網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧講義(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-04-25 13:08:19 本頁(yè)面
【正文】 理念與方法。 ? 整合營(yíng)銷以市場(chǎng)為條件方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行動(dòng)方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇，整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將營(yíng)銷中的各種要素組合，使各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的銷售目標(biāo)服務(wù)。 整合營(yíng)銷的兩層含義 ? 首先，各種營(yíng)銷職能 —— 推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等等必須 彼此協(xié)調(diào) 。 ? 其次，營(yíng)銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。營(yíng)銷并非是一個(gè)部門的工作，而是 整個(gè)公司 的導(dǎo)向問(wèn)題。 4P理論 ? 4P ：產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、地點(diǎn)（ Place）、促銷（ Promotion） ? 4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”。 ? 缺點(diǎn)：傳統(tǒng)營(yíng)銷中的４Ｐ理論以企業(yè)利潤(rùn)最大化為出發(fā)點(diǎn)，而沒(méi)有把顧客的需求放到與企業(yè)利潤(rùn)同等重要的地位。 4C理論 ? 4C：消費(fèi)者（ Consumer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）、溝通（ Communication） ? 4C理論是在新的營(yíng)銷環(huán)境下產(chǎn)生的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，著重尋找消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者需求。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者為中心 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品銷售以方便消費(fèi)者為主 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以消費(fèi)者能接受的成本來(lái)定價(jià) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使強(qiáng)制式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和聯(lián)系 ? 謝 謝 :59:4321:5921::59 21:5921:59::59:43 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 59分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:59:4321:59:4321:594/16/2023 9:59:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:4321:59Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:59:4321:59:4321:59Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:4321:59:43April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 59分 43秒 21:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 59分 :59April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 59分 43秒 21:59:4316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。
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