關于通x汽配商城的經(jīng)營與招商建議(已改無錯字)
2022-08-04 20:27:44 本頁面
【正文】 勢是離城市中心近方便客戶，還有一個重點就是因為市場形成較早現(xiàn)已有一批的固定消費者， 所以我們借其優(yōu)勢為我所用而后攻其弱勢；但就其這種無正規(guī)市場建筑模式和物業(yè)管理的市場，不用說以后城市道路規(guī)劃不允許存在單就現(xiàn)在的這種情況也存活不了幾年。 所以通銀汽配商城要在這片土地上爭得一席之地和在同行業(yè)中取得領首之勢的話應該定位為比太慈橋汽配城專業(yè)比解放路市場綜合的以經(jīng)營轎車（微車）配件為主的汽配市場；并且在經(jīng)營上還要取其這兩個市場的優(yōu)勢避去他們的劣勢。 4）、市場文化 商品本來是沒有生命的但它在經(jīng)歷幾千年變革后的今天，人們把它賦予了生命，商品的生命是什么呢？是文化，是不同商品的不同文化，商品文化是企業(yè)文 化的延伸是在這激烈競爭中賴于生存的支撐點。綜觀現(xiàn)今世界的暢銷產(chǎn)品都是賦予了較深文化內(nèi)涵的，沒有文化底蘊的產(chǎn)品即便做到一時暢銷但都只能是曇花一關于通銀汽配商城的經(jīng)營與招商建議 夏海波 第 9 頁 共 13 頁 現(xiàn)。所以通銀應該發(fā)展自身獨有的符合商品個性的文化，把這個文化延伸到通銀的每一個經(jīng)營戶中去讓在通銀銷售出去的產(chǎn)品都帶有著通銀的特有文化，讓這種文化通過產(chǎn)品又帶到社會上去，達到一種隱性的大規(guī)模宣傳效果。 5）、 市場的整體經(jīng)營方案 如何能真正的做到市場整體經(jīng)營是一件非常艱巨而又具有歷史意義的事情，若能把這點做得很好很切實那通銀將會步向非?；鸨木置?。 a、定期舉辦汽車及配件展 示交易會和定期舉辦關于如何經(jīng)營好汽車及配件的學術研討會。 b、利用商城管理者的身份讓所有的商城經(jīng)營者達成價格聯(lián)盟及聯(lián)合他們一起進行制定長期的對外統(tǒng)一銷售方針。 c、利用商城的特點做到前車后裝飾或前車后配件的經(jīng)營聯(lián)盟。 d、和汽修廠搭成長期的供求關系，越多越好，我們作為物流配松中心盡一切力量滿足汽修廠所需要的配件和確實可行的優(yōu)惠價格。 e、和政府、事業(yè)單位及大型企業(yè)達成汽車配件供應和新車裝飾的長期供求關系，并以優(yōu)惠的價格和親切的服務作為回報。 f、和二手車市場達成合作關系，讓二手車也享有如同 4S 一樣的服務，然 后達成配件交易關系。 g、和商城經(jīng)營者搭成協(xié)議后幫助其在其它地區(qū)上發(fā)展二級關于通銀汽配商城的經(jīng)營與招商建議 夏海波 第 10 頁 共 13 頁 或三級分銷商。 6）、 通銀固定購物群的發(fā)展方案 發(fā)展固定購物群是一個市場長期存活的一大依賴，如何發(fā)展固定購物群呢？其實大可借鑒超市的做法， 利用我商城特有的服務發(fā)展會員，讓會員在交納一定金額后不但能利用所交納的金額在商城內(nèi)以優(yōu)惠的價格消費而且還可以享受一些有償服務，當然商品優(yōu)惠點和服務的范圍是要根據(jù)所交金額來定的； 和商場經(jīng)營者達成默契，大量的往外散發(fā)優(yōu)惠卡。 其實最有效的發(fā)展固定購物群就是留住曾在商城內(nèi)消費的每一個終端消費者，那 用什么留住呢？當然是優(yōu)惠的價格和優(yōu)良的服務。 7）、 市場未來三年的前景預測 通銀作為新興的市場前三年是尤為重要的，經(jīng)營的好壞這將直接導致整個商城的存活和發(fā)展問題，所以整個通銀應在這三年里做到一年一躍的目標。 第一年，市場反應平淡，已具有一定知名度，大型商家已有所進駐，商城基本達到滿租，租金底價為 20元 /m2。 第二年，市場反應逐漸火熱，知名度已深入人心，多個大型商家要求進駐，商城開始出現(xiàn)熱租，租金底價為 25元 /m2。 第三年，市場反應火爆，名氣很大品牌效應已擴大到地州縣，所進駐的商家有 80%是大型商家，商鋪 租賃已出現(xiàn)需大額轉手費的情況，租金底價 35元 /
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