【正文】 面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：1)網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2)廣告商標(biāo)與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調(diào)研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1)在網(wǎng)上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。B、標(biāo)準(zhǔn)注冊1)在網(wǎng)上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。3)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經(jīng)過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。4)一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。C、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。D、站點設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標(biāo)人群描敘：年齡在1835 歲之間(%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計 報告(2000/1)制定,）第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達2000萬元，網(wǎng)民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護一系列的網(wǎng)站將有利于實現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、經(jīng)營理念滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實力的網(wǎng)絡(luò)營運商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個流動主題網(wǎng)站4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網(wǎng)站到五個 4）開始購入自己的主機與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動主題網(wǎng)站達到十個 4)在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運操作與策略分析公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團隊精神，實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護與功能擴展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護與網(wǎng)站的維護市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組當(dāng)公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。征集活動的開展策略考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語，廣告商標(biāo)征集3)為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。上述征集活動的開展，優(yōu)點在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。市場調(diào)研的開展策略市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達國家引進，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點，利用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。進行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進行一些市場調(diào)研活動，然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內(nèi)的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。4