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正文內(nèi)容

恒大地產(chǎn)集團合同管理辦法(已改無錯字)

2024-11-15 22 本頁面
  

【正文】 統(tǒng)。每日、每周周日、每月月底分別編制日報表、周報表、月報表發(fā)給營銷中心。并由營銷中心確認后發(fā)給集團營銷品牌中心備案。各類報表請參見附件六。第四篇:銷售內(nèi)勤管理第三十章統(tǒng)計報表專項管理制度第一百二十條 銷售報表分為日報表、周報表、月報表。日報表主要指《各樓盤銷售及收款日報表》、《各城市銷售、收款匯總表》;周報表主要指《各樓盤銷售動態(tài)表》、《各樓盤按揭進度表》、《已售抵押房匯總表》,《客戶分析表》周報表必須在每周周一報出公司領(lǐng)導及相關(guān)部門。月報表主要為《各樓盤銷售、收款匯總表》。第一百二十一條外地公司營銷中心必須在每天上午10:00前將《樓盤銷售及收款日報表》、《客戶分析表》報集團營銷品牌中心。集團營銷品牌中心統(tǒng)計人員在每天上午12:00前完成各樓盤前一天《銷售及交款日報表》,經(jīng)集團營銷品牌中心總經(jīng)理審核簽字后,報送公司相關(guān)領(lǐng)導審閱。第一百二十二條營銷中心統(tǒng)計人員必須在每周一下午5:00前將《已售抵押房清單》(含樓盤名稱、房號、面積、付款方式、成交價、貸款額)報資金中心。第一百二十三條按揭經(jīng)辦人員每周一上午10:30前完成各樓盤《按揭進度表》,經(jīng)營銷中心總經(jīng)理審核簽字后,報送公司相關(guān)領(lǐng)導審閱。每月最后一天的匯總表報送資金中心、財務部。第一百二十四條營銷中心統(tǒng)計人員每周至少一次與財務部統(tǒng)計人員對上周收款情況進行核對,按揭經(jīng)辦人員每月最后一天與財務部統(tǒng)計人員對本月按揭下款情況進行核對,發(fā)現(xiàn)問題必須在2天內(nèi)查明原因,并報營銷中心、財務總部負責人。第三十一章 簽約專項管理制度第一百二十五條營銷中心必須在每期樓宇發(fā)售30天(新項目第一期樓宇發(fā)售35天)前做好《商品房買賣合同》文本立項工作,并報集團營銷品牌中心。第一百二十六條營銷中心簽約專員與買受人簽署《商品房買賣合同》前,必須對買受人交來的認購書、定金收據(jù)及合格的身份證明文件進行審核,確認無誤后,簽署《商品房買賣合同》(如有網(wǎng)上簽約的,先進行網(wǎng)上草簽。買受人確認電腦輸入的相關(guān)資料無誤,再經(jīng)簽約組負責人或經(jīng)理復核后,正式下載合同)。如認購書有特殊約定時,簽約人員必須認真審核有關(guān)約定無誤后,在《商品房買賣合同》中標注有關(guān)約定條款。第一百二十七條買受人提出合同條款與《商品房買賣合同》文本不一致時,營銷中心必須根據(jù)合同報審程序,一天內(nèi)將合同特殊條款報合同管理部審批。第一百二十八條買受人簽訂合同當天內(nèi)憑聯(lián)機打印的繳款通知書到我司監(jiān)控帳戶的銀行或其一級支行辦理繳交首期房款手續(xù),憑銀行已蓋章的繳款通知書回執(zhí)、銀行進帳單及定金收據(jù)到我司換領(lǐng)交款發(fā)票。合同審核員負責催促客戶按規(guī)定時間內(nèi)換領(lǐng)發(fā)票。3天內(nèi)未轉(zhuǎn)帳或未換發(fā)票的,合同審核員必須以掛號信形式催促。第一百二十九條簽署完畢的《商品房買賣合同》,營銷中心合同審核員必須根據(jù)認購書認真審核合同內(nèi)容(包括合同內(nèi)容是否有錯漏,提供證件是否正確),并必須在24小時內(nèi)整理完畢報財務部審核,財務部審核完畢24小時內(nèi),再由營銷中心報合同管理部審核。第一百三十條 營銷中心送案人員必須在《商品房買賣合同》審批完畢并支付應付監(jiān)控款后15天內(nèi)完成房管部門合同監(jiān)證工作。第三十二章 回款專項管理制度第一百三十一條銷售內(nèi)勤每月最后一天負責對應收款情況進行匯總,欠款超過7天的,銷售內(nèi)勤必須發(fā)書面特快專遞催款通知,欠款超過1個月的,銷售內(nèi)勤負責將統(tǒng)計結(jié)果報營銷中心總經(jīng)理進行處理。第一百三十二條對于撻定處理的單位,需在電話通知的同時,以寄掛號信的方式通知客戶,掛號信的回執(zhí)作為憑證。第三十三章 銀行按揭款專項管理制度第一百三十三條在每期樓宇發(fā)售前一個月內(nèi),按揭經(jīng)辦必須請示相關(guān)領(lǐng)導后,與按揭合作銀行簽署《銀行按揭業(yè)務合作協(xié)議》等相關(guān)文件,并確定按揭款的放款方式(比如:是否快速放款等事宜,明確收款細則。第一百三十四條按揭經(jīng)辦必須建立樓宇按揭下款臺帳,每天從簽約組領(lǐng)取按揭客戶存單根據(jù)銀行及樓盤分類輸入按揭客戶明細,并將前一天的按揭下款情況輸入臺帳。第一百三十五條按揭經(jīng)辦必須督促買受人在《商品房買賣合同》簽署后3天內(nèi)辦理銀行按揭申請手續(xù),必須確保非公積金貸款在《商品房買賣合同》簽署后約10天內(nèi)下款(指快速放款),公積金貸款必須確保在《商品房買賣合同》簽署后約60天內(nèi)下款(已發(fā)出書面催辦通知而買受人仍未辦理的除外),特殊情況需書面報總裁批準。第一百三十六條在《房地產(chǎn)權(quán)證》未辦理完畢前,按揭經(jīng)辦人員必須跟進買受人供樓情況,嚴格控制回購率,具體要求如下:每月最后一天,按揭經(jīng)辦人員與按揭銀行核對至本月止,屬公司擔保期限內(nèi)未按時供 樓人員名單,將該名單進行統(tǒng)計并報銷售部經(jīng)理。買受人1個月未按時供樓的,由按揭經(jīng)辦人員電話催辦。經(jīng)電話通知5天內(nèi)仍不供樓 的,按揭經(jīng)辦須發(fā)書面催款通知。書面催款通知發(fā)出10天內(nèi)買受人仍未供樓的,按揭經(jīng)辦人員必須親自上門催款。連續(xù)三個月以上未按時供樓的,由按揭經(jīng)辦人員先與銀行協(xié)商,暫不回購;經(jīng)請示主 管領(lǐng)導后,與物業(yè)公司聯(lián)系采取有效措施(未交樓除外)。第一百三十七條銀行回購房的處理辦法為:按照銀行合作協(xié)議約定,連續(xù)三個月不供樓者,經(jīng)多次催促未果,銀行已對我司發(fā)出回購通知書的,按揭經(jīng)辦必須書面請示公司領(lǐng)導,給批準后我司履行回購擔保責任。已辦理完畢回購手續(xù)的樓宇,按揭經(jīng)辦必須在三天內(nèi)將客戶相關(guān)資料移交法律部進行法律訴訟處理。第三十四章 房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項管理制度第一百三十八條 規(guī)為準。第一百三十九條營銷中心辦證經(jīng)辦在取得確權(quán)面積明細后,2天內(nèi)編制《銷 廣東地區(qū)辦理制度,供參考。具體辦理流程以當?shù)卣叻ㄊ勖娣e與確權(quán)面積誤差明細表》報開發(fā)中心、財務部審核,并報公司領(lǐng)導審批。第一百四十條 如出現(xiàn)客戶須補交樓款的,營銷中心辦證經(jīng)辦按公司領(lǐng)導批示以掛號信形式書面通知客戶補交樓款;如出現(xiàn)公司須退還客戶樓款的,在房產(chǎn)證辦理完畢后連同房產(chǎn)證發(fā)放時一起退款。第一百四十一條(一)、準備資料一次性付款:(1)、業(yè)主身份證復印件房產(chǎn)證辦理流程及需整理的資料為以下內(nèi)容:(如外籍人士,須出具護照,護照經(jīng)公證的有效期內(nèi)的英漢對照版)(如有曾用名或身份證號碼變動,須到當?shù)嘏沙鏊鼍呱矸葑C明,核為同一人)(2)、買賣申請審批表(蓋章)(3)、開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權(quán)委托書,法人代表身份證復印件,委托代理人身份證復印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,法人機構(gòu)代碼證復印件,以上各項均要加蓋公章(4)、購房發(fā)票原件(辦證聯(lián))(5)、房地產(chǎn)權(quán)屬證明書或房地產(chǎn)權(quán)證(6)、測繪圖(一份蓋章,一份白圖,有共有人時圖紙數(shù)加一)(7)、已登記的房地產(chǎn)預售契約(或商品房預售合同原件),或開發(fā)商和業(yè)主自簽的合同及合同首,二,三頁加蓋國土局公章的復印頁并蓋上公章注: 如業(yè)主已還清銀行貸款,辦理完畢涂銷手續(xù),交回抵押備案證明原件,按一次性辦理按揭付款:(1)、業(yè)主身份證復印件(如外籍人士,須出具護照,護照經(jīng)公證的有效期內(nèi)的英漢對照版)(如有曾用名或身份證號碼變動,須到當?shù)嘏沙鏊鼍呱矸葑C明,核為同一人)(2)、買賣申請審批表(蓋章)(3)、開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權(quán)委托書,法人代表身份證復印件,委托代理人身份證復印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,法人機構(gòu)代碼證復印件。(4)、銀行法人代表證明書,法人授權(quán)委托書,銀行法人代表身份證復印件,委托代理人身份證復印件,銀行營業(yè)執(zhí)照復印件,銀行法人機構(gòu)代碼證復印件,以上各項均要加蓋公章。(5)、購房發(fā)票原件(辦證聯(lián))。(6)、房地產(chǎn)權(quán)屬證明書或房地產(chǎn)權(quán)證。(7)、測繪圖(一份蓋章,一份白圖,有共有人時圖紙數(shù)加一)(8)、已登記的房地產(chǎn)預售契約(或商品房預售合同),或開發(fā)商和業(yè)主自簽的合同及合同首,二、三頁加蓋國土局公章的復印頁并蓋上公章(9)、按揭合同原件(10)、抵押備案證明原件(11)、他項權(quán)利登記申請表(已蓋銀行公章)(二)、整理業(yè)主辦證資料,錄入報盤資料,打印送案清單(蓋開發(fā)公司公章)(三)、送預審(6365號),取得收件回執(zhí)(四)、預審合格后取得案號條形碼(案號條形碼號要登記到樓盤單元明細表原件上)(五)、按揭付款的填寫查冊表送查冊,一次性付款的則由房管局進行內(nèi)部查詢(將每份查冊結(jié)果放入每份資料)(六)、正式送案(6365號), 填寫檔案袋封皮,取得已蓋章的受理回執(zhí)(七)、案件轉(zhuǎn)到增量房處進行案件審核(八)、增量房經(jīng)辦轉(zhuǎn)出交易登記證明書,結(jié)案情況表,到收費窗口打印計價表(交費,登記費)至指定窗口交易費:3元/平方米,登記費50元/戶,多一共有人加10元。(九)、申報契稅,憑交易登記證明書,合同原件復印件(合同號、業(yè)主姓名、房號、建筑面積、成交金額,一般為封面、最后一頁加蓋房管局鑒證章),契稅申報表(02年以后的有),結(jié)案情況表繳交契稅(5358號財局窗口),購房全額發(fā)票,約1周時間算出契稅金額。開交費單到交行交支票再打出完稅證(約2天左右)。契稅:交易價*% 印花稅:賣方:交易金額*%,買方: 交易金額*%(十)、根據(jù)計價表到登記所交費窗口繳納交易登記費。(十一)、領(lǐng)證窗口憑交易費發(fā)票,登記費發(fā)票,完稅證,回執(zhí),代理人身份證領(lǐng)取房產(chǎn)證。(十二)、領(lǐng)取房產(chǎn)證后,在房產(chǎn)證上粘貼印花稅票,將房產(chǎn)證按貸款銀行名稱、樓號、房號進行排序,并打印出證明細表或房產(chǎn)證簽收表,按明細表內(nèi)容在辦證臺帳上注明出證時間。如果是一次性付款的房產(chǎn)證,寄掛號信通知業(yè)主前來領(lǐng)證;如果是按揭付款的房產(chǎn)證,則復印房產(chǎn)證他項證給業(yè)主,如果是工行按揭的房產(chǎn)證,則復印業(yè)主房產(chǎn)證(及共有證)后,將原件給業(yè)主,復印件送回銀行。第一百四十二條發(fā)放房產(chǎn)證須注意以下事項:(一)一次性付款:發(fā)放房產(chǎn)證時必須審核客戶購房發(fā)票,查看《銷售面積與確權(quán)面積誤差明細表》,核實客戶已付清應付款項后,再予以發(fā)放。(二)銀行按揭的:如存在客戶未付清樓款或須補交面積差的,應將房產(chǎn)證復印件蓋章后交第一百四十三條 度執(zhí)行。第一百四十四條 的,以本辦法為準。第三十五章 附則本辦法解釋權(quán)歸集團營銷品牌中心,各分公司嚴格按此制本辦法自發(fā)文之日起開始執(zhí)行,如有文件與本辦法不一致第三篇:《恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法》恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法第一章 營銷策劃管理第一條 所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊,報集團營銷直管副總裁審批后執(zhí)行。第二條 項目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司,報地區(qū)公司董事長(或主持工作一把手)審批執(zhí)行,報營銷中心備案。第三條 項目開工前,地區(qū)公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷售中心、樣板房方案,報集團營銷直管副總裁審批。非標準銷售中心的平面布臵方案、在售項目各物業(yè)類型新增樣板房方案,報集團營銷直管副總裁審批。第四條 新項目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開盤解籌活動、戶外廣告、外展點及單次10萬元以上規(guī)模的巡展等,報集團營銷直管副總裁審批。第五條 地區(qū)公司在開盤前3個月內(nèi),完成各階段營銷策劃方案,報集團營銷直管副總裁審批。營銷中心組織召開不少于4次新項目開盤前營銷工作會議,檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營銷執(zhí)行情況。第六條 新項目具備以下開放條件后,方可宣傳及開盤:銷售中心、樣板房裝修完成,展示配臵齊全;會所、商業(yè)街等配套達到展示條件;中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工;入口廣場、外部道路及導視系統(tǒng)完成;現(xiàn)場按集團標準展示所有項目賣點展板,達到熱烈繽紛的環(huán)境包裝;進入項目主干道展示性佳,道路平整,可順利通車。第七條 項目開盤前營銷準備工作及現(xiàn)場具備開放條件后,經(jīng)營銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格,地區(qū)公司上報《開盤媒體排期及審批表》,報集團營銷直管副總裁審批后,方可對外集中式宣傳推廣。第八條 地區(qū)公司營銷宣傳推廣類的報紙、網(wǎng)絡、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項,由地區(qū)公司董事長(或主持工作一把手)審批后,報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第九條 銷售印刷類物品、日常制作類營銷物料、小型促銷活動 等合作,地區(qū)公司每項必須招標選定至少三家以上的合作單位,合作單位及優(yōu)惠單價報地區(qū)公司董事長(或主持工作一把手)審批執(zhí)行,報營銷中心備案。第十條 在售項目日常整體宣傳推廣策略由營銷中心負責制定,經(jīng)集團營銷直管副總裁審批后執(zhí)行。每兩周的媒體投放排期計劃表,經(jīng)地區(qū)公司董事長(或主持工作一把手)審核后,報營銷中心審核,再報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第十一條 各項目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內(nèi)容審批表,經(jīng)地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導審核后,報營銷中心審核,再報集團營銷直管副總裁審批。第十二條 在售項目戶外類廣告(道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣)、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現(xiàn)場促銷活動等:(1)每個項目單項單月費用不超過10萬元,且單月總費用不超過40萬元的,報地區(qū)公司董事長(或主持工作一把手)審批執(zhí)行;(2)每個項目單項單月費用超過10萬元,或單月總費用超過40萬元的,地區(qū)公司須報集團營銷中心負責人審批執(zhí)行。第十三條 新研發(fā)的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應軟裝單價,由營銷中心組織建筑設計院、材料公司、招投標中心共同確定,報招標及集團營銷直管副總裁共同審批。第十四條 樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件后,由地區(qū)公司營銷部、總工室在集團已確定的標準方案中選擇相應軟裝風格,報集團營銷中心負責人確定軟裝單位。第十五條 各項目銷售資料管理規(guī)范:所有對外宣傳的銷售資料(含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書、裝修標準等),必須經(jīng)地區(qū)公司營銷部、總工室、開發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預決算部等相關(guān)部門負責人會審會簽,報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導審核簽字后方可使用。其中,新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。如項目規(guī)劃、園林等調(diào)整的,有關(guān)單位應在2日內(nèi)將變更情況書面通知地區(qū)公司營銷部,營銷部應及時做好新、舊資料交替時間 段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作,不得再對外派發(fā)使用。第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的,扣罰相關(guān)責任人500元以上綜合獎金;如造成公司經(jīng)濟損失的,給予相關(guān)責任人降一
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