啤酒營(yíng)銷策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-04-25 12:57:15 本頁(yè)面
【正文】 牌建立。 ? 生命周期短暫性：品牌成為啤酒企業(yè)自詡的愛(ài)稱 ,在只有我知?jiǎng)e 人不知的狀況下 ,企業(yè)又在忙于新的命名和包裝重新開(kāi)始中高檔 市場(chǎng)的插隊(duì)式角逐。一年一牌，已經(jīng)成為安徽啤酒企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng) 的流行手段。 白瓶市場(chǎng)簡(jiǎn)析 全省大部分區(qū)域市場(chǎng)白料瓶為中高檔主導(dǎo)品牌； 中高檔市場(chǎng)已呈萎縮之勢(shì)，在消費(fèi)慣性下依然有一定周期； 2023年中高檔市場(chǎng)形成圖 一品天柱 45% 零點(diǎn)啤酒 23% 零點(diǎn)冰啤 4% 其它 14% 奧思 3% 一品黃山 3% 相王蘆薈 4% 水晶清啤 4% 目前中高檔市場(chǎng)產(chǎn)品 零點(diǎn)冰啤 喜寶新鮮 72 ＃元 /箱 零點(diǎn) 520 ＃元 /箱 ＃元 /箱 白 料 瓶 定 位 帶 目前中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)析 ? 零點(diǎn)冰啤是助戰(zhàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)很難脫穎而出； ? 龍津純生堅(jiān)持品牌之路，目前方見(jiàn)成效，新鮮 72的成 長(zhǎng)受到壓制； ? 與零點(diǎn) 500相差不大的零點(diǎn) 520上市時(shí)機(jī)影響產(chǎn)品成長(zhǎng)， 市場(chǎng)發(fā)展沒(méi)有達(dá)成預(yù)期效果。 ?必須考量零點(diǎn)品牌全部產(chǎn)品線的價(jià)格空擋與避讓 ?必須考量定價(jià)之后競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的變化 ?必須考量品牌支撐力的建立 ?采用“田忌賽馬”的招數(shù)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的中高檔競(jìng)爭(zhēng) 中 高 檔 零點(diǎn)小麥啤酒上市價(jià)格定位 : 零點(diǎn)冰啤下移至中檔（終端價(jià)＃元 /箱） 目的：縮短白瓶市場(chǎng)生命 周期，白瓶啤酒產(chǎn) 品在中高檔市場(chǎng)一 片“空白”。擴(kuò)大零 點(diǎn) 520與零點(diǎn)小麥 啤酒的市場(chǎng)生存空 間。 現(xiàn)行產(chǎn)品線的價(jià)格定位建議： 零點(diǎn)小麥啤酒 零點(diǎn) 520啤酒 零點(diǎn)冰啤 ＃ / ＃ ＃ ＃ （元 /箱） 零點(diǎn)冰?。褐袡n目標(biāo)市場(chǎng)（運(yùn)用密集型分銷體系全面覆蓋） 零點(diǎn) 520：中檔及以上市場(chǎng)（運(yùn)用直、分銷體系重點(diǎn)覆蓋） 零點(diǎn)小麥：中高檔及以上市場(chǎng)（運(yùn)用直、分銷體系重點(diǎn)覆蓋） 目標(biāo)市場(chǎng)：酒店 目標(biāo)市場(chǎng)： 零點(diǎn)小麥啤酒價(jià)格設(shè)置 終端到位價(jià)： ＃元 /箱 通路環(huán)節(jié)價(jià)格： 產(chǎn)品成本核算后定 1零點(diǎn)小麥啤酒通路設(shè)置 直銷 +選擇性分銷體系 各環(huán)節(jié)利潤(rùn)各地適情而定 企劃基準(zhǔn)：自然的 累積零點(diǎn)小麥啤酒自然香的產(chǎn)品價(jià)值 從產(chǎn)品新上市的角度考量：首先突出 “香”的訴求 使傳播策略、創(chuàng)意策略、行銷策略完全整合 三、行銷企劃的核心： 上市期突出消費(fèi)者對(duì)小麥特殊酯香的理解和聯(lián)想記憶 謝 謝 :54:1317:5417::54 17:5417:54::54:13 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 54分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:54:1317:54:1317:544/16/2023 5:54:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1317:54Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:54:1317:54:1317:54Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :5
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