【正文】 略：通過集中企業(yè)資源能力向特定的競爭細(xì)分市場提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。成本聚焦體現(xiàn)在低成本，差異化聚焦體現(xiàn)在各種各樣的差異化。整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略：為了滿足希望購買低價(jià)差異化的產(chǎn)品而高效生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的戰(zhàn)略。有效的生產(chǎn)是保持低成本的來源 而差異化是獨(dú)特價(jià)值的來源。？成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：1因更加先進(jìn)的技術(shù)而喪失競爭優(yōu)勢2未能識(shí)別顧客需求的轉(zhuǎn)變3競爭對(duì)手能夠通過其獨(dú)特的戰(zhàn)略行動(dòng)來模仿成本領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢差異化戰(zhàn)略：1顧客群認(rèn)為差異化產(chǎn)品與成本領(lǐng)先者的產(chǎn)品或服務(wù)之間的差別不足以抵償差異化產(chǎn)品的高價(jià)格2差異化產(chǎn)品無法創(chuàng)造顧客愿意為其支付更高價(jià)格的價(jià)值3競爭對(duì)手能夠以更低的價(jià)格為顧客提供具有同樣差異化特征的產(chǎn)品4偽造產(chǎn)品的威脅，其他公司生產(chǎn)價(jià)格相對(duì)低廉的偽造的差異化產(chǎn)品和服務(wù)聚焦戰(zhàn)略：1競爭對(duì)手通過利用核心能力，服務(wù)于一個(gè)更加狹窄的競爭細(xì)分市場，從而使原聚焦者戰(zhàn)略不再聚焦2服務(wù)于整個(gè)行業(yè)的競爭對(duì)手決定要滿足聚焦者目前所服務(wù)的特定顧客群的特殊需求3狹窄的競爭細(xì)分市場與整個(gè)行業(yè)市場內(nèi)的顧客求之間的差別逐漸消失。整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略：公司提供的產(chǎn)品無論在低成本還是差異化方面都無法為顧客創(chuàng)造足夠的價(jià)值。？什么是資源相似性？如何理解這些概念是進(jìn)行競爭者分析的基石？市場共性關(guān)注的是企業(yè)與競爭者共同所在的市場個(gè)數(shù)以及每一個(gè)獨(dú)立市場對(duì)于其他市場的重要程度。資源相似性是指競爭者之間的有形資源、無形資源與競爭對(duì)手的類型及其數(shù)量上的相似度。市場共性和資源相似性描述了企業(yè)的知曉、動(dòng)機(jī)和能力。以這種特征為依據(jù)，競爭者的知識(shí)有助于企業(yè)提高預(yù)測競爭對(duì)手的行為和反應(yīng)的質(zhì)量、快周期市場、標(biāo)準(zhǔn)周期市場中企業(yè)的競爭動(dòng)態(tài)各是什么樣的？慢周期市場：企業(yè)的競爭性優(yōu)勢無法被模仿，因?yàn)槟７峦ǔＰ枰^長時(shí)期且代價(jià)高昂。競爭優(yōu)勢維持時(shí)間長。競爭動(dòng)態(tài)集中于使得企業(yè)可以保護(hù)、維持和擴(kuò)大競爭優(yōu)勢的競爭性行動(dòng)和反應(yīng)?？熘芷谑袌觯簩?duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢起作用的能力無法避免被模仿，而且模仿通常是迅速且成本不高的。企業(yè)的競爭集中在學(xué)習(xí)如何快速和持續(xù)發(fā)展新的競爭優(yōu)勢，并且要優(yōu)于企業(yè)以往的競爭優(yōu)勢。企業(yè)采取的競爭性行動(dòng)和競爭性反應(yīng)是以快速、持續(xù)地產(chǎn)品開發(fā)以及不斷變化的一系列競爭優(yōu)勢的發(fā)展為導(dǎo)向。標(biāo)準(zhǔn)周期市場：該市場中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢受到適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)以防止被模仿，并且采取模仿行為需要適當(dāng)?shù)某杀?。競爭?yōu)勢部分得到維持。因此，競爭性行為和反應(yīng)是為了追求大的市場份額，并通過品牌名稱贏得顧客的忠誠，密切控制企業(yè)的運(yùn)作情況，為顧客持續(xù)提供相同的積極體驗(yàn)。競爭動(dòng)態(tài)介于慢周期、快周期市場的動(dòng)態(tài)特征之間。，價(jià)值創(chuàng)造的多元化價(jià)格不確定的多元化降低價(jià)值的多元化，有哪兩種途徑可獲得財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)？通過有效的資源配置或重組目標(biāo)公司的資源并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)監(jiān)控。？降低管理風(fēng)險(xiǎn) 提高薪酬福利？整合的困難、對(duì)收購對(duì)象評(píng)估不充分、巨額或超正常水平負(fù)債、難以形成協(xié)同和合力、過于多元化、經(jīng)理們過分關(guān)注收購、公司過于龐大，被購方具有與收購方互補(bǔ)性的資產(chǎn)或資源 通過保持優(yōu)勢取得高協(xié)調(diào)作用和競爭優(yōu)勢。收購行為是善意的 迅速有效的整合 可能較低的費(fèi)用。收購方認(rèn)真謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)公司和評(píng)價(jià)目標(biāo)公司 財(cái)務(wù)、文化和人力資源。購得最具有互補(bǔ)性的公司 并且避免了超額支付。收購方有寬松的財(cái)務(wù)狀況 良好的現(xiàn)金或債務(wù)狀況 較易以低成本獲得融資。被購公司負(fù)債水平低。低融資成本、低風(fēng)險(xiǎn)和避免高負(fù)債帶來的負(fù)面影響。管理經(jīng)驗(yàn)豐富 具有靈活性和適應(yīng)性。快速有效的整合為達(dá)到協(xié)同效應(yīng)提供便利。持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)和創(chuàng)新。在市場上保持長期的競爭優(yōu)勢。？具有哪些常見的形式？公司對(duì)其業(yè)務(wù)架構(gòu)或財(cái)務(wù)體系進(jìn)行改變的戰(zhàn)略。精簡：減少公司雇員和業(yè)務(wù)單元。收縮：剝離、分離或者其他一些削減公司非核心業(yè)務(wù)的方法。杠桿收購（管理層、員工、整理收購）：一方為了將公司私有化而買下公司全部資產(chǎn)的一種重組策略A延長產(chǎn)品的生命周期 B獲取關(guān)鍵原材料的途徑，有時(shí)包括廉價(jià)勞動(dòng)力 C整合公司全球范圍內(nèi)的運(yùn)行，從而更好的為消費(fèi)者服務(wù) D由于如今發(fā)達(dá)的全球通信和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致消費(fèi)者需求一致，在這種情況下更好的為消費(fèi)者服務(wù) E滿足在新興市場中迅速增長的商品和服務(wù)需求？列出各種戰(zhàn)略的劣勢和優(yōu)勢？多國化戰(zhàn)略：企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國家和地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，從而為每個(gè)單元提供為本地市場提供本土化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。（較低全球整合需求和較高本土迅速反應(yīng)需求）全球化戰(zhàn)略：企業(yè)總部決定各個(gè)國家或地區(qū)所要采用的戰(zhàn)略義務(wù)。（高全球整合需求和低本土迅速反應(yīng)需求）跨國化戰(zhàn)略：使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一?這五種模式在實(shí)施過程中是如何排序的？出口、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購、新建全資子公司。大部分的企業(yè)會(huì)首先應(yīng)用出口和特許經(jīng)營，因?yàn)槌杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)較低；隨后也會(huì)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購；風(fēng)險(xiǎn)和成本最高的是建立新的全資子公司。，企業(yè)用來提高競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略聯(lián)盟包括哪三種類型戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作戰(zhàn)略。企業(yè)間通過該戰(zhàn)略組合其資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的資源、產(chǎn)能和核心競爭力都能結(jié)合在一起，并達(dá)到共享。從而獲得在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品或服務(wù)上的共享利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟有三種主要形式：合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟。合資是兩家或者兩家以上的企業(yè)投資不同的比例建立一家新的企業(yè)從而形成的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟指 成員企業(yè)投資不同的比例建立一家新的企業(yè) 并且通過資源和產(chǎn)能聯(lián)合獲得新的競爭優(yōu)勢。非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)通過發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系 以實(shí)現(xiàn)之間共享獨(dú)特資源和產(chǎn)能 實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢提升的目標(biāo)的一種聯(lián)盟。，他們之間存在那些差別？（1）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指該業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中得公司以互補(bǔ)的方式進(jìn)行資源和能力的共享，進(jìn)而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。通過縱向和橫向互補(bǔ)型聯(lián)盟，企業(yè)可以融合其資源和產(chǎn)能為價(jià)值鏈的不同部分或者相同部分創(chuàng)造價(jià)值?？v向互補(bǔ)型聯(lián)盟的形成通常 是為了適應(yīng)環(huán)境的變化。橫向互補(bǔ)性聯(lián)盟主要是為了共同聚焦于長期的產(chǎn)品開發(fā)和分銷機(jī)會(huì)。（2）競爭性反應(yīng)戰(zhàn)略主要用來回應(yīng)競爭對(duì)手的行動(dòng)，尤其是戰(zhàn)略行動(dòng)。（3）降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略主要是為了規(guī)避不確定性競爭環(huán)境（如新產(chǎn)品市場）帶來的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在快周期市場。（4）減少競爭的戰(zhàn)略可以用來避免企業(yè)間過度競爭，這樣企業(yè)可以集中資源和產(chǎn)能提高競爭力在許多經(jīng)濟(jì)體中，顯性共謀是違法的，除非得到政府政策的許可。隨著全球化的不斷深入，政府對(duì)顯性共謀的制約越來越少。隱性共謀也稱雙向忍讓，可以減少高度集中的行業(yè)內(nèi)競爭，公司利用這種戰(zhàn)略進(jìn)行暗中合作，將行業(yè)產(chǎn)量降到完全競爭水平之下，從而使價(jià)格高于完全競爭的價(jià)格。？企業(yè)如何利用這些戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢？多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)之間共享它們的資源和能力來獲得產(chǎn)品和市場的多元化協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)通過共享它們的資源和產(chǎn)能來建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)特許經(jīng)營：企業(yè)采用特許經(jīng)營作為一種契約關(guān)系來描述和控制與合作伙伴對(duì)資源和產(chǎn)能的共享通過多樣化戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以共享資源和產(chǎn)能以減少進(jìn)入新市場或者生產(chǎn)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)合作，企業(yè)可以在整體上實(shí)現(xiàn)多種事業(yè)和功能的協(xié)同效應(yīng)。特許經(jīng)營之下，特許經(jīng)銷商和特許者之間通過契約關(guān)系共享資源和產(chǎn)能？什么是管理機(jī)會(huì)主義？現(xiàn)代公司的所有者對(duì)作為代理的管理者有什么假設(shè)？當(dāng)一方（公司的所有者）雇用另一方（高層管理者）作為決策制定專家來提供服務(wù)時(shí)，他們之間的關(guān)系就是代理關(guān)系。所有者和經(jīng)營者的分離產(chǎn)生了代理關(guān)系。管理機(jī)會(huì)主義是指通過欺騙獲得自身利益所有者希望他們的代理人（公司的高層管理者，也是決策制定專家）制定的決策有助于公司價(jià)值的最大化。，所有權(quán)集中、董事會(huì)和管理者報(bào)酬來統(tǒng)一管理代理者和公司所有者的利益？所有權(quán)集中是由公司大股東的數(shù)量和他們所持有的所有權(quán)比例來決定的。相對(duì)于分散的所有權(quán)監(jiān)管薄弱、管理決策不易控制而言，所