【正文】 金長城國際廣告 駿豐頻譜 開發(fā)家庭渠道需要做的調(diào)整 ? 產(chǎn)品：可以不做大的調(diào)整，但在容量上需要能夠滿足全家人口的需求； ? 渠道：在現(xiàn)有專賣店、直銷的基礎(chǔ)上，嘗試增加連鎖超市、大賣場、大百貨等傳統(tǒng)商業(yè)渠道。 ? 價格：維持現(xiàn)有體系，避免引起混亂； ? 促銷：淡化病癥治療，更多強調(diào)調(diào)理、預(yù)防與保健。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ?試點推進家庭型市場 ?積極滲透中年人市場 ?深入挖潛老年人市場 最終目的 駿豐品牌的可持續(xù)發(fā)展 金長城國際廣告 駿豐頻譜 駿豐 :由產(chǎn)品到品牌的資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 參考對象 ? 健康成就未來 —— 海王 ? 有健康就有將來 —— 安利 ? 身體聽你的，世界才會聽你的 —— 白蘭氏 ? 幸福家庭、健康維系 —— 御蓯蓉 金長城國際廣告 駿豐頻譜 品牌如何深入人心 ? 品牌之所以成為品牌，是因為它蘊含一份高于產(chǎn)品的獨特價值。 ? 當消費者掌握主動時，他關(guān)心的就不僅僅是單純的產(chǎn)品本身，而更多在于產(chǎn)品能夠為他帶來什么。 ? 產(chǎn)品的利益與消費者企圖之間的緊密關(guān)聯(lián)，就是品牌成功的秘密所在。 ? 那么，我們會問，消費者希望得到什么？ 金長城國際廣告 駿豐頻譜 我們能提供的產(chǎn)品利益 不會是別的 一定是 健康！ 金長城國際廣告 駿豐頻譜 思考 —— 我們的消費群的價值期許 ? 老年人：他的主要精力放在家庭、子女身上，最大希望，莫過于家庭的幸福； ? 中年人：需要平衡事業(yè)與家庭，事業(yè)是家庭的收入支撐，家庭是事業(yè)的港灣； ? 每個家庭，都是由不同的成員組成的，如果某個成員健康受到損傷，也就談不上家庭的幸福。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 我們的發(fā)現(xiàn) ? 對我們的目標群而言，健康是與家庭的幸福緊密關(guān)聯(lián)的，因此，我們建議，將產(chǎn)品的利益?個人健康?與消費者價值?家庭歡樂?做聯(lián)結(jié)，形成新的品牌思考的源點： 制造健 康、成就每個家庭的歡樂！ 金長城國際廣告 駿豐頻譜 建議品牌廣告主標 健康之源 歡樂之泉 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 原有的廣告主標：健康，從改變飲水開始； ? 作為階段性的訴求主題非常好，對于市場啟動、改變消費觀念、建立消費習慣非常針對性； ? 但很明顯不適合作為品牌的主標： ? 不適合品牌未來的發(fā)展。 ? 缺乏情感性利益的注入。 ? 健康概念缺乏更清晰的界定與指向。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 ? 駿豐是什么？它有什么特征？ ? 駿豐就是專業(yè)的保健產(chǎn)品，它可提供頻譜水、 ***、***等一系列產(chǎn)品。 ? 駿豐是專業(yè)的、高品質(zhì)的代名詞。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 駿豐的品牌利益思考（駿豐能做什么用，使用它能給我?guī)硎裁?？? ? 駿豐能為家庭成員提供預(yù)防、保健和治療效果，讓家人保持健康，遠離疾病的困擾，帶給家庭成員全面的照顧與呵護。 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 駿豐頻譜的品牌價值思考（駿豐頻譜幫助我實現(xiàn)自己的追求？） ? 作為家庭的主要成員，我覺得駿豐頻譜是在幫助我照顧家人的健康，它讓我由衷感覺到讓家人保持健康是多么幸福。 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 駿豐頻譜的品牌個性思考（如果駿豐是一個人，他具備怎樣的個性？） ? 駿豐頻譜是家庭的重要一員。他善解人意、充滿關(guān)愛、真誠面對、用心付出。他是全家人離不開的好朋友。 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 祝愿：駿豐 2023年 增創(chuàng)新優(yōu)勢開創(chuàng)新局面 更上一層樓 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5012:50:31 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 12:50:3112: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標