【正文】 0 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 充分利用品牌忠誠資源在短時間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 以獨(dú)特的 USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象 ！ 活動簡述： 根據(jù)營銷規(guī)律 ， 只有品牌深入到消費(fèi)者的 ? 心 ? ， 才會形成自覺購買 。 為了讓 ? 三蛇膽 ? 這一老品牌重新煥發(fā)生機(jī) ， 再次深入新老顧客的心 ， 我們決定舉辦 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 。 先登出報(bào)紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 對老顧客進(jìn)行登記 、 整理 ， 并挑選出服用 時間長 ， 上火癥狀有代表性的的人群 。 對這部分人進(jìn)行詳細(xì)核實(shí) ， 登記 、 分類 。 在報(bào)紙上對此次調(diào)查進(jìn)行分別刊出 。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關(guān)故事分類選出 。 統(tǒng)計(jì)投票 ， 選出各類金牌老顧客 ， 登出廣 告 ， 凡參與者均可獲得金牌會員卡 ， 給予一 定優(yōu)惠 。 為百位老顧客 ， 贈送獎牌 ， 獎金 。 第一步： 事件行銷： 《百位市民深度訪談》 （參考活動主題備選標(biāo)題方案） 百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對面 核心： 越了解三蛇膽，越信賴益生堂！ 深層解毒、全面清火機(jī)理闡述軟文同期登載 （表明三蛇膽的功能、效果的確可信） 用消費(fèi)者證言來說明三蛇膽珍貴天然，能夠 ?深層解毒，全面清火?。 用?老總與消費(fèi)者面對面?的新穎活動，掀起報(bào)道熱潮。 活動期間將邀請深圳有線電視臺、商報(bào)、南方都市報(bào)等媒體對此次活動進(jìn)行報(bào)道，評論。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：?越了解三蛇膽，越信賴益生堂！? 第二步：公關(guān)活動 軟性文章： 在報(bào)紙上推出 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 機(jī)理功能篇 。 對消費(fèi)者進(jìn)行新概念教育 。 軟文標(biāo)題有： A、 機(jī)理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問題要從深入手 》 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 B、 打擊對手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 科學(xué)機(jī)理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關(guān)活動篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機(jī)理的專題片 ， 進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。在表達(dá)上給消費(fèi)者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃?。 標(biāo)題： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 走進(jìn)三蛇膽 ， 走向清境界 》 《 三蛇膽全面清火秘笈 》 《 源源流長蛇文化 ， 精心研制三蛇膽 》 《 三蛇膽帶來全面清火新理念 》 《 三蛇膽全面清火大暴光 》 《 當(dāng) ? 火毒 ? 遇上 ? 三蛇膽 ’ 》 《 帶你走向三蛇膽的精彩空間 》 報(bào)刊專欄 ? 三蛇膽深度訪談 100? （ 參考活動主題備選標(biāo)題方案 ） 第二步：廣告?zhèn)鞑? 在深圳電視臺 、 商報(bào)同時發(fā)布三蛇膽的機(jī)理廣告與活動廣告 。 它們相互互動 ， 相互告知勢必又造成新一輪的廣告效應(yīng) 。 NP廣告 功能性： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 活動性： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對面 》 （ 參考軟文備選標(biāo)題方案 ） CF廣告標(biāo)題 功能廣告： 《 植物篇 》 （ 用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 的作用機(jī)理； ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標(biāo)題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈 禮物一份 。 在終端開展清火專家坐堂門診 。 在終端展開新形象的宣傳攻勢 ， 包裝終端： A、 將固定宣傳品建設(shè)到位 （ 如燈箱 、 立牌 、 橫幅 ） 。 B、 非固定宣傳品盡量備齊 （ 如折頁 、 海報(bào) ） 。 我們將重新通過倡導(dǎo)新時尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機(jī)理 作用的裝置藝術(shù)等 。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動執(zhí)行廣告文本 ） 社區(qū)促銷活動 針對目標(biāo)消費(fèi)群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動 ， 用三蛇膽知識巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費(fèi)者咨詢?yōu)橹饕顒? 內(nèi)容 ， 集中重點(diǎn)突破 ， 深層說服一片 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 第二波 活動時間： 2023年 911月 地點(diǎn)： 深圳 活動主題： 征集 《 惱火者語錄 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 講述最惱火的故事 》 《 惱火者說 》 《 十萬元 ? 惱火 ? 大行動 》 《 惹 ? 火 ? 新干線 》 《 說吧 ！ 說出惱火吧 ！ 》 《 釋放惱火 ， 釋放你自己 》 活動目的： A、 提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 ， 深度傳播 產(chǎn)品知識 ， 促進(jìn)消費(fèi)者教育 。 活動簡述： 承接上一階段的活動 ， 我們通過報(bào)紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動 。 活動簡單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 同時配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 首先 ， 我們在報(bào)紙上登出征集 ? 惱火者語錄 ?的廣告 ， 呼吁全市消費(fèi)者參與 。 然后 ， 我們在三九健康網(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢 ， 與惱火語錄者對對碰 。 優(yōu)秀的參與作品將在報(bào)紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標(biāo)題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語錄 》 （ 參照第二波活動主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標(biāo)消費(fèi)群在工作中煩惱的場景 ， 用戲劇化的手法來強(qiáng)化記憶點(diǎn) ， 把夸張的惱火場面通過白領(lǐng)職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問題 ， 還有更好的方法；順勢推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 CF兩篇： 《 你惱火嗎 ？ 老板篇 》 《 你惱火嗎 ？ 客戶篇 》 （ 備選 ）