【正文】 導—產業(yè)組織和區(qū)位結構優(yōu)化。2009年，面對新一輪產業(yè)結構升級的潮流，醫(yī)藥企業(yè)通過各種形式的聯合重組、股份制改造等，加快了產業(yè)組織結構調整。自2004年醫(yī)藥企業(yè)市場通過GMP認證之后，市場環(huán)境得到不斷改善，發(fā)展趨于良好。（四）威脅（Threats）整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的一大特點是低成本競爭常態(tài)化、長期化，換而言之就是中小醫(yī)藥企業(yè)的價格優(yōu)勢可能會縮減，源于大型醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模效應等產生低成本競爭?；谀壳搬t(yī)藥市場的份額分布主要集中在外資醫(yī)藥企業(yè)中，同時伴隨中國入世之后開放程度不斷加劇，“國際競爭國內化，國內競爭國際化”的現象會進一步加大中小醫(yī)藥企業(yè)的競爭壓力。2010年兩會提出一主要任務—加快產業(yè)結構調整、企業(yè)整合，以達到提高資源使用效率，貢獻以經濟發(fā)展。因此產業(yè)并購重組浪潮對中小企業(yè)在市場中生存發(fā)展產生強大沖擊。三、中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略系統(tǒng)化如何在日趨激烈市場競爭中取得生存、求得發(fā)展是中小企業(yè)面臨的重大難題。成功的企業(yè)必須具有迅速而準確的將其產品傳遞到消費者手中的能力，可見營銷渠道對一個企業(yè)是至關重要的。同時單一、低層次的市場營銷技巧已不足以抵擋當今殘酷的市場競爭，制定多層次、全方面結合的營銷策略系統(tǒng)才是中小醫(yī)藥企業(yè)取得成功必備的基礎。營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁、溝通產品與客戶的紐帶。（一）企業(yè)生存維系的營銷目標—“基本保障”。新醫(yī)改政策將會建設更多的基層醫(yī)療機構、醫(yī)療條件逐步改善的同時會增加對低端醫(yī)療市場的需求?；诋斍斑@一市場需求分布零散、市場份額較小，大型醫(yī)藥企業(yè)對此市場成本較為高昂而顯得薄弱，因此中小醫(yī)藥企業(yè)可充分利用價格杠桿對此市場的增長進行業(yè)務開展、占領市場。（二）企業(yè)核心戰(zhàn)斗力—“戰(zhàn)略”。藥品分銷的主渠道集中在大型醫(yī)院（以二甲以上為主），大型品牌醫(yī)藥企業(yè)憑著資金實力雄厚、規(guī)模龐大、技術領先和先進管理理念、嫻熟的市場推廣技巧、藥品質量和信譽優(yōu)良等硬軟件優(yōu)勢在這一市場領域領先。因此，中小醫(yī)藥企業(yè)應注重細分市場、差異化營銷—注重對第二終端（藥品連鎖店、藥品零售店）藥品分銷渠道的市場。采用“普藥深度分銷模式”，利用低價格、低利潤帶動銷售，提高企業(yè)所擁有的產品在醫(yī)藥市場的普及度，增強企業(yè)產品的市場穿透力。（三）有效進入市場的營銷—“工具”。一方面創(chuàng)新營銷渠道，新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新應該以專業(yè)廣告推廣、學術推廣、合理價格戰(zhàn)略為主要營銷手段，中小醫(yī)藥企業(yè)整合自身資源，從上述三個角度作出選擇并加于深化；另一方面提高管理的科學性,學習并引進新的管理方法和理念管理企業(yè)。譬如高效的界面管理有助于制藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。界面管理不僅是創(chuàng)新網絡模式和一種集成管理方法,也是一種管理思想和管理理念,本質即企業(yè)應該在技術創(chuàng)新的不同階段,不同的環(huán)節(jié)進行財力,人力,信息等資源要素的動態(tài)整合,實現合作信任與共同愿景,提高管理的整體功能,達到創(chuàng)新績效的最優(yōu)化。此外注重行業(yè)聯盟，積極參與其中，加強行業(yè)內部合作，建立良性、寬廣的社會關系網絡對企業(yè)發(fā)展也有很好助推作用。（四）企業(yè)進一步發(fā)展戰(zhàn)略—“補充”。隨著電腦網絡技術的成熟和在商業(yè)領域的推廣，近年來政府積極主動的加強基礎設施建設、優(yōu)化政策環(huán)境為醫(yī)藥企業(yè)在開展電子商務應用建立良好機制。因此企業(yè)注重積極推進醫(yī)藥企業(yè)信息化建設，推廣電子商務應用及網絡營銷能夠為企業(yè)發(fā)展作很好補充。四、總結營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的最核心部分。新形勢下的醫(yī)藥營銷觀念創(chuàng)新體現在服務觀念的創(chuàng)新，在新的市場環(huán)境面前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)最弱的環(huán)節(jié)是營銷，最差的能力是創(chuàng)新能力，最需要轉變的是觀念。目前我國的中小醫(yī)藥營銷已經遠遠落后于其他行業(yè)尤其是快速消費品行業(yè)的營銷，甚至遠遠落后于同行業(yè)的大型醫(yī)藥企業(yè)。我們的中小醫(yī)藥企業(yè)只有在營銷上進行創(chuàng)新才具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，我們的中小醫(yī)藥企業(yè)才能真正擁有一片自己的藍海。參考文獻：⑴：.⑵.⑶⑷2009年醫(yī)藥產業(yè)報告.⑸⑹潘煥學,秦濤,.⑺..⑻婁向鵬,還要換武器—.⑼.⑽.⑾⑿.第四篇：競爭情報論文一、競爭情報系統(tǒng)的構成、作用及其發(fā)展趨勢競爭情報系統(tǒng)，又名CIS，是Competitive Intelligence System的縮寫，是企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理實踐中新出現的概念。競爭情報系統(tǒng)可為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢提供強有力的信息支持和情報保障，是企業(yè)領導集團在經營戰(zhàn)略和競爭決策過程中的“總參謀部”。對于競爭情報系統(tǒng)的結構，我們可以從橫、縱兩條線進行簡要描述：從橫的方向說，競爭情報系統(tǒng)由三大網絡構成：組織網絡、人際網絡和信息網絡。組織網絡描述的是企業(yè)的框架體系，企業(yè)正是由其組織結構決定了其形狀，好比人類由骨骼確定體型一般。充分考慮到競爭情報工作特點的經過良好設計的競爭情報組織網絡是競爭情報系統(tǒng)的組織保障和基礎。人際網絡指的是競爭情報人員通過個人交往和聯系拓展企業(yè)的競爭情報來源渠道。通過這種方式，我們可以充分獲取信息，挖掘正式交流中所不能體現的情感信息；還可以實現“難以言傳”的隱含知識。信息網絡是使得原始的情報資源最終加工成為企業(yè)競爭情報的信息資源傳播并增值的重要網絡，它的核心部分由CIO、競爭情報收集子系統(tǒng)、競爭情報分析子系統(tǒng)、競爭情報服務子系統(tǒng)幾部分組成，理想的企業(yè)競爭情報系統(tǒng)是計算機化的高級信息系統(tǒng)。同時，這三種網絡之間也有著非常密切的聯系。競爭情報組織網絡與后面的信息網絡和人際網絡有著密切聯系。信息網絡要靠組織網絡的結構與人員來實現，“組織網絡”中的“崗位”正是由人來擔當的；同時組織網絡與人際網絡也有重疊交叉的部分。從縱的方向說，競爭情報的生產經歷了一個采集、規(guī)整、分析加工到其可以按企業(yè)需要進行應用服務的過程。在這個過程中，情報資源由大量原始初級的雜亂無章的“數據”轉化為清晰地表達出一定含義的“信息”，繼而從中按照企業(yè)競爭需要提取出有價值的“情報”應用于企業(yè)競爭實踐。這樣一個信息資源不斷流動轉換的過程就構成了競爭情報系統(tǒng)縱向的收集、分析、服務三個子系統(tǒng)。顯然，從“采集”、“分析”到“應用服務”，再到新的“采集”，正是一個信息從低級到高級，從繁雜、沒有價值到精煉、具有價值并可以加以運用的信息循環(huán)流動過程，這也是競爭情報系統(tǒng)運作的主要過程。因此，競爭情報收集、分析、服務三個子系統(tǒng)就構成了競爭情報系統(tǒng)的核心部分，橫向的“組織網絡”與“人際網絡”都是圍繞著這個核心服務的。總的來說，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的發(fā)展呈現如下發(fā)展趨勢。網絡化:企業(yè)CIS系統(tǒng)是為整個企業(yè)的經營與決策服務的，應當涵蓋企業(yè)的全部活動，包括計劃、物資、生產、技術、研發(fā)、銷售、售后服務、庫存、財務、人力資源等經營、管理過程以及企業(yè)的集團化、協(xié)同化發(fā)展過程，為了使企業(yè)內外部信息和情報能夠及時獲取并在企業(yè)內部暢通地流動利用，必須利用現代信息技術并以基于網絡的有效方式將整個企業(yè)連成一體，互聯網技術（Internet）、內聯網技術（Intranet）、專用工具軟件技術等是CIS網絡化發(fā)展的有力工具，企業(yè)CIS系統(tǒng)網絡化趨勢主要體現在系統(tǒng)運行過程中的信息搜集與資源共享、競爭情報服務兩個方面。如實現企業(yè)內部各職能部門間的信息交流、共享、協(xié)作、整合、集成；利用成熟的或定制開發(fā)的特色自動搜索軟件以定期自動檢索與本企業(yè)、本行業(yè)有關的網上情報源，這樣既可在一定程度上保持信息搜索的完備性，又大大減輕信息搜集人員的工作量以使其抽出時間與精力專注于其它信息源而加大搜索非公開信息的力度；還可利用成熟的或開發(fā)的特色信息自動歸檔軟件進行高效率的信息組織與信息管理；網絡化的競爭情報服務可使企業(yè)決策層能夠不受時空界限的限制及時地接受所需的競爭情報服務。智能化:隨著信息技術水平的提高和新方法、新工具的產生，競爭情報系統(tǒng)將向智能化的方向發(fā)展，上述的自動搜索技術就是其中的一種具體表現；除此之外，更重要的是系統(tǒng)的智能化分析功能，人工智能技術的進步及其適用工具軟件的發(fā)展將使得有些情報分析工作不必非由人來完成，可望依據一定的模式和數據輸入格式，直接由系統(tǒng)生成有關的情報簡報、企業(yè)競爭分析等情報產品與成果，大大提高工作效率。集成化:通常情況下，企業(yè)各職能部門之間來往并不密切，相互的情報交流不多也不及時，或者說干脆就沒有，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)將有效地解決這方面的問題。今后的發(fā)展趨勢之一就是由企業(yè)競爭情報中心來統(tǒng)一協(xié)調和管理整個企業(yè)的信息與情報工作，可以通過競爭情報工作來實現信息情報資源的共享整合和各職能部門之間的部份工作協(xié)調兩大集成目標。決策化:這是企業(yè)CIS系統(tǒng)最重要、最根本的發(fā)展方向，未來企業(yè)競爭情報系統(tǒng)將側重為企業(yè)戰(zhàn)略決策發(fā)揮其功能作用，不僅為各職能部門、中層決策人員和企業(yè)戰(zhàn)術策略服務，更重要的是為企業(yè)高層決策者和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務，企業(yè)CIS系統(tǒng)將日益成為企業(yè)決策的重要依據，未來將會有越來越多的企業(yè)設置位于最高管理決策層的競爭情報首席執(zhí)行官CIO職位（副總級別的首席信息主管），企業(yè)CIS系統(tǒng)離企業(yè)決策機構越來越近了。我國對企業(yè)競爭