【正文】 隨后復(fù)制該成功模式至全國(guó)，占領(lǐng)全國(guó)凈菜市場(chǎng)30℅。 企業(yè)的愿景我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查和試點(diǎn)。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險(xiǎn)缺少創(chuàng)業(yè)資金。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，市場(chǎng)適應(yīng)期可能較長(zhǎng)，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控。政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。定期對(duì)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。行政部趙智制定招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動(dòng)及會(huì)議財(cái)務(wù)部朱星慧負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷。收集供貨信息，對(duì)公司采購(gòu)策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提出參考意見(jiàn)。市場(chǎng)部朱舟組織市場(chǎng)調(diào)查分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄?？偨?jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵(lì)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員績(jī)效考核以及日常管理。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗(yàn)員善于交際際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長(zhǎng)期擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張亮1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團(tuán)隊(duì)月、季度及銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃并督促執(zhí)行。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生武漢華美達(dá)廣場(chǎng)酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開(kāi)朗，動(dòng)手能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時(shí)間內(nèi)較好地完成工作。1800元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過(guò)使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購(gòu)、出租推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)針對(duì)不同人群的喜好，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。劣勢(shì)（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率低、缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度，客戶群范圍相對(duì)窄。劣勢(shì)：難以提供個(gè)性化食品，無(wú)法滿足學(xué)生教室對(duì)食物安全衛(wèi)生的個(gè)性化快捷要求，不能提供半速成品。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價(jià)格便宜。榮獲“全國(guó)高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級(jí)衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。主要競(jìng)爭(zhēng)者：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)各外賣飯館。凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯或者時(shí)間較少且有一定收入的人群。”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市、學(xué)生食堂略高。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤(rùn)247。相信通過(guò)高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學(xué)生缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。現(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因?yàn)椴捎镁W(wǎng)上交易，所以暫時(shí)不需要實(shí)體店。若預(yù)定的圖書，則購(gòu)買后在下發(fā)給D、E。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級(jí)成員。服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。第三章 企業(yè)描述針對(duì)在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書。針對(duì)教材市場(chǎng)，我們將作為主導(dǎo)。針對(duì)新書市場(chǎng)，學(xué)校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。我們則通過(guò)提供專業(yè)化的服務(wù)和針對(duì)性的信息對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。此處圖書種類繁多，價(jià)格也很便宜。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。學(xué)知橋則專門針對(duì)教輔類書籍。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過(guò)合作伙伴獲得，得到有價(jià)值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒(méi)有進(jìn)行書的銷售之前，事先去占有市場(chǎng)。學(xué)校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫(kù)，如果其不公開(kāi)這一數(shù)據(jù)，則我們無(wú)法做到提前預(yù)訂，勢(shì)必要等開(kāi)課后才得到書目信息，影響正常使用。2003年開(kāi)放圖書零售市場(chǎng)，2005年放開(kāi)圖書批發(fā)；（國(guó)有、民營(yíng)、外資）市場(chǎng)準(zhǔn)入平等。再向全國(guó)拓展圖書業(yè)務(wù)，在全國(guó)圖書市場(chǎng)分一杯羹。接下來(lái)拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購(gòu)置盲人圖書，因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)有盲人約500萬(wàn)，每年新增約45萬(wàn)失明者。用半年的時(shí)間在河北省下面各地級(jí)市高校宣傳品牌，預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間打開(kāi)河北省圖書市場(chǎng)。預(yù)計(jì)一年時(shí)間，—、填補(bǔ)非教材市場(chǎng)空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場(chǎng)。相對(duì)巨大的讀書需求來(lái)說(shuō)，圖書市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，人們精神文化方面需求也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大型民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營(yíng)圖書碼洋上億元的民營(yíng)書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營(yíng)圖書出版策劃與發(fā)行的。不過(guò)，隨著經(jīng)營(yíng)的積累，在全國(guó)各地已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營(yíng)書業(yè)。正文中的一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)字加粗，, ，三級(jí)標(biāo)題也是小四號(hào)，但不加粗，正文中五號(hào)字全部用小四號(hào)字，行間距設(shè)為伊甸倍行距，左側(cè)裝訂）(4號(hào)字)目錄第一章摘要...........................3第二章行業(yè)分析.........................3.....................3......................3...............................................4第三章企業(yè)描述....................4.......................4.......................4......................5第四章生產(chǎn)計(jì)劃....................5.....................5......................5.........................5........................5......................5第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.....................5......................5......................5......................5.......................6.......................6......................6.......................7.......................7.......................7第六章 組織和管理計(jì)劃........................7......................7.....................7.....................7第七章 投資和財(cái)務(wù)析.......................8.........................8.........................8........................8.....................8........................9第八章 風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及退出.......................9.....................9......................9......................9......................9第九章 附表（包括補(bǔ)充材料）.................9....................9.........................9.....................10........................10......................10....................10.......................11第一章第二章經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)書業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然達(dá)到數(shù)萬(wàn)家之多，但是，從規(guī)模結(jié)構(gòu)繁華如看，我國(guó)民營(yíng)書店的總體格局仍然是以個(gè)體零售書店為主，占了絕大部分。七、目標(biāo)戰(zhàn)略我們團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財(cái)力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場(chǎng)地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實(shí)力雄厚的配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)送餐上床的目標(biāo)。另外，也或許會(huì)有購(gòu)餐人員購(gòu)餐不及時(shí)的現(xiàn)象，導(dǎo)致學(xué)生拿飯不及時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施產(chǎn)生負(fù)面影響。主要負(fù)責(zé)我公司訂單的配送，由于學(xué)生居住比較遠(yuǎn)，不方便取餐，我公司成立實(shí)踐部，專門負(fù)責(zé)為有需要的學(xué)生上門送餐。處理客戶問(wèn)題，調(diào)查客戶的需求，拓寬市場(chǎng)。做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊編輯和出版的工作，做好相關(guān)上報(bào)材料的工作。我公司會(huì)為提高知名度，定期在校內(nèi)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)資源的合理化使用。負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。譬如我公司如何運(yùn)營(yíng)才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達(dá)到利益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。③活動(dòng)細(xì)則：【1】文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；【2】要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；【3】要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；四、公司管理機(jī)構(gòu)1．策劃部該部門主要負(fù)責(zé)我公司的一切活動(dòng)的策劃，為公司的所有活動(dòng)提前做好詳細(xì)的安排，保障公司的一切活動(dòng)有序進(jìn)行。②組織部門由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)客戶反饋問(wèn)題的人員。校園推廣征召數(shù)名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行推廣微信購(gòu)餐活動(dòng)。也可由公司提供海報(bào)。網(wǎng)站宣傳組建專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)（或外包給其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)）制作購(gòu)餐平臺(tái)的官方網(wǎng)站，將所有最全最新的咨訊呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，此外網(wǎng)站還應(yīng)具有在線預(yù)訂，在線交易，在線互動(dòng)等功能。1，線上宣傳組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（或外包給其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)）制作微信購(gòu)餐平臺(tái)的微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，除實(shí)現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預(yù)訂，微信相冊(cè)，LBS回復(fù)，二維碼掃描等多項(xiàng)功能。在這個(gè)維度，我們認(rèn)為這是一個(gè)比較值得做的方向，一個(gè)足夠大的需求，我們的微信購(gòu)餐平臺(tái)會(huì)把學(xué)校食堂每天要出的菜品以照片的形式發(fā)放到我們的平臺(tái)上，供大家選擇。三、宣傳形式隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來(lái)越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。如此一來(lái)我們就可以節(jié)約出更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)或者做一些其它有意義的事情。根據(jù)調(diào)查顯示，超過(guò)半數(shù)以上學(xué)校的就餐時(shí)間是有限的，而我們學(xué)校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時(shí)間的虛度。所以從理論上講，開(kāi)設(shè)餐飯預(yù)定服務(wù)的基本條件已經(jīng)具備。我們的食堂訂餐服務(wù)就在一定程度上節(jié)約了時(shí)間。食堂中的餐飯有一部分賣的快，當(dāng)你去買飯時(shí)它已經(jīng)沒(méi)有了。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ，市場(chǎng)可行性分析每當(dāng)下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過(guò)打飯的時(shí)光。學(xué)校周邊餐飲行業(yè)劣勢(shì)：飯菜衛(wèi)生難以保障 飯菜價(jià)格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學(xué)生溫飽 ，解決方案建議食堂定期增加一些新的菜品提高學(xué)生們?cè)谑程贸燥埖姆e極性 逐漸將團(tuán)隊(duì)實(shí)力發(fā)展壯大，后期逐漸形成自己的配送團(tuán)隊(duì)，本校學(xué)生可免費(fèi)享受送餐上床的服務(wù)。3，競(jìng)爭(zhēng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微信購(gòu)餐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是學(xué)校周邊的一些外賣餐飲行業(yè)。我們可以吃的安全、放心。部分同學(xué)為節(jié)省時(shí)間，選擇預(yù)定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學(xué)生的安全，用過(guò)期，變質(zhì)的食品和材料，對(duì)我們學(xué)生的身體健康造成威脅。伴隨著我們的是每日不可缺少的一日三餐，而課程的不斷增加，致使我們同一時(shí)間上下課的人數(shù)量持續(xù)增加，在食堂打飯吃飯也頗為浪費(fèi)時(shí)間，而人多所帶來(lái)的不止這些，在食堂出現(xiàn)的財(cái)務(wù)失竊案件屢見(jiàn)不鮮，不少人丟失手機(jī)，錢包等物，讓原本美好的就餐時(shí)間變的心情陰郁而沒(méi)有胃口吃飯，而結(jié)果勢(shì)必在學(xué)業(yè)上造成困擾。二、市場(chǎng)分析1，計(jì)劃背景分析大學(xué)校園富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見(jiàn)優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，整潔