎(jiǎng)金，于第二季度初發(fā)放。 31 第 31 頁(yè) 人 力資源用工具表格及范本 任職責(zé)任協(xié)議書(shū) 甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方： 簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營(yíng)銷中心的中層以上管理人員，包括部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 為維護(hù)甲方的正常經(jīng)營(yíng)和乙方在公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開(kāi)性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議： 一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。 A． 乙方年度獎(jiǎng)金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。 B． 保證金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財(cái)務(wù)核算的平均 貸款利息利率。 C． 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開(kāi)公司的，必須保證以下條款才可于 兩年 后拿到保證金的本息，利息的計(jì)算參照上一款。 辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。 兩年內(nèi)不在同行業(yè)企業(yè)中任職。 五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報(bào)等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。 本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 日期： 32 第 32 頁(yè) 33 第 33 頁(yè) 招聘職位的詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容 1．崗位： ? 部門 ? 職位 ? 批準(zhǔn)者 2．組織關(guān)系 ? 直接管轄者職位 ? 直接管轄下屬人數(shù) ? 與其他部門關(guān)系 ? 與內(nèi)外人員的關(guān)系 3．工作性質(zhì) 4．工作環(huán)境 5．素質(zhì)要求 ? 學(xué)歷教育及專業(yè) ? 技能資格 ? 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn) ? 能力傾向 ? 人格特征 6．職責(zé)與權(quán)利 7．薪酬結(jié)構(gòu) 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測(cè)試內(nèi)容 ? 專業(yè)能力測(cè)試 ? 職業(yè)能力傾向測(cè)試 34 第 34 頁(yè) 面試的主要內(nèi)容 儀表舉止 測(cè)評(píng)要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 專業(yè)知識(shí) 測(cè)評(píng)要素：通過(guò)情景問(wèn)題測(cè)試，考察專業(yè)知識(shí)應(yīng)用有力 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn) 測(cè)評(píng)要素：教育及培訓(xùn)背景 過(guò)去工作情況及主要工作業(yè)績(jī) 語(yǔ)言表達(dá)能力 測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)； 流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力； 思維能力 測(cè)評(píng)要素：能否抓住問(wèn)題的本質(zhì)； 分析問(wèn)題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能否把握事物之間的聯(lián)系。 應(yīng)變能力 測(cè)評(píng)要素：突發(fā)問(wèn)題反應(yīng)能力； 機(jī)智和敏捷性； 反映迅速性和準(zhǔn)確性。 自我認(rèn)知 能力 測(cè)評(píng)要素：評(píng)價(jià)自己的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足； 自我評(píng)價(jià)是否清晰和準(zhǔn)確。 情緒穩(wěn)定性與自我控制能力 測(cè)評(píng)要素：對(duì)壓力和精神刺激的反映； 情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。 人際交往意識(shí)與技巧 測(cè)評(píng)要素：人際交往活動(dòng)； 人際交往傾向和與人相處技巧。 35 第 35 頁(yè) 10．進(jìn)取心與成就動(dòng)機(jī) 測(cè)評(píng)要素：職業(yè)生涯規(guī)劃； 進(jìn)取心； 成就動(dòng)機(jī) 11．求職動(dòng)機(jī) 測(cè)評(píng)要素：求職動(dòng)機(jī)與擬任職位的匹配性； 感性趣的工作； 工作追求； 12．業(yè)余興趣與愛(ài)好 測(cè)評(píng)要素：運(yùn)動(dòng)愛(ài)好； 書(shū)籍； 電視節(jié)目； 嗜好 36 第 36 頁(yè) 營(yíng)銷中心人員招聘面試評(píng)定表 姓 名 性 別 年 齡 編 號(hào) 現(xiàn)單位及職位 應(yīng)聘職位 要 素 權(quán)重 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 具體指標(biāo) 優(yōu)秀 90－10％ 較好 80－ 90％ 一般 70－ 80％ 較差 60－ 70％ 很差 60以下 儀 表舉 止 20 外 貌 5 體 態(tài) 5 衣 著 5 氣 質(zhì) 5 知 識(shí)經(jīng) 驗(yàn) 20 專業(yè)知識(shí)10 工作經(jīng)驗(yàn)10 綜 合能 力 40 溝 通 10 表 達(dá) 10 思 維 10 認(rèn) 知 10 個(gè) 性 20 自信心 5 求職動(dòng)機(jī) 5 興趣 5 進(jìn)取心 5 綜 合 評(píng) 定 項(xiàng)目 儀表舉止 知識(shí)經(jīng)驗(yàn) 個(gè) 性 總 分 37 第 37 頁(yè) 得分 評(píng)委 意見(jiàn) 姓名： 姓名： 姓名： 錄用 決定 負(fù)責(zé)人簽字： 200 年 月 日 38 第 38 頁(yè) 職位說(shuō)明書(shū)格式 公司營(yíng)銷體系職位說(shuō)明書(shū) 職位： 部 門 職 位 任職者姓名 性 別 業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力： 權(quán) 力 工作責(zé)任 工作流程 工作條件： 工作地點(diǎn) 工作時(shí)間 工作環(huán)境 接受培訓(xùn) 社會(huì)環(huán)境： 直管者職位 直轄下屬人數(shù) 直轄下屬職位 組織級(jí)別 晉升方向 經(jīng)常關(guān)聯(lián)部門 薪酬與福利 ： 工資結(jié)構(gòu) 基本工資 績(jī)效工資 年終獎(jiǎng)勵(lì) 普通福利 專項(xiàng)福利 39 第 39 頁(yè) 任職資格： 年 齡 學(xué) 歷 專 業(yè) 性 別 工作經(jīng)驗(yàn) 工作技能 身體條件 領(lǐng)導(dǎo)能力 人格特征 職務(wù)說(shuō)明書(shū)舉例。 某公司銷售部經(jīng)理的職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職位 部 門 銷售部 職務(wù) 經(jīng)理 任職者姓名 XXX 性別 工作條件 工作地點(diǎn) 本市，一年 30%時(shí)間出差在外 工作時(shí)間 50 小時(shí) /周，偶爾加班 工作環(huán)境 70%室內(nèi)工作，單獨(dú)辦公房間，配空調(diào) 接受培訓(xùn) 每年 15 天脫產(chǎn)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力 權(quán)力 起草年度銷售計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施進(jìn)度 根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤?duì)本部門員工的獎(jiǎng)懲 對(duì)其部門享有人事調(diào)動(dòng)、規(guī)定的費(fèi)用開(kāi)支和資源調(diào)配 工 作 責(zé) 任 領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施銷售計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、控制，完成 億元銷售額 審查市場(chǎng)分析，確定需求、潛在消費(fèi)量、價(jià)格、折扣、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)制定促 銷計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃 劃分銷售區(qū)域，確定銷售渠道、銷售定額和銷售目標(biāo) 審核銷售廣告方案 親自與大客戶保持聯(lián)系 評(píng)估銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提出建議 銷售部員工的考核 就銷售事務(wù)向上級(jí)管理部門（領(lǐng)導(dǎo)）作出報(bào)告。 40 第 40 頁(yè) 工作流程 （略） 薪籌與福利 工資結(jié)構(gòu) 基本工資 +職務(wù)津貼 +銷售提成 基本工資 5000 元 /月 職務(wù)津貼 3000 元 /月 銷售提成 按提成辦法 普通福利 國(guó)家規(guī)定各項(xiàng)保險(xiǎn)，節(jié)假日貨幣或?qū)嵨镅a(bǔ)貼 專項(xiàng)福利 每年 15 天培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每年 15天帶薪公休假期，二年內(nèi)市區(qū)三室一廳住 房，交通補(bǔ)貼 1000 元 /月，通訊補(bǔ)貼 1000 元 /月。 社會(huì)環(huán)境 上級(jí)職位 營(yíng)銷副總經(jīng)理 直轄人數(shù) 15 人 直轄職位 銷售部副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、文員 組織級(jí)別 中層 晉升方向 銷售副總經(jīng)理 常關(guān)聯(lián)部門 生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、物流部、服務(wù)部 任職資格 年 齡 28— 40 歲 學(xué) 歷 本科或以上 專 業(yè) 電子或營(yíng)銷 性 別 男性 工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上大企業(yè)銷售經(jīng)歷 工作技能 曾任銷售負(fù)責(zé)人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個(gè)人年銷售額超 1000萬(wàn)元，英語(yǔ)四級(jí)以上，計(jì)算機(jī) 3級(jí)以上應(yīng)用能力 生理?xiàng)l件 無(wú)嚴(yán)重疾病，身高 175CM 以上 領(lǐng)導(dǎo)能力 卓越 人格特征 性格外向，善于團(tuán)隊(duì)工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠(chéng)懇，有創(chuàng)造力 公司離職人員工作交接表 制表日期： 姓名 離職日期 辦事處 崗位 離職原因 辭職 辭退 開(kāi)除 自動(dòng)離職 其他 備注 41 第 41 頁(yè) 交接事項(xiàng) 具體內(nèi)容 接收人 監(jiān)交人 備注 工作事項(xiàng) 工作 未完成事項(xiàng) 相關(guān)資料、文件 設(shè)備、儀器、工具 辦公用品 辦公、住宿門匙 填表人： 行政部： 財(cái)務(wù)部： 薪金核發(fā)清單 姓名 上月薪金 本月薪金 共計(jì) 伙食費(fèi) 管理費(fèi) 其他扣款 實(shí)發(fā)薪金 簽名 經(jīng)辦人： 審核： 42 第 42 頁(yè) 人事資料卡 姓名： 所屬部門： 年度： 時(shí)間 考核評(píng)分情況 薪酬調(diào)整 備注 月度考評(píng) 季度考評(píng) 綜合考評(píng) 基本薪級(jí) 月獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 1 月 2 月 3 月 1 季度 4 月 5 月 6 月 2 季度 7 月 8 月 9 月 3 季度 10 月 11 月 12 月 4 季度 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)時(shí)間 基本內(nèi)容 相關(guān)證書(shū) 備注 崗位變動(dòng)記錄 調(diào)動(dòng)時(shí)間 調(diào)動(dòng)情況 原因 備注 43 第 43 頁(yè) 44 第 44 頁(yè) 員工關(guān)懷信 月份： 姓名 所屬區(qū)域 崗位 考評(píng) 結(jié)果 月度考核 季度考評(píng) 綜合考評(píng) 備注 薪酬 基本工資 月度獎(jiǎng)金 實(shí)發(fā)工資 年獎(jiǎng)積分 累計(jì)積分 備注 評(píng)語(yǔ) 與 建議 培訓(xùn) 與 學(xué)習(xí) 營(yíng)銷中心 45 第 45 頁(yè) 辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考評(píng)表 所屬季度： 考評(píng)時(shí)間： 述職人 所屬區(qū)域 工作總結(jié)（ 40%） 目標(biāo)完成 市場(chǎng)運(yùn)作 客戶管理 平臺(tái)管理 備注 評(píng)語(yǔ) 問(wèn)題分析解決方案 （ 20%） 備注 評(píng)語(yǔ) 下一階段工作計(jì)劃（ 20%） 競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 資源配置 后臺(tái)管理 備注 考評(píng) 相關(guān)部門意見(jiàn) （ 20%）