5石油公司戰(zhàn)嚴(yán)冬轉(zhuǎn)觀念勇?lián)?dāng)上臺(tái)階主題教育活動(dòng)調(diào)研報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-09-12 00 本頁(yè)面
【正文】 共 14 頁(yè) 契機(jī)，加速辦理長(zhǎng)春路確認(rèn)函，力爭(zhēng)年內(nèi)建成投運(yùn)；利用 xx 大力推進(jìn) lng 項(xiàng)目契機(jī)，加速辦理馬井 lng 報(bào)建手續(xù)，力爭(zhēng) 10 月建成投運(yùn)；跟進(jìn)德簡(jiǎn)高速 4 座加油站經(jīng)營(yíng)權(quán)事項(xiàng)，力爭(zhēng) 9 月建成投 運(yùn)；加快金井項(xiàng)目落地手續(xù)和建設(shè)手續(xù)辦理，力爭(zhēng) 11 月建成投運(yùn)；加速推進(jìn) xx 高新玉璋路土地招拍掛，力爭(zhēng) 7 月取得土地，11 月進(jìn)場(chǎng)施工。三是配套保障措施。將網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及投運(yùn)任務(wù)分組落實(shí)到投資建設(shè)部門(mén)人頭，將責(zé)任人季度、年度獎(jiǎng)金與開(kāi)發(fā)、投運(yùn)加油站座數(shù)掛鉤，每完成 1 座兌現(xiàn) 1 座掛鉤工資。在此基礎(chǔ)上，設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及完工投運(yùn)獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)投資部門(mén)整體獎(jiǎng)勵(lì) x 萬(wàn)元，每超年度任務(wù)開(kāi)發(fā) 1 座點(diǎn)位，額外再獎(jiǎng) x 萬(wàn)元，投運(yùn) 1 座，再獎(jiǎng) x 萬(wàn)元，全力調(diào)動(dòng)投資建設(shè)人員工作積極性，促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)任務(wù)順利完成。 （三）狠抓有效營(yíng)銷，突 出價(jià)值創(chuàng)造。順應(yīng)新形勢(shì)、新需求，構(gòu)建線上、線下一體化營(yíng)銷體系，深入分析市場(chǎng)、深度客戶開(kāi)發(fā)、深挖客戶需求，全力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。一是維護(hù)市場(chǎng)價(jià)值。持續(xù)強(qiáng)化三黑打擊，通過(guò)協(xié)會(huì)聘請(qǐng)專人收集區(qū)域三黑情況，并整合各成員單位資源，與公安、市場(chǎng)監(jiān)管局等部門(mén)，建立三黑治理聯(lián)動(dòng)機(jī)制。推進(jìn)協(xié)會(huì)進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)行軌道，堅(jiān)持每季度召開(kāi)會(huì)員單位碰頭會(huì)，建立協(xié)價(jià)常態(tài)化溝通機(jī)制，共同議定綜合優(yōu)惠幅度，因特殊情況超過(guò)綜合優(yōu)惠幅度時(shí)，由協(xié)會(huì)進(jìn)行審議，同時(shí)，借助地方政府行政力量約束。二是突出純槍創(chuàng)效。提升優(yōu)途推廣質(zhì)量，借 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 力受眾較廣媒體平臺(tái)，提升優(yōu)途知 名度，同時(shí)，加大員工開(kāi)口、機(jī)關(guān)幫扶、每日通報(bào)等力度，積極引導(dǎo)油站現(xiàn)金和微信支付寶客戶線上消費(fèi)。持續(xù)強(qiáng)化異業(yè)合作，搶抓夏季汽油消費(fèi)旺季，引入工行、郵政、電信等異業(yè)資源，開(kāi)展會(huì)員日工行疊加優(yōu)惠等促銷，增強(qiáng)客戶粘性。強(qiáng)化柴油客戶關(guān)系管理，用好用活消費(fèi)返利一客一議等促銷政策，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、維系客戶；加大小額配送業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，分區(qū)域分解指標(biāo)，將責(zé)任落實(shí)到經(jīng)營(yíng)部、站點(diǎn)，引導(dǎo)加油站樹(shù)立一個(gè)加油站就是一片市場(chǎng)意識(shí)，協(xié)調(diào)運(yùn)輸車隊(duì)再次增配小額配送車，力爭(zhēng)每日配送達(dá) 4 車次以上。開(kāi)展雙低站治理，通過(guò)逐站診斷分析、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式等，力爭(zhēng)全年雙 低站同口徑減少 x 座、減虧 x 萬(wàn)以上。三是強(qiáng)化非油增利。在提升非油收入上，做強(qiáng)潤(rùn)油業(yè)務(wù)，抓住 xx 作為重工業(yè)城市潤(rùn)滑油需求較大機(jī)遇，落實(shí)客戶經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部、加油站 3 個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)責(zé)任，力爭(zhēng)工業(yè)潤(rùn)滑油月度銷售不低于 x 萬(wàn)元。在提升非油利潤(rùn)上，持續(xù)做強(qiáng)店銷，每月精選促銷商品，利用促銷品優(yōu)化店銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)量效雙增，確保促銷商品毛利率達(dá)到 x%；加快與劍南春合作，力爭(zhēng)立足四川銷售面向全國(guó)拓展便利店銷售額；做強(qiáng)自有品牌，挖潛物流等柴油客戶，提升柴機(jī)油銷售額 x 萬(wàn)元；加大橇裝尿素推廣，確保年內(nèi)在x 座柴油站點(diǎn)增設(shè)橇裝尿素加注機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售 x 萬(wàn)元、利潤(rùn) x 萬(wàn)元。 （四）狠抓成本控制，挖掘管理效益。秉持一切圍繞效益轉(zhuǎn)、 第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè) 一切成本皆可降理念，樹(shù)牢過(guò)緊日子思想，建立成本倒逼機(jī)制，著力深挖大效益、壓縮大成本。一要強(qiáng)化運(yùn)費(fèi)管控。對(duì)內(nèi)，優(yōu)化加油站內(nèi)部配送運(yùn)距，降低零售環(huán)節(jié)運(yùn)費(fèi)；對(duì)外，加大直批客戶超運(yùn)距運(yùn)費(fèi)收取力度，對(duì)超運(yùn)距的運(yùn)費(fèi)要求客戶經(jīng)理全額收回，未收回部分由客戶經(jīng)理全額賠付，確保運(yùn)費(fèi)控制在預(yù)算范圍內(nèi)。二要強(qiáng)化零售損耗管理。針對(duì)連續(xù) 4 個(gè)月?lián)p耗率高于公司平均值的 21 座站，職能部門(mén)要逐站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)幫扶和分析，選取 12 座站納入重點(diǎn)監(jiān)管，分環(huán)節(jié)診斷解剖，制定 提升措施，同時(shí)，充分利用視頻監(jiān)控對(duì)濾油、施封、數(shù)量確認(rèn)等關(guān)鍵操作及回罐油、自用油進(jìn)行監(jiān)管；嚴(yán)把油品出口關(guān)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)部自校、技監(jiān)局調(diào)校、職能部門(mén)抽校三環(huán)節(jié)把控
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