【正文】 制表人 : 行政部 : 營銷副總 : 財務部： 59 第 59 頁 辦事處工作人員季度考核表 所屬季度： 所屬辦事處： 制表日期： 區(qū)域經理 /業(yè)務經理考核 姓名 企劃部 (20%) 行政部 (20%) 客戶服務部 (20%) 物流部 (10%) 銷售部 (30%) 考評結果 備注 后臺管理人員考核 姓名 企劃部 (15%) 行政部 (15%) 客戶服務部 (15%) 物流部 (15%) 銷售部 (40%) 考評結果 備注 60 第 60 頁 配送員考核 姓名 帳目（ 30%） 服務（ 30%） 維修（ 20%） 協(xié)助（ 10%） 平時表現(xiàn)（ 10%） 考評結果 備注 辦事處經理： 銷售計劃部： 行政部： 營銷副總： 營銷中心后臺工作人員季度考核表 所屬季度： 所屬部門： 制表日期： 姓名 企劃部 (15%) 行政部 (15%) 客戶服務部 (15%) 物流部 (15%) 銷售部 (15%) 各辦事處(25%) 考評結果 備注 61 第 61 頁 所在部門經理： 行政部： 營銷副總： 62 第 62 頁 年度獎勵表 所屬月份： 制表日期： 序號 姓 名 職位 獎金計算（元） 實發(fā)獎勵 （元） 年度獎金發(fā)放 備 注 獎勵累計積分 應扣項目 其他 一月 二月 三月 1 2 63 第 63 頁 制表人： 行政部： 營銷副總： 財務部： 64 考核結果申訴表 申訴人： 申訴時間： 指標名稱 實際指標 完成情況 自我評價 得到的指標完成情況 考核者的評價 說 明 原 因 其他需要說明的情況： 。 某公司銷售部經理的職務說明書 職位 部 門 銷售部 職務 經理 任職者姓名 XXX 性別 工作條件 工作地點 本市，一年 30%時間出差在外 工作時間 50 小時 /周，偶爾加班 工作環(huán)境 70%室內工作，單獨辦公房間，配空調 接受培訓 每年 15 天脫產培訓 業(yè)務職責與權力 權力 起草年度銷售計劃并監(jiān)控實施進度 根據(jù)有關規(guī)定建議或實施對本部門員工的獎懲 對其部門享有人事調動、規(guī)定的費用開支和資源調配 工 作 責 任 領導實施銷售計劃、組織、指導、控制，完成 億元銷售額 審查市場分析，確定需求、潛在消費量、價格、折扣、競爭活動 領導制定促 銷計劃和培訓計劃 劃分銷售區(qū)域，確定銷售渠道、銷售定額和銷售目標 審核銷售廣告方案 親自與大客戶保持聯(lián)系 評估銷售業(yè)績報告 根據(jù)市場動態(tài)對產品研發(fā)提出建議 銷售部員工的考核 就銷售事務向上級管理部門（領導）作出報告。 人際交往意識與技巧 測評要素：人際交往活動； 人際交往傾向和與人相處技巧。 自我認知 能力 測評要素：評價自己的特點 優(yōu)點和不足； 自我評價是否清晰和準確。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 日期： 32 第 32 頁 33 第 33 頁 招聘職位的詳細說明內容 1．崗位： ? 部門 ? 職位 ? 批準者 2．組織關系 ? 直接管轄者職位 ? 直接管轄下屬人數(shù) ? 與其他部門關系 ? 與內外人員的關系 3．工作性質 4．工作環(huán)境 5．素質要求 ? 學歷教育及專業(yè) ? 技能資格 ? 工作經歷和工作經驗 ? 能力傾向 ? 人格特征 6．職責與權利 7．薪酬結構 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內容 ? 專業(yè)能力測試 ? 職業(yè)能力傾向測試 34 第 34 頁 面試的主要內容 儀表舉止 測評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 專業(yè)知識 測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應用有力 教育經歷與工作經驗 測評要素：教育及培訓背景 過去工作情況及主要工作業(yè)績 語言表達能力 測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達出來； 流暢性、邏輯性、準確性和感染力； 思維能力 測評要素：能否抓住問題的本質； 分析問題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能否把握事物之間的聯(lián)系。 五、離職后兩年內供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關鍵技術、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權利。 辦理離職手續(xù)時，進行了順利的工作交接。利息的利率不低于該年度財務核算的平均 貸款利息利率。 A． 乙方年度獎金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責任保證金。 31 第 31 頁 人 力資源用工具表格及范本 任職責任協(xié)議書 甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方： 簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營銷中心的中層以上管理人員，包括部門經理、辦事處經理、區(qū)域經理等。 部門經理、辦事處經理、區(qū)域經理的年度獎金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責任協(xié)議書》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月 15日以前報批營銷副總。 30 第 30 頁 (4)、 薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 每月底由行政部負責組織各級考核，并將考核結果匯集，調整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《月度薪酬表》，在次月 5日前提交營銷 副總。調整標準為： 評出（ S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行 連續(xù)兩個季度評出（ A良好）的晉升一等， 評出結果為（ B尚 可），其工資等級不動， 連續(xù)兩個季度評出（ C合格）下降一級， 評出結果為（ D不合格）下降一等職務工資；連續(xù)兩次為 D 者解聘 c) 績效工資等級依據(jù)當月各區(qū)域的實際銷售規(guī)模，按各績效工資標準進行調整，以計算當月績效工資和月度積分。 月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵 (3)、 薪酬的調整 a) 據(jù)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標準，按就近原則進行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資：辦事處經理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級； 辦事處文員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎勵 =基本工資的 20%當月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當月獎勵。 f) 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第五章 業(yè)務經理 a) 業(yè)務經理薪酬由三部分 組成：基本工資＋月度提成 +年終獎勵 b) 基本工資：業(yè)務經理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基本工資薪級； 業(yè)務經理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月工資額（元） 600 750 900 1050 1200 c) 月度提成：月萬元提成標準 =750/月計劃（萬元） 月提成工資＝月萬元標準提成當月實際回款數(shù)月度考核百分比 月實發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 d) 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準＝ 750/月計劃（ 萬元）；每一分值折合獎金人民 28 第 28 頁 幣壹元，如月計劃目標完成率低于 50%者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標準提成當月實際回款數(shù) e) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經理個人帳戶。 f) 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如 在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第三章 辦事處經理 a) 辦事處經理薪酬由三部分組成：基本工資＋績效工資＋年終獎勵 b) 基本工資：辦事處經理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每季度調整一次基本工資薪級； 辦事處經理基本工資等級 26 第 26 頁 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額 （元） 1750 2021 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 c) 績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實際銷售結果，每個月調整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法： 實得績效獎金＝月度考核百分比標準績效獎金； 辦事處經理績效獎金等級表： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 50 ≥ 50 ≥ 100 ≥ 150 ≥ 300 備注 等級 一等 二等 三等 四等 五等 月工資額（元） 1750 2021 2250 2500 3000 每月實發(fā)工資＝基本工資＋實際績效獎金 d) 年終獎勵 采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算： 每萬元銷售額提成積分標準＝ 2021/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于當月計劃 50%者，不記積分。 d) 年終獎勵由營銷副總和總經理等高管團隊評議 第二章 營銷中心部門工作人員 a) 各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 b) 基本工資：基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結果，每三個月調整一次基