【正文】 所在。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。故此，第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，由于吸取手工沙盤(pán)第一年什么都不開(kāi)發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開(kāi)發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購(gòu)買(mǎi)大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國(guó)際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。走完了第一年，我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)U12公司走的方案和我們的是一樣的，4都是P4P3組合，而其他公司比如U0U0U0U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無(wú)疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)?，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫(kù)存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來(lái)，我提著的心終于可以放下來(lái)休息一會(huì)了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來(lái)所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營(yíng)。大意不慎失“荊州”：忘記了是誰(shuí)說(shuō)“良好的開(kāi)端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開(kāi)始發(fā)生了。也許是由于我中午沒(méi)休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺(jué)，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開(kāi)始時(shí)，由于我們第一年沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。加上整個(gè)的銷(xiāo)售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金還有18M，雖然沒(méi)有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤(rùn)，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊?。都說(shuō)“驕兵必?cái)　?，這話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。正是覺(jué)得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5可還是覺(jué)得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開(kāi)放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫(kù)存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。而等到競(jìng)單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競(jìng)單抗行，我由于沒(méi)有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競(jìng)單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤(pán)的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤(pán)版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)賺取利潤(rùn)。結(jié)果經(jīng)營(yíng)第三年的過(guò)程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來(lái)，銷(xiāo)售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來(lái)以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒(méi)有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒(méi)有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒(méi)對(duì)廣告 6投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開(kāi)始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒(méi)法接單，沒(méi)法將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去?？墒牵瑥V告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來(lái)在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。相對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)，尤其是在新開(kāi)放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒(méi)法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷(xiāo)售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過(guò)程中沒(méi)什么問(wèn)題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)