價(jià)格體系設(shè)計(jì)培訓(xùn)財(cái)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-27 21:19:02 本頁面
【正文】 rds 銷售傭金 折扣 獎(jiǎng)金 陳列 說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌 使本品牌獲得貨架空間 促使在廣告中促銷本品牌 向消費(fèi)者推銷本品牌 中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具 產(chǎn)品生命周期促銷方法 公司內(nèi)部促銷 促銷 對象 促銷方法 酒水行業(yè)名詞 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 公司 內(nèi)部 公司內(nèi)部促進(jìn) ★ ★ 促銷人員的銷售競賽 ★ ★ ★ ★ 促銷人員教育 ★ ★ 促銷用具制作 ★ ★ 促銷手冊 ★ 產(chǎn)品生命周期促銷方法 對中間商的促銷 促銷 對象 促銷方法 酒水行業(yè)名詞 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 對中 間商 折扣政策 ★ ★ ★ 促銷政策 ★ ★ ★ 公司刊物雜志 ★ ★ 從業(yè)人員教育 ★ ★ 合作廣告 ★ ★ ★ 派遣店員 ★ ★ ★ POP廣告 ★ ★ ★ 產(chǎn)品生命周期促銷方法 對消費(fèi)者的促銷 促銷 對象 促銷方法 酒水行業(yè)名詞 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 對消 費(fèi)者 消費(fèi)者教育 ★ ★ ★ 消費(fèi)者組織化 ★ 發(fā)布會(huì)、展示會(huì) ★ 寄發(fā)樣品 ★ 郵寄廣告 ★ 目錄、小冊子 ★ ★ ★ 贈(zèng)品廣告 ★ ★ ★ ★ 獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金 ★ 意見領(lǐng)袖 ★ 產(chǎn)品生命周期各階段的促銷策略 引入 成長 成熟 衰退 使產(chǎn)品盡快切入市場；迅速提高產(chǎn)品知名度 提升品牌知名度與美譽(yù)度 降低溝通費(fèi)用，保證企業(yè)獲得最大的銷售利潤 延長生命周期 品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)；開展規(guī)模較大的以激勵(lì)顧客試用；開發(fā)渠道和產(chǎn)品鋪貨的人員推廣 品牌廣告與公關(guān)活動(dòng)；人員推廣 品牌廣告的投資比例減少，只做維持性的宣傳，而銷售促進(jìn)活動(dòng)與人員推廣所占的比重隨之增大 調(diào)整營銷策略、有效的促銷組合 促銷 目的 促銷 工具 不同產(chǎn)品的促銷工具 產(chǎn)品背景 適應(yīng)的促銷工具 促銷目的 市場份額低的產(chǎn)品 提供渠道激勵(lì)；價(jià)格競爭 擴(kuò)大市場份額 市場成熟的產(chǎn)品 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠；品牌廣告 吸引追求額外利益的顧客 同質(zhì)性高的產(chǎn)品 注意品牌形象的建立與產(chǎn)品的不斷推陳出新，以使你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有更多的差異化優(yōu)勢 差異性較大的產(chǎn)品 激勵(lì)人們的試用 價(jià)格體系的維護(hù)管理 ? 市場價(jià)格波動(dòng)是必然，必須積極響應(yīng)價(jià)格的變化。 （內(nèi)部價(jià)格混亂、主要競品價(jià)格調(diào)整、廠家價(jià)格調(diào)整等） ? 保持價(jià)格體系整體規(guī)范和協(xié)調(diào)性 （任何一個(gè)環(huán)節(jié)不當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)影響，都會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)中波及開來，從而動(dòng)搖渠道堅(jiān)守價(jià)格政策的信心） ? 增強(qiáng)價(jià)格管理職能，主要措施： ? 零售終端價(jià)格控制： ? 各環(huán)節(jié)價(jià)格梯度合理協(xié)調(diào) ? 協(xié)調(diào)不同渠道的價(jià)格差異 ? 加強(qiáng)信息反饋和跟蹤控制，及時(shí)糾偏 ? 合理的返利、折扣等激勵(lì)政策 ? 步調(diào)一致的價(jià)格調(diào)整 ? 積極響應(yīng)競爭的價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023
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