【正文】 東，緊靠沱江，原名“升恒門”，為鳳凰古城四大城門之一。歇山屋頂，覆以腰檐，飛檐翹角，精美壯觀。夜晚行于東門城樓之上，看兩旁街道古拙，游人如織，五光十色，涼風習習，十分愜意。萬壽宮，4000多平方米內(nèi)矗立殿宇、房舍20余間，或飛檐翹角或回廊游轉(zhuǎn)，或臥龍嘯空，或奇獸馳地，簡直是殿宇樓臺薈萃，建筑藝術(shù)大觀。崇德堂，崇德堂最出名的便是這些匾額，估計有上百塊之多，諸如令德孔昭，淑德常懷，很有意思。而陳寶箴世家的百年老宅，占地面積達1600多平方米，是一個集古城博物館、陳寶箴世家為一體的文化載體。第八個便是美麗的虹橋，與民族一條街豎橫交錯，互為輝映，構(gòu)成了古城市井風俗畫面。虹橋橫臥于沱江之上，風雨樓以它的壯觀和俊美拔然而起，這其實就是成了一道重疊的風景，這道風景，由下而上、由古而今穿越著六百多年的歷史。鳳凰九景的最后一景是我認為最舒適最愜意的——泛舟沱江。沱江河是古城鳳凰的母親河，她依著城墻緩緩流淌，世世代代哺育著古城兒女。坐上烏蓬船，聽著艄公的號子，看著兩岸已有百年歷史的土家吊腳樓，別有一番韻味。順水而下，穿過虹橋一幅江南水鄉(xiāng)的畫卷便展現(xiàn)于眼前：萬壽宮、萬名塔、奪翠樓??一種遠離塵世的感覺悠然而生。鳳凰最令人稱道的其實是他的夜晚與清晨。來到鳳凰，不能不觀賞鳳凰的夜景。如果白天的鳳凰是一位純樸、美麗的苗家女子，那么，夜間的鳳凰就是一個多情、大方的湘西姑娘。每到夜幕降臨，華燈初上，鳳凰古城就會被五彩斑讕的燈火裝扮得分外妖嬈，分外漂亮。站在沱江岸邊，仿佛置身于燈的世界，歌的海洋。在鳳凰的夜晚里，你可以欣賞之前所介紹的美的令人窒息的《邊城》實景演出，也可以點一盞河燈，看它漸漸隨水漂去，帶上你最誠摯的夢想。你可以去品嘗湘西風味的麥芽糖，土家酒，你還可以去參加鳳凰最火熱的篝火晚會，和美麗的土家族妹子互動嬉戲，與那些來自中國各地甚至世界各地認識的不認識的人們手拉手圍繞著耀眼的篝火跳著最熱情的舞，人與人的心都近了都醉了。你可以去觀看鳳凰最古老的攔河壩和水車，你更可以去鳳凰的夜里最不容錯過的酒吧去嗨一嗨。鳳凰號稱艷遇之城，酒吧，是一切艷遇的開始，不泡酒吧就白去了鳳凰。鳳凰有著極為濃厚的酒吧文化和酒吧氛圍。鳳凰的酒吧里，來自大城市的年輕男女放下了平日里的一切矜持，燈紅酒綠的妖艷迫不及待撕開白天靜謐的外衣，你或許會碰見面熟的男女，感慨著緣分，在微醺里沉迷，不似人間。如果你受不了酒吧的喧囂，可以隨意找一處靜謐的清吧，或有說唱歌手撥弄著自己的琴弦，或有來自天南地北的人們聊著自己的故事，感動了他人，也感動了自己。縱情的夜晚之后，千萬不能錯過鳳凰的清晨?！拔疫€是喜歡鳳凰的早晨。早晨的鳳凰很清晰，遠山近水，街巷城墻，人情面貌，親切可人”。沈從文先生在《邊城》里這樣描述著他的家鄉(xiāng)。我也喜歡鳳凰的清晨，靜謐，安寧，古老的城市里似乎只剩下自己。如果幸運，你還能看到清晨的薄霧，美得讓人心醉。沱江之上，乳白色的霧似輕掩的紗帳，輕輕地落在水面上，遠處的吊腳樓、城樓、青山以及江中小舟若隱若現(xiàn)，如詩如畫，無不給鳳凰古城增添了一份柔美和神秘。這時，若是泛舟沱江，那真是莫大的享受，有如臨仙境之感，讓人特別不想走，特別想留在鳳凰，呆上一生。游玩鳳凰之后，意猶未盡的你可以來到鳳凰附近最具特色的苗寨——德夯苗寨。由于山勢跌宕，絕壁高聳，峰林重疊，形成了許多斷崖、石壁、峰林、瀑布、原始森林。區(qū)內(nèi)溪河交錯，四季如春，氣候宜人，有豐富的 動植物資源。自然風光十分秀麗迷人。德夯居住著一群苗族百姓，民風古老純樸。他們以歌為媒，自由戀愛。女人喜戴銀飾，穿無領(lǐng)繡花衣；男人愛結(jié)綁腿，吹木葉。他們自己種桑養(yǎng)蠶，紡紗織布，手工織品巧奪天工。這里的人們沿用古老的方法榨油、造紙、碾米、織布，用筒車提水灌田。小溪河旁，成千上萬大大小小的筒車，吱吱呀呀地轉(zhuǎn)動，構(gòu)建了一幅美麗的田園風光。 4P營銷策略 ①深挖旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，豐富產(chǎn)品形式深度開發(fā)文化旅游工藝品、紀念品，不應(yīng)只局限民俗手工藝品，產(chǎn)品的開發(fā)還應(yīng)貼近人們生活，具有更大的紀念意義。例如明信片、吊飾掛墜、書簽、文件夾、折扇等，都是十分值得嘗試的紀念商品。另外，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)賦予其文化底蘊，以市場為導(dǎo)向，針對不同年齡層次、收入水平、學(xué)歷背景、身份地位，開發(fā)更加豐富多彩的旅游產(chǎn)品。以沱江泛舟為例，由于絕大部分游客是沖著古鎮(zhèn)而來，希望體驗一下民族風情。因此，泛舟不是僅僅讓游客又一圈就罷了，而可以在船上放幾只手鼓，擺上兩忠小酒，游客在旋律的伴奏下，可以邊擊手鼓，喝著特色小酒，邊唱山歌，抑或進行小型的劃船比賽，以防萬一可以穿上救生衣，事實上沱江是比較淺的，這樣是不是別有一番滋味？又比如在開發(fā)地方特色商品時，可將該產(chǎn)品的歷史由來或者制作方法印在包裝紙上。像姜糖、血粑鴨，都是有著動人的歷史故事的，可加強其文化內(nèi)涵的包裝，使其更有吸引力。②旅游線路的整合升級綜合考慮旅游文化內(nèi)涵、景觀審美特征和地域文化背景，把握最有開發(fā)價值的文脈，注意民族文化傳統(tǒng)的發(fā)掘、保存和提高，恢復(fù)古城風貌，再現(xiàn)歷史情景。要立足張家界——吉首——沅陵旅游“金三角”和湖南旅游開發(fā)的大環(huán)境，圍繞一點、一江、一線、三人作文章，打造三大特色品牌，建設(shè)五大精品景區(qū)；突出楚巫文化、民俗文化和名勝古跡的地域特色、時代特色，挖掘民族化內(nèi)涵，強化特色化開發(fā)，以物化的古城、古風、古韻的名勝古跡和軟化的民族風情去打動游客的心，讓游客“古城伴歌舞，隨俗入夢鄉(xiāng)”，親身體驗民俗風情和歷史文化，達到徹底的休閑放松。制定靈活多樣的門票價格。按照旅游景區(qū)市場特性和生命周期的不同實行靈活的定價策略。不同季節(jié)，同一天的不同時間有不同的門票價格，不定期舉辦各類活動并對公眾免費開放。鳳凰古城的門票價格可以采取以下幾種方式：①折扣價格策略：對于團體、大客戶可根據(jù)其人數(shù)、重要性進行折扣；也可采取累積消費積分，鼓勵團體、個人成為忠實的回頭客。②產(chǎn)品套餐收費策略：主要針對旅游團隊、機關(guān)、企事業(yè)單位等，設(shè)計多種產(chǎn)品套餐，制定相應(yīng)價格，由團隊選擇。③靈活價格策略：根據(jù)旅游季節(jié)、節(jié)假日等時間差異，制定不同的價格體系。④自由組合產(chǎn)品定價：由于目前散客市場日趨擴大，家庭、老年人、青少年等客源市場對價格比較敏感，可讓游客按自己意愿組合產(chǎn)品，再進行定價。⑤誘餌定價策略：為了吸引游客，對于一些成本較低的旅游產(chǎn)品或毛利較高的旅游產(chǎn)品，可將其價格適當降低，吸引游客來旅游區(qū)消費。充分利用多種旅游營銷媒介，提升其整體旅游形象。可以通過電視紀錄片、攝影展覽、旅游雜志、網(wǎng)絡(luò)短片、影視場景、飲食文化等進行全方位的宣傳。另外，還可以通過舉辦一些具有民族特色的活動，邀請各大媒體、旅行社、記者作家、畫家等廣泛參與，幫助宣傳推廣其旅游形象。景區(qū)近期實行的三維立體模型式的網(wǎng)絡(luò)營銷, 就是一種全新的旅游向?qū)Ш托麄髑溃撃Ｐ筒捎媚壳皣H最先進的傾斜攝影攝影技術(shù)，能夠真實地反映鳳凰地物風貌。鳳凰古城南華門、沱江、虹橋和吊腳樓等一覽無遺，給人一種強烈的視覺震撼。全國各地的游客只要打開百度，搜索并打開鳳凰三維地圖，就可以在模型中查看鳳凰的酒店、景區(qū)、交通、商場等具體位置和名稱，讓游客更直觀真實的了解鳳凰。另外,于今年4月1日在鳳凰古城首演的大型民俗情景劇《煙雨鳳凰》，也將很好的促進鳳凰旅游業(yè)的發(fā)展?！稛熡犋P凰》以湘西山水、當?shù)孛袼孜幕癁閮?nèi)核，以文學(xué)巨匠沈從文著作《邊城》中的故事梗概為劇情、圍繞邊城人物“翠翠”為主線，并容納湘西民俗特色打造而成，全劇共分為對歌、追愛、離別、思念、涅磐、祈福六個篇章，全長65分鐘。作為大湘西文化旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展2014湖南省重點項目，該劇以全新的面貌打造了鳳凰第一臺高品位的文化演藝晚會，也為打造世界旅游精品和文化旅游強縣創(chuàng)造必要條件。這部劇由葉文智擔任總策劃，著名書畫家黃永玉題寫劇名，耗時三年多打造，演出場地為鳳凰古城風景名勝區(qū)森林劇場，可同時容納2600人觀看。 所謂體驗營銷，就是充分調(diào)動游客的感官，來體驗和感受景區(qū)的魅力。它和傳統(tǒng)營銷相比，其更能為游客帶來真實的感受，為景區(qū)培育忠誠的顧客，從而提高競爭優(yōu)勢。以“民俗手工藝品一條街”為例，街道可以分為販賣區(qū)、展示區(qū)、參與區(qū)。販賣區(qū)專賣手工藝產(chǎn)品；展示區(qū)公開展示老工匠們制作工藝品的過程，并建立“銀飾博物館”“蠟染博物館”“織錦博物館”，加上現(xiàn)有的“古城博物館”，將鳳凰特色手工藝文化展示出來；參與區(qū)專門設(shè)立體驗室，讓游客們參與到一些簡單的手工藝品如蠟染、扎染、編織的制作中去，并能將親手制作的手工藝品帶回。這種布局不僅可以增加收益，還能增強游客的文化體驗，推廣鳳凰的手工藝文化。重新塑造并提升鳳凰古城的旅游品牌，這次古城的收費事件給其旅游品牌造成了一定的負面影響。但正是因為挑戰(zhàn)，才會有更大的提升。所以古城要及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，做好危機公關(guān)，重新打造古城旅游品牌。通過打造文化旅游系列活動品牌，舉辦全國性文化旅游節(jié)慶活動，開展品牌化經(jīng)營，把古城的品牌做響做亮。通過舉辦商品交易會、歌舞比賽、圍棋比賽、書畫展、攝影展等參與性高的活動，使“神秘古城、天下鳳凰”的旅游形象在電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上不斷形成沖擊，打造鳳凰旅游的品牌。鳳凰旅游開發(fā)必須牢固樹立旅游“大協(xié)作”思想，實施“全方位多維合作”和“立體型”系統(tǒng)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略，著力搞好景區(qū)間、企業(yè)內(nèi)部各要素以及景區(qū)內(nèi)部的合理重組配置，有效進行跨地區(qū)的資源配置，優(yōu)化整合旅游生產(chǎn)力，實現(xiàn)資源共享、市場共享、優(yōu)勢疊加，利用整體的力量和聯(lián)合的優(yōu)勢，加快各精品旅游景區(qū)和黃金旅游線路連線并網(wǎng)，建成以山、水、城、郡為特色，融自然風光