【正文】 習(xí)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何生存。延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)模擬的，讓在后期認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案的小組又一個(gè)緩解的時(shí)間，一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬團(tuán)隊(duì)介紹：在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO樊俊濤，財(cái)務(wù)總監(jiān) 鄭麗麗，運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 張中秋，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 夏松品，生產(chǎn)總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負(fù)責(zé)協(xié)助各個(gè)總監(jiān)的工作，我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)是采購(gòu)事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱(chēng)為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗。無(wú)論結(jié)果怎樣，這次實(shí)習(xí)能與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起奮斗讓我切實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，沒(méi)有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。如果再有一次這樣的機(jī)會(huì)，我依然毫不猶豫的選擇我們的團(tuán)隊(duì)，我相信我們團(tuán)隊(duì)一定是最優(yōu)秀的。二、體驗(yàn)內(nèi)容：ERP實(shí)習(xí)動(dòng)員、規(guī)則介紹、戰(zhàn)略討論這次實(shí)習(xí)是以ERP沙盤(pán)比賽的形式展開(kāi)的。在李老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員和規(guī)則介紹之后，我們進(jìn)行了ERP沙盤(pán)戰(zhàn)略的討論。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫(xiě)，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專(zhuān)家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。ERP模擬經(jīng)營(yíng)了解ERP原理和作用之后，我們就開(kāi)始了模擬經(jīng)營(yíng)，我的工作如下：（1）、年初工作配合CEO下完成新規(guī)劃會(huì)議督促財(cái)務(wù)總監(jiān)完成財(cái)務(wù)報(bào)告，收集整理上市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告，本各部門(mén)工作計(jì)劃以供CEO進(jìn)行高效率的準(zhǔn)確決策，參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單,以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單。提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，增加哪類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，決定需要哪些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)多少市場(chǎng)督促財(cái)務(wù)部門(mén)制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（2）工作由CEO主持，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。我在相應(yīng)的單元格填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)及結(jié)存等相關(guān)情況。銷(xiāo)售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫(xiě)產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)、結(jié)存情況。如采購(gòu)總監(jiān)管理原材料庫(kù)存，可在任務(wù)清單中的括號(hào)內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入RRRR4。原料出庫(kù)時(shí)，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫(kù)的數(shù)量（通常加“”表示）；入庫(kù)時(shí)，填入入庫(kù)的數(shù)量（通常加“+”表示）。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)所做計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營(yíng)情況比較順利地進(jìn)行（3）年末工作反思與總結(jié)每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因。聆聽(tīng)知道老師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)所做的點(diǎn)評(píng)及分析，記錄自己的收獲，完善知識(shí)體系。并且由CEO總結(jié)本組這一年經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題以及解決方法，我主要總結(jié)上一年采購(gòu)計(jì)劃的得與失。三、我們組的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)情況的優(yōu)勢(shì)與存在問(wèn)題：第一年：大家剛剛開(kāi)始玩這個(gè)游戲。對(duì)于游戲的規(guī)則，和游戲的運(yùn)行情況都不是十分的清楚。在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺(jué)得P1這個(gè)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。便開(kāi)始籌劃生產(chǎn)P1。在P1的廣告費(fèi)上，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總裁及助理的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定為1100萬(wàn)，我們小組排名第二，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到一個(gè)訂單（5個(gè)P1產(chǎn)品），在完成訂單的同時(shí)，我們還留有3個(gè)庫(kù)存。由于我們保留太多的顧及，暫時(shí)就考慮增加“一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)”，投資800萬(wàn)。但是，其中缺乏對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果的研究，致使沒(méi)想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二年的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致廣告投放量過(guò)多，訂單數(shù)太少；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期的忽視，導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)誤（即應(yīng)該買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，卻買(mǎi)了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)）。第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒(méi)有血液一樣，無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠(chǎng)房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒(méi)又現(xiàn)金流量支持生產(chǎn)，此時(shí)貨還沒(méi)有及時(shí)成產(chǎn)完成，便將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產(chǎn)。但是，值得欣慰的是，無(wú)論我們組的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密?chē)@在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周?chē)e極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化四、解決問(wèn)題的思路及實(shí)習(xí)收獲解決思路（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍P1市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當(dāng)年的訂單比他們少兩個(gè)不說(shuō)，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對(duì)于我們來(lái)講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位在第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策過(guò)于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當(dāng)放棄P1,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑比什么樣的開(kāi)源節(jié)流的方式都要省的快。（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在第三年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)谏献詣?dòng)線(xiàn)的時(shí)候采用短期借款又給企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)增加了負(fù)擔(dān)，這也導(dǎo)致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難而一度陷入癱瘓。（4）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)谝荒晡覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費(fèi)過(guò)高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況將得到質(zhì)的改善。（5）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。在每一次競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，若是能有對(duì)手的底價(jià)，我們就不會(huì)顯得那么被動(dòng)，所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要做好情報(bào)和公關(guān)工作。實(shí)習(xí)收獲在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷(xiāo)售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷(xiāo)售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。此外，我覺(jué)得比賽中尤其重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成敗的關(guān)鍵。要特別注意以下幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀(guān)念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀(guān)，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。通過(guò)了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。這只是次游戲。人生是沒(méi)有沙盤(pán)的，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不僅使我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時(shí)的歌舞升平中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)于律己，寬于待人，認(rèn)真細(xì)致地完成自己的工作，把握住自己的人生。第四篇：ERP金蝶K3軟件實(shí)習(xí)報(bào)告中國(guó)計(jì)量學(xué)院 經(jīng) 濟(jì)與管 理學(xué)院 實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)類(lèi)別：《管理軟件實(shí)習(xí)》 專(zhuān) 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí) 09 國(guó)貿(mào) 3 ___________姓 名 羅麗媛 _______________學(xué) 號(hào) 0900703331 ________指導(dǎo)教師_______________2011 年 12 月 28 日 目 錄 一、ERP 概況..................................................................3.. 原理及概念........................................................ 管理思想........................................................... 發(fā)展過(guò)程...........................................................、ERP 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析.............................................................................................................................................................6 三、我國(guó)有效實(shí)施 ERP 的關(guān)鍵因素分析...........................................12 在我國(guó)的運(yùn)用現(xiàn)狀...................................................12 在我國(guó)有效實(shí)施的關(guān)鍵因素......................................... 四、實(shí)習(xí)體會(huì)....................................................................13 本報(bào)告所用帳套信息如下: 機(jī) 構(gòu) 號(hào) 機(jī) 構(gòu) 名 帳 套 號(hào) 帳 套 名 密碼: 03 09 國(guó)貿(mào) 3 羅麗媛 無(wú)、ERP 概況 原理及概念 根據(jù) MPS 寸最終生產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量和交貨期，推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的零部件及 材料的需求數(shù)量和需求日期，再導(dǎo)出自制零部件的制造訂單下達(dá)日期和采購(gòu)件的 采購(gòu)訂單發(fā)放日期，并進(jìn)行需求資源和可行能力之間的進(jìn)一步平衡。ERP 是 Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世 紀(jì) 90 年代美國(guó)一家 IT 公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT 技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈 管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變 革，而提出了這個(gè)概念。.ERP 管理思想 ERP 的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三 個(gè)方面：(1)體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng) 鏈與另一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠(chǎng)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)等納入一個(gè)緊密的 供應(yīng)鏈中，才能在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。ERP 系統(tǒng)正是適應(yīng)了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需 要，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理。(2)體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP 系統(tǒng)支持都混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩各方面：其一 是“精益生產(chǎn) LP(LeanProduction)”的思想，即企業(yè)把客戶(hù)、銷(xiāo)售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而 組成一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈。其二是“敏捷制造(AgileMa nu facturi