市場營銷第8章運輸業(yè)務管理課件(已改無錯字)
2023-03-26 13:33:29 本頁面
【正文】 的完好程度，以及是否能實現(xiàn)“門到門 ” 運輸?shù)取? 例 如： 若相同起訖地的貨物運輸可采用兩種不同運輸方式進行，此時運輸速度較慢的那一種運輸方式只能采用較低的運價。這是因為，就貨主而言，它增加了流動資金的占用和因貨物逾期、喪失市場機會而造成的市場銷售損失。與運輸速度較快的那一種運輸方式相比，其理論降價幅度為上述兩項費用之和。 四、制定運輸價格的方法 （一）定價原則 1．運價的制定應當能夠促進工農業(yè)生產和運輸業(yè)的發(fā)展。 2．運價必須以運輸價值為基礎。 3．運價要充分考慮貨物的負擔能力。 4．運價的制定要兼顧各方面的影響因素。 四、制定運輸價格的方法 （ 二 ）定價方法 1．成本導向定價法 成本導向定價法是以產品 (勞務 )的總成本為中心，分別從不同角度制定對企業(yè)最有利的價格。 （ 1）平均成本定價法。 （ 2）邊際成本定價法。 四、制定運輸價格的方法 （ 二 ）定價方法 2．需求導向定價法 成本導向定價的邏輯關系是：成本 +盈利 =價格，而需求導向定價法的邏輯關系是：價格 — 盈利 =成本。即需求導向首先考慮的不是成本，而是貨主對價格的接受程度，根據(jù)貨主的接受程度，選擇一個最佳的價格水平。 （ 1）需求差異定價法 （ 2）權衡比較定價法 （ 3）逆向倒推定價法 四、制定運輸價格的方法 （ 二 ）定價方法 3．競爭導向定價法 該方法是以競爭產品的價格為基礎，制定本企業(yè)產品的價格。如果競爭者的價格發(fā)生變化，企業(yè)也要改變產品價格。 （ 1）優(yōu)質優(yōu)價定價法 （ 2）流行水準定價法 （ 3）滲透定價法 四、制定運輸價格的方法 （ 三 ）定價 策略 1．折扣定價策略 這是一種讓價策略，它是通過價格折扣、讓價等優(yōu)惠手段，吸引貨主接受服務，加快資金周轉，增加企業(yè)利潤。 （ 1）數(shù)量折扣 （ 2）功能折扣 （ 3）季節(jié)折扣 （ 4）現(xiàn)金折扣 （ 5）回程折扣 四、制定運輸價格的方法 （ 三 ）定價 策略 2．差別定價策略 這是一種按照貨主、貨物、航線的不同而確定不同定價的策略。 （ 1）貨主差別定價 （ 2）貨物差別定價 （ 3）航線差別定價 第三節(jié) 運輸績效管理 一、運輸績效管理概述 二、運輸績效的評價 三、運輸績效評價的指標 一、 運輸績效管理概述 （一）運輸績效管理的含義 運輸績效管理，主要是指對運輸活動或運輸過程的績效管理，這里的運輸活動不限于運輸企業(yè)的運輸活動，還可以是其他企業(yè)的運輸活動。運輸績效管理是管理運輸活動的整個過程，也就是圍繞企業(yè)總的戰(zhàn)略目標，對一定時期內運輸活動的各環(huán)節(jié)進行績效管理，從而實現(xiàn)整個運輸活動目標的過程。 一、 運輸績效管理概述 （ 二 ）運輸績效管理的 原則 1．管理結果和管理過程相結合 2．“管理過去”與“管理未來”相結合 3．短期目標與長期發(fā)展相結合 4．個體行為和團隊合作相結合 二、 運輸績效 的評價 （ 一 ）運輸績效 評價體系 的 構成 運輸績效評價體系 評價對象 評價組織 評價目標 評價原則 評價內容 評價標準 評價指標 評價方法 評價報告 二、 運輸績效 的評價 （ 二 ）運輸績效 評價 的 步驟 1．建立健全評價機構 2．調查評價對象的全面情況 3．明確評價目標及原則 4．確定評價內容 5．制定評價標準 6．建立評價指標體系 7．選擇評價方法 8．實施績效評價，撰寫評價報告 三、 運輸績效 評價的指標 （ 一 ）選擇運輸績效評價指標的原則 1．目的性原則 2．系統(tǒng)性原則 3．可操作性原則 4．層次性原則 5．目標導向性原則 6．定性指標與定量指標相結合的原則 7．絕對指標與相對指標相結合原則 8．責權利相結合的原則 三、 運輸績效 評價的指標 （ 二 ）運輸績效評價指標 體系 本章小結 ? 運輸成本主要由固定成本、可變成本、聯(lián)合成本和公共成本四部
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