茶油市場(chǎng)調(diào)查分析及運(yùn)作草案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 21:41:33 本頁(yè)面
【正文】 制定價(jià)格體系時(shí)要保證各級(jí)中間商的環(huán)節(jié)利潤(rùn)，以及團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的操作空間，確保有足夠的中間環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)力 。 資源共享 客戶介紹客戶 開發(fā)客戶渠道 市場(chǎng)分析總結(jié)： ? 市場(chǎng)潛力巨大 ? 潛在消費(fèi)人群主要是高端人群、特需人群 ? 營(yíng)銷推廣難度較大，容易變成替整個(gè)行業(yè)做推廣 ? 商超通路目前很難走通 ? 團(tuán)購(gòu)有時(shí)間限制，只在節(jié)假日才有銷量 ? 特殊功效推廣，定位容易走偏 茶油運(yùn)作草案 茶油運(yùn)作草案 5 產(chǎn)業(yè)鏈整合 原材料 2 市場(chǎng)推廣 生產(chǎn) 加工 兩條腿走路 油茶果，進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)。 ，建立自己的油茶基地，第三年掛果投入生產(chǎn)。 兩步走 產(chǎn)線和生產(chǎn)許可證。 線。 備注：生產(chǎn)工藝均采用物理一級(jí)壓榨。 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌建設(shè) 包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng)推廣方案 ——品牌建設(shè) 品牌定位：高端、差異化 目前山茶油的市場(chǎng)定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油有 10余種的功效，但問(wèn)題是有 8種左右的功效特點(diǎn)是和橄欖油、核桃油等油種的功效是重疊的。因此，山茶油在這些方面形成的優(yōu)勢(shì)基本上是大多油類產(chǎn)品的共性，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，缺乏或者根本就沒(méi)有真正意義上的核心優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來(lái)高附加值和高額利潤(rùn)。與此同時(shí)，我們看到，在高端食用油市場(chǎng)， 80%以上的銷量是來(lái)自于禮品市場(chǎng)的，家庭自購(gòu)自用的比例很少，而且在短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)這一局面。 應(yīng)該避開整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營(yíng)養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在 “ 稀缺、尊貴 ” 上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。 市場(chǎng)推廣方案 ——包裝設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)的原則 ? 醒目 包裝要起到促銷的作用，首先要能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)橹挥幸鹣M(fèi)者注意的商品才有被購(gòu)買的可能。 ? 理解 成功的包裝不僅要通過(guò)造型、色彩、圖案、材質(zhì)的使用引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費(fèi)者通過(guò)包裝精確理解產(chǎn)品。 ? 好感 包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)要能引起人們喜愛的情感，因?yàn)槿说南矃拰?duì)購(gòu)買沖動(dòng)起著極為重要的作用。 裕籽貴茶油 *2 瓶禮盒 *2 PET瓶 1000ml,壓榨一級(jí)，精美包裝禮品盒 250ml 2瓶精裝狀元爺油茶籽油 老知青 尊貴豪禮480ML x1 零售價(jià)： 105元 /盒 900ml*2有機(jī)茶油 零售價(jià)： 145 特貢級(jí) 山茶油膠囊 茶油的包裝設(shè)計(jì) ? 一定要區(qū)別于市場(chǎng)上橄欖油的包裝 ? 區(qū)別于市場(chǎng)上紅酒的包裝 ? 獨(dú)立、醒目、有自己的特色 ? 高端、大氣、上檔次，符合品牌定位 茶油市場(chǎng)營(yíng)銷方案規(guī)劃 ? 采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)跟隨戰(zhàn)略，不做大規(guī)模的推廣； ? 脫離實(shí)際大談渠道沒(méi)有意義，一對(duì)一的營(yíng)銷才是高檔油市場(chǎng)起步的法寶； ? 配合一對(duì)一營(yíng)銷及會(huì)議營(yíng)銷， 形式上 以各類公關(guān)活動(dòng)為主； 推 廣 思 路 傳播形式規(guī)劃 ，潤(rùn)物 無(wú)聲切入市場(chǎng)； 深入訴求； 、專業(yè)雜志 、中青年女 性、孕婦等細(xì)分 人群 1. 會(huì)議紀(jì)念品； 社區(qū)樹口碑， 進(jìn)行口碑傳播 軟 文 會(huì)議和社區(qū) 戶 外 基于渠道的選擇、營(yíng)銷重心的下沉、成本的控制，制定出以下幾種傳播形式； .終端 有效傳達(dá)信息； . 手冊(cè)及其它載 體等； D M 市場(chǎng)推廣規(guī)劃 經(jīng)銷商渠道 告訴經(jīng)銷商如何賺錢 會(huì)議 搞定舉辦會(huì)議的行業(yè)機(jī)構(gòu) 高檔社區(qū) 建立客戶檔案 團(tuán)購(gòu) 重大節(jié)假日
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