【正文】 典。成書至今已近2500年。大凡有作為的軍事家、政治家、商業(yè)家，沒有不熟讀《孫子兵法》的?！秾O子兵法》作為華夏文化的代表，蘊含了豐富的東方式哲學(xué)智慧。時至今日我們?nèi)匀惑@嘆于《孫子兵法》中的辯證思想，及其太極思維的博大精深……這是一個激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。以往人們熟悉的西方競爭理論無法令人信服地解釋現(xiàn)實問題，無論是自由的市場經(jīng)濟理論，還是國家宏觀干預(yù)理論，都已不是靈丹妙藥。人們需要重新思考，尋找新的出路，需要提出新的競爭理念，重新建構(gòu)新的運行機制和模式?？傊?dāng)今時代，面對激烈的競爭，急于得到新的理性引導(dǎo)。《孫子兵法》通過對戰(zhàn)爭規(guī)律深刻的闡述，揭示了競爭的普遍規(guī)律。不僅如此，《孫子兵法》以其獨特的凝練、抽象和意會的方式揭示戰(zhàn)略本質(zhì)，給人以更深刻的啟迪和更廣泛的聯(lián)想，為參與、主導(dǎo)現(xiàn)代商戰(zhàn)的企業(yè)家們提供更為貼近實際的方法論指導(dǎo)。作為解釋競爭規(guī)律的頂尖之作，《孫子兵法》的當(dāng)代應(yīng)用價值十分明顯地凸現(xiàn)出來，并且展示出引導(dǎo)人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”通過《孫子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)理念展示出來。孫子在兵法的十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位，尤其重點提到君與將的重要作用。在《計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”，在《作戰(zhàn)篇》以“知兵之將，生民之司命，國家安危之主”來體現(xiàn)將之地位；在《謀功篇》中提及君之三忌“不知三軍不可以進而謂之進，不知三軍不可以退而謂之退，是謂糜軍??側(cè)軍士疑矣?！??等等，而孫子在君將關(guān)系上沒有像君將之地位這樣重點強調(diào)，在君將關(guān)系上也沒有“忠”，更沒有“忠君”這樣的概念，而孫子在《計篇》中提到“令民與上同”這點就明確了君將民在政治思想及觀念領(lǐng)域統(tǒng)一之重要。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，他認為“將受命于君”，在決策權(quán)的問題上其主張將在外，“君命有所不受”；在管理方面，他認為“將能而君不御者，勝”。君將在仁利關(guān)系上他主張仁義與功利的統(tǒng)一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安國全軍”(《火攻》)，他并且認為：不了解敵情而盲目進行戰(zhàn)爭是“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。(《用間》，與此同時，他更加強調(diào)功利，主張“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”(《火攻》，“掠鄉(xiāng)分眾，廊地分利”??等等。面對千變?nèi)f化的競爭世界，《孫子兵法》給予企業(yè)家的不是機械的教條，而是直覺的提示，從而幫助戰(zhàn)略家們自如快捷地應(yīng)對各種復(fù)雜的局面。正是這種高度的抽象、精練和濃縮的特征，使《孫子兵法》在把握宏觀方面有著明顯的優(yōu)勢，使《孫子兵法》在戰(zhàn)略領(lǐng)域具有更大的現(xiàn)代應(yīng)用價值。在嶄新的商業(yè)時代，競爭已經(jīng)不再單純是資源的競爭、知識的競爭，而是思維智慧的競爭。我們對《孫子兵法》的領(lǐng)悟不僅僅止于知識，更在于掌握孫子兵法中的東方思維方式的精髓。通過將東方思維與西方商業(yè)理念的對比，進行前所未有的思維碰撞，并在這種東西方文化的對比、碰撞中，全角度地激發(fā)我們的商業(yè)思維及創(chuàng)造模式，從而更深層次的領(lǐng)悟新商業(yè)時代的駕馭之道。我們把《孫子兵法》這種理論應(yīng)用到營商管理中去，恰如企業(yè)管理人員，須有統(tǒng)御各級主管的能力，各級主管又須有統(tǒng)御員工的能力，否則威權(quán)不立，號令不行，有如人體血液之凝滯，令企業(yè)的運作困難，一事無成，因此，「將之至任，不可不察也」。孫子的思想已經(jīng)在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。日本企業(yè)家非常推崇孫子“上下同欲者勝”的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型管理模式。在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略管理學(xué)中，有一個叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“強弱、機遇和風(fēng)險”。來華講授經(jīng)濟學(xué)的美國學(xué)者約翰阿利，將“SWOT”與《孫子兵法虛實篇》聯(lián)系在一起。他指出：“《孫子兵法》的虛實之分及其倡導(dǎo)的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領(lǐng)域，給出市場的機會與風(fēng)險。應(yīng)用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情?！边@位學(xué)者還專門撰寫了一篇文章，題目是“孫子七字謀略——營銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》。他在文中寫道：“《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖?！睂O子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會主席羅杰史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場變化靈活采取對策。索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，支撐企業(yè)發(fā)展?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場?！秾O子兵法》是“大謀略”，具有深層次的哲學(xué)方法論價值。我們不能把《孫子兵法》等同于一般的謀略來看待，也不能把《孫子兵法》機械地當(dāng)作一般可操作性的條文看待。《孫子兵法》不僅深刻揭示了競爭規(guī)律，是制勝之道，而且充分展示了戰(zhàn)略智慧，是現(xiàn)代商戰(zhàn)的統(tǒng)帥之道?！秾O子兵法》在戰(zhàn)火消逝的和平年代更能彰顯它那巨大的理論研究價值。孫子兵法結(jié)課論文孫子兵法——一部不朽的商業(yè)圣典張歌化工學(xué)院化機系0404班200442061第五篇：《孫子兵法》結(jié)課論文課 次班級、學(xué)號《孫子兵法》研讀結(jié)課論文不戰(zhàn)而屈人之兵的研究姓 名：授課老師：院系名稱：專業(yè)名稱：2013年12月18日孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。①《孫子兵法》是一部著名的軍事理論著作，自問世以來，流傳歷史之久長，對中外軍事理論與實踐影響之深遠，至今無出其右者，實因其精博深邃的內(nèi)容、豐富深奧的哲理和戰(zhàn)爭普遍規(guī)律的揭示。在其謀攻篇中“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！背浞值捏w現(xiàn)了戰(zhàn)爭哲理和戰(zhàn)爭規(guī)律。所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！笔潜ㄖ械木?，是兵法中的最高境界，也是所有戰(zhàn)略家和軍事家的追求。在這里我想說的是我認為這里的“不戰(zhàn)”不是指不交戰(zhàn)，而是指以最小的代價換取最大的勝利。不論在古代戰(zhàn)爭還是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭，在兩軍對壘的情況下不交戰(zhàn)是不可能的，不論是大規(guī)模集團軍作戰(zhàn)還是小股部隊的交鋒都是交戰(zhàn)。下面我們從三個方面來闡述：一、“不戰(zhàn)而屈人之兵”在古代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用。戰(zhàn)爭是殘酷的，有戰(zhàn)爭就會有犧牲，而在古代每一次的戰(zhàn)爭往往要持續(xù)數(shù)年之久每次的戰(zhàn)爭導(dǎo)致國庫空虛，百姓流離失所，生靈涂炭，正所謂一將功成萬骨枯。而想要勝利，往往需要比敵人多好幾倍兵力