a專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2023-03-14 23:55:52 本頁面
【正文】 我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場，我們期望和他們共同合作擴大他們的市場，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴大他們的銷售額，我 們期望與會計師事物 所合作擴大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等，我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴大訪問量。在擴大合作伙伴市場的同時，我們本身的業(yè)務(wù)也會得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。 . 營銷戰(zhàn)略 . 網(wǎng)站推銷 網(wǎng)站成功，除提供能滿足訪問者要求的豐富內(nèi)容和個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進行成功和有效的市場宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實的炒做，雖然為提高網(wǎng)站的知名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會進行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的基本點在于扎扎 實實地為我們的用戶提供他們確實需要的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的市場宣傳也要圍繞這個基本點進行。具體的推銷手段有： . 充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來； . 充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配合他們策劃和運做一些活動，如考分查詢、調(diào)查問卷或其 他公益活動等，可以低成本地進行市場宣傳，迅速提高我們的知名度和影響力； . 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動，借助廠商的力量，在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，宣傳我們的網(wǎng)站； . 和其他財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸 引部分流量。 . 通過策劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站； . 通過硬性媒體廣告 . 價格戰(zhàn)略 除廣告、為廠商策劃組織的市場活動外，其他服務(wù)第一年我們不計劃收費，以后可以根據(jù)市場的情況進行收費。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購買力，如財務(wù)軟件或會計用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣告的定價可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似情況。 . 銷售預(yù)測 年 2021 2021 2021 日非重復(fù)用戶訪問量(人次 ) 10,000 50,000 150,000 每次通話頁讀數(shù) (頁 ) 10 15 20 日均頁讀數(shù) (頁 ) 100,000 750,000 3,000,000 年頁讀數(shù)（頁） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000 CPM(元） 150 150 150 廣告代理折扣 50% 50% 50% 每頁讀數(shù)廣告率 20% 30% 40% 廣告費 (元 ) 135,000 6,159,375 32,850,000 公司會員數(shù) (家 ) 3,000 15,000 45,000 個人會員 (人 ) 20,000 100,000 300,000 公司會員年費（元） 0 120 120 個人會員年費（元） 0 0 0 會員費 (元 ) 0 1,800,000 5,400,000 其它服務(wù)費 (元 ) 100,000 500,000 1,500,000 收入合計 (元 ) 235,000 8,459,375 39,750,000 . 實施計劃 . 第一階段：籌備期 4 月 2324 日，經(jīng)營層和投資方見面，最后確定網(wǎng)站成立事宜。 4月最后一周，開始公司的注冊和域名注冊等工作，同時確定辦公地點。 5 月，完成租房裝修、人員 招聘、確定與政府、協(xié)會等機構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始啟動，與制作部門進入磨合期 。 . 第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期 6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團隊建設(shè)進入良好狀態(tài)，至少作好 1個月的基本內(nèi)容儲備。 6月底舉辦新聞發(fā)布會，正式推向市場。 01 0 , 0 0 0 , 0 0 02 0 , 0 0 0 , 0 0 03 0 , 0 0 0 , 0 0 04 0 , 0 0 0 , 0 0 0廣告費(元)會員費(元)其它服務(wù)費(元)收入合計(元)網(wǎng)站收入預(yù)測 710月，加強網(wǎng)站的內(nèi)部管理，建立一套科學(xué)的激勵機制。進一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫（包括企業(yè)和個人）；開展資格證書的網(wǎng)上培訓(xùn)及模擬考試、聯(lián)絡(luò)中外機構(gòu)進行遠程教育、相關(guān)資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞財會舉辦各類活動（如規(guī)模不等的報告會、研討會、出國 考察等）、開展評測、出版等活動。結(jié)合傳統(tǒng)媒體進行有計劃的宣傳和公關(guān)活動，擴大知名度，爭取 10月底日訪問量達到 3萬次以上，為下一步的融資打下堅實的基礎(chǔ)。 . 第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴張期 在網(wǎng)站推出后的半年時間左右完成國際風(fēng)險投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅實的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)常化的理想效果。 . 第四階段：上市融資階段。 在本階段，將本網(wǎng)站送到國內(nèi)或國外的資本市場上市融資，取得長期的融資渠道，同時為風(fēng)險投資商實現(xiàn)退出機制。 6. 管理概要 . 組織結(jié)構(gòu) 公司最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)為董事會，董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運營，并負責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營由以總裁（ CEO）為首的經(jīng)營團隊負責(zé)，具體包括負責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負責(zé)運營和內(nèi)容運營總監(jiān)（ COO）、負責(zé)銷售 /市場的副總和市場總監(jiān)、負責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)（ CTO）及負責(zé)財務(wù)和融資的財務(wù)總監(jiān)（ CFO）。 . 管理團隊 總裁：高翔 1965 年生于北京， 1982 年至 1987 年就讀于中國科技大學(xué)自動控制系， 1987 年大學(xué)畢業(yè)后考入航天部 710 所系統(tǒng)工 程專業(yè)讀研究生， 1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。
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