【正文】 unication（溝通）的重要工具，那么溝通的目的在于銷售，在于給消費(fèi)者一個(gè)購買我們產(chǎn)品的理由！從這個(gè)角度來講，言之有理的廣告語，就是消費(fèi)者樂意接受的廣告語，就是對(duì)銷售有促進(jìn)作用的廣告語。比如：“樂百氏純凈水二十七層凈化”“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”“零度不結(jié)冰，長久保持第一天的新鮮”這些廣告語都有共同的特點(diǎn)，那就是沒有王婆賣瓜、自賣自夸一類的廠商語言。因?yàn)閺S商語言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說服力。那么他們選擇的策略是什么呢？尋找有利于自己的第三方標(biāo)準(zhǔn)！“樂百氏純凈水二十七層凈化”，看似廠商語言，其實(shí)是因?yàn)闊o形中樹立了一個(gè)凈化層數(shù)越多越純凈的標(biāo)準(zhǔn)，因此屬于就產(chǎn)品論產(chǎn)品的第三方標(biāo)準(zhǔn)?！稗r(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。“牙好，胃口就好，身體倍兒棒”，短短一句俗語，道盡了牙齒健康與身體健康的緊密聯(lián)系。從而將護(hù)齒與健康聯(lián)系起來，令消費(fèi)者心悅誠服的購買！以上所列舉的優(yōu)秀廣告語，均屬于從技術(shù)角度來說服消費(fèi)者，比如我因?yàn)椤稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購買了金施爾康。但是另有一類第三方標(biāo)準(zhǔn)，完全拋開了技術(shù)化標(biāo)準(zhǔn)，利用的是社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：“Elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表“出人頭地的代價(jià)”——卡迪拉克“你沒有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”——海飛絲“Elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”，利用的社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是：只要你想，你就可以優(yōu)雅。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？“出人頭地的代價(jià)”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買，不然怎么算出人頭地？“你沒有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”，則是對(duì)你的形象而言，不買海飛絲去屑會(huì)讓你后悔莫及。如果說，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品占據(jù)了價(jià)值觀的“高地”。由于傳播上的先發(fā)效應(yīng)，誰先占據(jù)這個(gè)“高地”就是誰的，因此只要產(chǎn)品利益與這種社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不沖突，那么懂得這個(gè)訣竅的廠家必然就近占領(lǐng)“高地”?！般@石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一語定江山。“想想還是小的好”。大眾甲克蟲，提出“think small”的主張，一句話改變了二十世紀(jì)六十年代的美國人觀念，使美國人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國市。再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因。比如酒類、煙草類、服飾珠寶類、汽車等產(chǎn)品。例如：“金利來 男人的世界 ”“斯沃琪 腕上風(fēng)景線”“不得不承認(rèn) 人生實(shí)在不公平”——軒尼詩而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多被快速消費(fèi)品所采用，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品本身要支撐社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，必須象投入巨額的廣告經(jīng)費(fèi)塑造社會(huì)價(jià)值的形象，對(duì)于大部分快速消費(fèi)品而言，可能并不是明智的選擇。而且由于屬于消費(fèi)者的基本需求、消費(fèi)群體巨大，能夠立足一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高地，就足以獲得長久發(fā)展的基礎(chǔ)。“金施爾康幫你走出亞健康”——補(bǔ)充維生素的市場啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求?！爸蝗谠诳诓蝗谠谑帧薄狹M巧克力豆的差異化賣點(diǎn)。不過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是無論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿足，甚至是超值（附加價(jià)值）的。只有如此，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生說服力，真正起到推動(dòng)銷售的作用。除了策略層面上，語言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒。據(jù)調(diào)查，廣告語能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關(guān)鍵在于受眾對(duì)廣告語的熟悉程度，即廣告語在媒體上的重復(fù)程度。此外，廣告語本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亞于“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”。但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒有深層研究廣告語的說服力問題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語，骨子里還是明顯的廠商語言。在大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)之后，知名度確實(shí)不俗，但是對(duì)銷售的推動(dòng)力卻無從談起。比如：“雞不可失，失不再來”——某某飯店。有些廣告語技巧更巧妙，甚至令人愛不釋口，但是說到底還是花錢買吆喝，并不具備推動(dòng)銷售的說服力。因此，產(chǎn)品廣告語的好壞，核心問題依舊是取決于回避廠商語言、巧用第三方標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。第五篇：促銷廣告語服裝店五一促銷廣告語： 站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女（適合成都春熙路商家）2 外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場）3 本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入！（檔次高的大店）本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）餐飲店五一促銷廣告語： 1 五一走來走去，一定要吃好喝好！2 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！3 七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。旅游公司五一促銷廣告語： 1 讓我們一起回味小學(xué)時(shí)的郊游吧！廣告語，言之有理