【正文】 勢：與學校食堂的飯菜不一樣，容易引起學生們的新鮮感 有專門的配送團隊，提供送貨上門服務，節(jié)省學生時間。學校周邊餐飲行業(yè)劣勢：飯菜衛(wèi)生難以保障 飯菜價格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學生溫飽 ，解決方案建議食堂定期增加一些新的菜品提高學生們在食堂吃飯的積極性 逐漸將團隊實力發(fā)展壯大，后期逐漸形成自己的配送團隊，本校學生可免費享受送餐上床的服務。4，營銷分析市場營銷策略 目標市場：在校大學生價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務 ，市場可行性分析每當下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐飯就與你無緣了。食堂中的餐飯有一部分賣的快，當你去買飯時它已經(jīng)沒有了。高中時，學習緊張而且就餐時間有限，這就更加突出了時間的重要性。我們的食堂訂餐服務就在一定程度上節(jié)約了時間。在餐前通過app預先定下自己喜歡的餐飯，下課時就可以直接過去領取自己預定的餐飯，還可以吃到自己喜歡的餐飯，不會出現(xiàn)沒有想要的這種情況。所以從理論上講，開設餐飯預定服務的基本條件已經(jīng)具備。中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的。根據(jù)調查顯示，超過半數(shù)以上學校的就餐時間是有限的，而我們學校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時間的虛度。我們的預訂服務卻減少了在就餐時虛的光陰，在下課后的第一時間就可以享用到熱騰騰的飯菜，并且沒有擁擠打飯的煩惱。如此一來我們就可以節(jié)約出更多的時間去學習或者做一些其它有意義的事情。因此，我們這項餐廳預訂服務具有相當?shù)目尚行?。三、宣傳形式隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內大學生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。然而我們的微信購餐平臺就可以解決長時間費時費力的在校園食堂等候排隊買飯等一系列問題。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，我們的微信購餐平臺會把學校食堂每天要出的菜品以照片的形式發(fā)放到我們的平臺上，供大家選擇。另外，我們還會在每個宿舍樓下設定固定的取餐點方便同學們下了課直接去取餐。1，線上宣傳組建專業(yè)的技術團隊（或外包給其他專業(yè)團隊）制作微信購餐平臺的微信公眾平臺服務號，除實現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預訂，微信相冊，LBS回復，二維碼掃描等多項功能。，微博宣傳建立微信購餐平臺的微博公眾賬號，實時發(fā)布有關購餐平臺的最新資訊；進行線上微博推廣增加關注粉絲數(shù)量增加關注度，讓更多用 戶了解購餐平臺；另外舉辦微博抽獎活動增加粉絲互動。，網(wǎng)站宣傳組建專業(yè)的網(wǎng)站技術團隊（或外包給其他專業(yè)團隊）制作購餐平臺的官方網(wǎng)站，將所有最全最新的咨訊呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，此外網(wǎng)站還應具有在線預訂，在線交易，在線互動等功能。2，線下宣傳，海報畫冊宣傳征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的高校學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制作出海報與畫冊，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。，外場宣傳派遣數(shù)名公司內部口才較佳，儀容儀表較好的員工在用餐密集區(qū)域開展一個或多個產(chǎn)品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引周圍人群 的眼球,并分發(fā)宣傳單。，校園推廣征召數(shù)名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學生在校園內進行推廣微信購餐活動。①外聯(lián)部門與宣傳部門合作邀請更多的人群參加本次活動，并負責租借包括外場活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。②組織部門由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計客戶反饋問題的人員。維持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。③活動細則：【1】文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；【2】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；【3】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；四、公司管理機構1．策劃部該部門主要負責我公司的一切活動的策劃，為公司的所有活動提前做好詳細的安排，保障公司的一切活動有序進行。其主要負責項目的定位與策劃報告的撰寫，制定各個活動各階段的推廣計劃，制定相應的推廣方案及其措施，負責項目的服務管理，制定相關的服務措施及相應的管理制度。譬如我公司如何運營才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達到利益最大化，實現(xiàn)雙贏。該部門負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。我公司是一家使用手機APP網(wǎng)上定餐的服務型餐廳，其支付方式有現(xiàn)金支付，支付寶支付，信用卡支付，財務部實現(xiàn)統(tǒng)籌資金，保證我公司的資金周轉正常。實現(xiàn)資源的合理化使用。主要負責我公司的新產(chǎn)品的宣傳，負責企業(yè)活動的宣傳布置工作。我公司會為提高知名度，定期在校內進行一系列的宣傳活動。建立和完善對內對外宣傳報道網(wǎng)絡，組織對外宣傳報道。負責企業(yè)內部報刊編輯和出版的工作，做好相關上報材料的工作。制定營銷目標計劃建立和完善信息收集，處理，交流及保密系統(tǒng)。做出銷售預測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。根據(jù)餐廳各種飯餐的價格，制定我公司產(chǎn)品的價格。處理客戶問題，調查客戶的需求，拓寬市場。作為一家餐飲公司，食品安全最為重要，我公司的采購部主要負責根據(jù)客戶所下訂單到不同的食堂采購價格優(yōu)惠，質量最好的飯菜，確?？蛻舻娘嬍嘲踩瑢崿F(xiàn)我雙贏。主要負責我公司訂單的配送，由于學生居住比較遠，不方便取餐，我公司成立實踐部，專門負責為有需要的學生上門送餐。五，創(chuàng)業(yè)風險微信購餐計劃無可避免的會遇到學生買過飯但是沒過來拿產(chǎn)生退款的現(xiàn)象，這樣的話就會有一部分飯菜砸在自己的手中，產(chǎn)生一部分不必要的資金浪費。另外，也或許會有購餐人員購餐不及時的現(xiàn)象，導致學生拿飯不及時，對團隊創(chuàng)業(yè)計劃的實施產(chǎn)生負面影響。六，解決方案微信購餐學生產(chǎn)生退款現(xiàn)象的解決辦法：制定一份服務協(xié)議，如果訂餐之后再產(chǎn)生退款，系統(tǒng)會自動扣除百分之三十的手續(xù)費，這樣既可以在一定程度上阻止學生產(chǎn)生退款，給團隊造成不必要的麻煩，也可以在產(chǎn)生退款的時候回收一定成本，緩解資金浪費，能夠使更多的資金投入到財務循環(huán)當中去。七、目標戰(zhàn)略我們團隊爭取在短期內建立起一套完整的人力資源財力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實力雄厚的配送團隊，實現(xiàn)送餐上床的目標。另外長期內將業(yè)務發(fā)展到臨近的學校，選出校園代理人，將這項業(yè)務努力拓展，越做越大第三篇：大學生商業(yè)計劃書XXXX公司商業(yè)計劃書（可寫成項目名稱）XXX團隊(一號字加粗)指導老師: 張利霞(四號字加粗)(寫作要求:大標題一號字宋體加粗,小標題四號字加粗,”目錄”兩個字三號字加粗),目錄里邊的內容五號字不加粗,目錄后面的數(shù)字需要對其,目錄中的大標題和小標題的標號如模版中所示“第一章”，, 等,。正文中的一級標題用四號字加粗，, ，三級標題也是小四號，但不加粗，正文中五號字全部用小四號字，行間距設為伊甸倍行距，左側裝訂）(4號字)目錄第一章摘要...........................3第二章行業(yè)分析.........................3.....................3......................3...............................................4第三章企業(yè)描述....................4.......................4.......................4......................5第四章生產(chǎn)計劃....................5.....................5......................5.........................5........................5......................5第五章 市場營銷計劃.....................5......................5......................5......................5.......................6.......................6......................6.......................7.......................7.......................7第六章 組織和管理計劃........................7......................7.....................7.....................7第七章 投資和財務析.......................8.........................8.........................8........................8.....................8........................9第八章 風險估計及退出.......................9.....................9......................9......................9......................9第九章 附表（包括補充材料）.................9....................9.........................9.....................10........................10......................10....................10.......................11第一章第二章經(jīng)過多年的發(fā)展，我國民營書業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然達到數(shù)萬家之多，但是，從規(guī)模結構繁華如看，我國民營書店的總體格局仍然是以個體零售書店為主，占了絕大部分。由于缺乏統(tǒng)計，所以難以準確確定民營書業(yè)企業(yè)規(guī)模結構。不過，隨著經(jīng)營的積累，在全國各地已經(jīng)開始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營書業(yè)。尤其是一些擁有強大實力的社會資本開始進入圖書發(fā)行業(yè)之后，一些公司化、現(xiàn)代化的非國有書業(yè)企業(yè)在全國各地不斷出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計調查，現(xiàn)在全國各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。摘要 行業(yè)分析圖書業(yè)是二十一世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。二十一世紀是知識經(jīng)濟時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學習、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國圖書業(yè)正逢一個蓬勃發(fā)展的大好時機，市場前景十分廣闊。相對巨大的讀書需求來說，圖書市場還遠未飽和。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。預計一年時間，—、填補非教材市場空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場。再預計用兩到三年時間，向整個石家莊及其周邊地區(qū)高校發(fā)展，擴大業(yè)務，務必步步為營，逐漸推進。用半年的時間在河北省下面各地級市高校宣傳品牌，預計花費一年時間打開河北省圖書市場。至此完成原始資本積累。接下來拓展我們自身的業(yè)務，增加圖書類別，購置盲人圖書，因為我國現(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。在國內，盲人圖書市場競爭很薄弱，在完成資本積累后，可以利用資金優(yōu)勢，進入盲人圖書市場，進而達到壟斷該市場。再向全國拓展圖書業(yè)務，在全國圖書市場分一杯羹。自從我國加入WTO后，我國的圖書業(yè)正醞釀著一場新的變革。2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準入平等。中國圖書業(yè)現(xiàn)今正在進入歷史上最活躍的時期。學校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。然而，學校教材中心售出的教材價格較高，服務意識淡薄，這里我們有價格上的優(yōu)勢而且我們能提供周到服務。再者雖然我們不能掌握到學生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價值的教材信息，那么可以更早的作準備，在學校沒有進行書的銷售之前，事先去占有市場。、學知橋等學校周邊書店銘書屋以人文社科類課外書為主，其次為教輔類書籍。學知橋則專門針對教輔類書籍。對于這批競爭者，我們主要占有價格上的優(yōu)勢，因為我們采用網(wǎng)上售書，免去了實體店的費用。再者我們有服務上的優(yōu)勢，都是在校學生，溝通比較容易。最后我們是按需供應，需要什么我們可以提供什么，而且購買便捷，只需上網(wǎng)即可完成購買。此處圖書種類繁多，價格也很便宜。然而這些批發(fā)市場，距離我們學校都挺遠，我們擁有地理上的優(yōu)勢(卓越)、當當?shù)荣彆W(wǎng)站具有價格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢，實力雄厚，但其主要面向大眾化。我們則通過提供專業(yè)化的服務和針對性的信息對學生進行關系營銷。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，有54%的人沒有網(wǎng)上購書的經(jīng)驗，校外購書網(wǎng)站在學生中，猶其是低年級缺乏網(wǎng)購經(jīng)驗的學生中缺乏市場，我們可以充分利用內網(wǎng)的資源優(yōu)勢搶占市場。針對新書市場，學校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。因為教材中心作為官方售點，必有其存在的必要性，是學校一個組成部門。針對教材市場，我們將作為主導。因為我們有比較完善的信息共享平臺和價格優(yōu)勢，克服了很多實體書店的不足。第三章 企業(yè)描述針對在校大學生的教材、教輔資料及其他圖書。以學生教材為主，其次為各類考研輔導資料及各課程的學習資料，再為學生需要購買的圖書。服務對象為在校大學生（目前具體為石經(jīng)院學生）。服務方式為網(wǎng)上購書，付款方式為貨到后付款。企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級成員。由A負責網(wǎng)站